第1019章：再来一罐！

瘦猴一拍桌子，震得桌上的搪瓷杯都跳了一下：“阿辰，这几个王八犊子实在太过分了，竟然还搞增量！你说咱跟不跟？”

阿平立马摇了摇头：“这怎么跟？之前他打价格战咱都没跟，难道他现在增加了重量咱就要跟着加？跟到最后，咱们那点家底全填进去也不够看。”

胖子翘着二郎腿坐在旁边的木箱上，一边剥着花生一边说：“对，咱跟不了。咱本来就是小产业，他那边多有钱？人家赔得起，咱可赔不起。这账得算明白。”

周辰点点头：“没错，胖子说的很对，咱绝对不能跟。不过他要真想跟我斗下去，我还有最后一个杀手锏。这招用出来之后，我保管能把赵钱杀得片甲不留。”

这话一出，几个人都愣住了。瘦猴把手里的花生壳往桌上一丢，凑过来问：“什么杀手锏？”

周辰呵呵一笑：“这个杀手锏很简单，只需要在咱们的包装上小小地改动一下就行了。”

“怎么改动？”胖子也不剥花生了，直起身子看他。

“罐头的拉环下面，加几个字。”周辰竖起手指，在他们面前晃了晃。

“哪几个字？”

“再来一罐。”

三个字像石子落进水里，几个人你看看我，我看看你，谁也没反应过来。阿平皱着眉头想了一会儿：“啥意思？”

周辰往椅背上一靠，语气不紧不慢：“我准备搞一个活动。买咱们的罐头，吃的时候有概率中奖，中了就再来一罐。换句话说，买咱们的罐头有机会买一赠一。”

“什么？”瘦猴眼睛一下瞪得溜圆，“你这是怎么想出来的？”

胖子也怔住了：“买一赠一？那咱不得亏死？”

周辰笑了笑，伸手把桌上的账本翻开，顺手拿起一支铅笔在废纸上划了两道：“怎么可能会亏？你想想，消费者听到咱们有这个活动，买罐头的时候会先挑谁的？肯定先挑咱们的。人都是图个运气，哪怕只有一丝机会，也愿意试一把。这一试，咱们的罐头就卖出去了。”

他顿了顿，在纸上写了个数字：“最重要的是，中奖概率不用设高。千分之一就行。每一千罐里有一个再来一罐，咱们完全不会亏。”

几个人凑过来看他写的那个数字，过了好几息，瘦猴率先反应过来，一巴掌拍在自己大腿上：“对啊！我怎么没想到！人家一听有概率中奖，肯定愿意先买咱们的。哪怕最后没中，罐头上那三个字也让人心里痒痒。”

阿平也点点头，语气里带着少见的兴奋：“而且这个活动是咱们先搞出来的。到时候就算别人想跟风，消费者也认咱们的牌子了。第一个吃螃蟹的人，总归占便宜。”

胖子把手里的花生仁往嘴里一扔，嚼了两下，咧嘴笑了：“你这脑子到底怎么长的？每次看着要落下风，你总能翻出点新东西来。”

周辰站起来，脸上带着几分得意：“刚开始的时候，咱们把中奖率设成一百分之一，让第一批买的人尝到甜头。等大家都知道了，再慢慢降到千分之一。这样名声打出去了，钱还不用多掏。买的人越多，咱们越不亏。”

瘦猴、阿平他们纷纷点头，这个主意确实比跟赵钱硬拼高明多了。阿平难得开了句玩笑：“周辰哥，你要是在古代，肯定是个军师。”

正说着，小张从外面推门进来，见他们围在一起，笑着问：“说什么呢？我在外面就听见你们吵吵嚷嚷的。”

周辰把计划简单跟小张说了一遍。小张听完，眼睛也亮了：“这个法子好！咱的罐头口味本来就比他的强，再挂上‘再来一罐’的彩头，消费者肯定更愿意选咱的。他那边增重四分之一看着实惠，可论吸引力，还是咱这个更抓人。”

“对，就是这个意思。”周辰拍拍小张的肩膀，随后想起什么似的，“先不说这个了，你跟林清语的事怎么样了