第1128章 支付大战，如火如荼！
清晨，东方吐白。
江城的夏天亮得早，窗外的蝉鸣已经开始聒噪起来。
卧室里，空调维持着恒温的25℃。
陆向阳睁开眼，习惯性地伸手往旁边摸了摸。
触手温热，顾一心睡得正熟，几缕发丝粘在脸颊上，随着呼吸玉兔轻轻起伏。
他轻手轻脚地起身，没敢惊动这位现在家里的“重点保护对象”。
昨晚那波“锤子手机”的营销效果好得出奇，五万台库存秒空，但这只是万里长征第一步。
真正让他挂心的，还是那个正在悄然铺开的支付网络。
洗漱完毕，刚换好衣服，主卧的房门被拉开了一条缝。
顾一心穿着宽松的纯棉睡裙走了出来，手里还捏着个抱枕，睡眼惺忪，像只刚钻出洞的土拨鼠。
有点懵懵的！
“怎么不多睡会儿？”
陆向阳走过去，帮她理了理乱糟糟的长发。
“醒了就睡不着了。”
顾一心打了个哈欠，把脸埋在他胸口蹭了蹭，声音软糯：
“你要走了？”
“嗯，得去上班了！”
陆向阳顺势在她额头上亲了一口：“早饭让周阿姨给你做点清淡的，别空腹喝凉水。”
自从顾一心怀孕后，陆向阳就想着家里请个做饭阿姨，顺便做些家务清洁。
后来无意间，听到公司司机李叔说他老婆是就是在家政公司上班。
于是就找到了这位周阿姨。
“知道啦，你现在越来越啰嗦了。”
顾一心娇嗔地白了他一眼，随即乖巧地冲他摆摆手，脸上洋溢着一种母性的柔光：
“老公，路上慢点。”
“好的老婆，有事随时给我打电话。”
两人这番对话自然得就像是老夫老妻，透着股说不出的温馨。
早上八点半，陆向阳走进柠檬总部大楼。
刚进办公室，屁股还没坐热，桌上的座机就响了。
扫了一眼来电显示，是京城的号码。
接起电话，那头传来蕾军爽朗的笑声：
“向阳，恭喜啊！五万台秒空，你这‘锤子’手机可是把这一池子水都搅浑了。”
“军哥，你就别寒碜我了。”
陆向阳把手机夹在脖子上，一边翻看文件一边笑道：“跟你的小咪比，我这就是小打小闹，赚个吆喝。”
“这吆喝声可不小。”
蕾军语气里带着几分认真：“不过你也别大意，硬件这块骨头硬得很，后面产能爬坡才是鬼门关。”
“明白，所以我这不是正愁着呢嘛。”
陆向阳打了个哈哈，话锋一转：“军哥，手机只是个添头，真正的硬仗在后面呢。”
“行吧，反正你有数就好，有事电话联系。”
“好勒！”
挂了电话，陆向阳脸上的笑意收敛，按下了内线：
“让刘冰和运营部的人，九点半来大会议室开会。”
半个小时后，会议室。
投影幕布上，一张巨大的表格密密麻麻。
“陆总，按照您的指示，柠檬付的线上版本已经更新了。”
运营总监指着屏幕汇报道：“现在柠檬社区、秒拍的支付后台里，柠檬付被置顶在第一位，并且标注了‘推荐’字样，支符宝被折叠在‘更多支付方式’里。”
这一招够狠。
在这个用户习惯还没完全养成的年代，路径依赖就是最大的杀手锏。
很多人付款都愿意习惯默认第一选择支付方式。
“数据怎么样？”陆向阳问。
“效果立竿见影。”
运营总监兴奋地调出一张折线图：“配合首单立减五元、全场九折的活动，过去二十四小时，新增绑卡用户超过两万，总活跃用户已经突破二十万了！”
二十万。
对于后世动辄几亿的日活来说，这个数字微不足道。
但在2013年的移动支付战场，这已经是一支不可忽视的奇兵。
“别高兴得太早。”
陆向阳手指敲击着桌面，目光扫过在场众人：
“阿里那边什么动静？”
刘冰手里捏着一卷快被翻烂的《推广计划书》，脸色凝重：
“陆总，您猜得没错，阿里反应很快。他们已经砍掉了所有关于柠檬渠道的推广预算，转头把钱砸向了线下。”
“具体怎么搞的？”
“超市、品牌便利店、大型商场。”
刘冰沉声道：“他们签了排他协议，只要商家接入支符宝，就给高额补贴。另外，他们在北上广深的一线城市铺了大量地推，就在收银台旁边守着，帮大爷大妈装APP，装一个送十个鸡蛋或者一袋洗衣粉。”
会议室里一阵骚动。
送鸡蛋、送洗衣粉，这招虽然土，但对中老年群体简直是降维打击。
他们真就喜欢这个！
陆向阳听着汇报，嘴角却勾起一抹玩味的弧度。
这一切，都在他的预料之中。
前世的支付大战，就是这么打起来的。
只不过那时候是两马相争，现在变成了他这只蚂蚁去挑衅大象。
“陆总，咱们要不要跟进？”
有人问道：“咱们也去送鸡蛋？”
“不。”
陆向阳摇摇头：“咱们没那么多钱跟阿里烧，他们那是大水漫灌，我们要搞精准滴灌。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔写下两个字：
【场景】
“超市便利店是高频场景，但客单价低。我们要切入的，是年轻人更愿意掏钱的地方。”
陆向阳转过身，目光灼灼：“奶茶店、网吧、大学食堂、美食街、夜市摊。这些地方，才是我们的基本盘。
另外……”
陆向阳顿了顿，看向刘冰：“二维码已经在内测，最迟月底就能上线，我的要求是国庆之前，我要看到我们的二维码贴满全国内的高校周边。”
这一条打法，还是走大学生路线。
先把大学生的钱包掏空，真是苦了这些大学生们了，每次陆向阳创业，布局都是盯着他们的钱包下手。
没法子！
还是年轻人接受新生事物来得快。
“明白！”
刘冰点头，随即有些担忧地看着陆向阳：“陆总，您最近是不是没休息好？黑眼圈有点重啊。”
陆向阳下意识地摸了摸眼眶，苦笑一声。
他哪是工作累的。
自从顾一心怀孕后，这丫头晚上变得格外敏感，稍微有点动静就会醒。
有时候半夜腿抽筋，有时候想喝水，陆向阳一晚上得起夜三四次伺候着。
这比创业累多了。
“没事，熬夜熬习惯了。”
陆向阳摆摆手，不想在这个话题上多纠缠。
“对了老板。”
刘冰像是想起了什么，犹豫了一下说道：“关于柠檬付的生态，我有个不太成熟的想法。”
“说。”
“阿里在电商这块是霸主，咱们做支付，天然就跟阿里是对立面，所谓敌人的敌人就是朋友……”
刘冰嘿嘿笑了笑：“京胨现在是阿里在电商领域最大的对手，虽然他们有自己的支付体系，但并不完善。我们是不是可以……找刘强冬谈谈？”
“？”
我靠！
陆向阳猛地一拍额头，发出一声脆响。
“对啊！我怎么把东哥给忘了！”
所谓灯下黑，大概就是如此。
他光顾着自己造船，却忘了这江面上还有别人的大船可以借力。
现在的京胨，虽然还没后世那么巨无霸，但在B2C领域已经是当之无愧的老大。
刘强冬和马总之间的恩怨，那可是互联网圈津津乐道的谈资。
如果能把柠檬付接入京胨……
那画面太美，陆向阳简直不敢想。
“刘冰，你这脑子转得快！”
陆向阳赞许地指了指他：“这事儿要是成了，记你一大功！”
说干就干。
陆向阳立刻拿起手机，再次拨通了蕾军的电话。
在这个圈子里，蕾军就是最好的人脉枢纽。
“喂，向阳，又有啥事？”
蕾军那边似乎正在开会，声音压得有点低。
“军哥，还得麻烦你个事儿。”
陆向阳开门见山：“我想见见刘强冬，你能不能给牵个线？”
电话那头沉默了几秒，随即传来蕾军略带惊讶的声音：
“你想联合老刘搞阿里？你小子，胆子不小啊！”
好家伙！
不愧是蕾总，一下就猜到了！
“……”
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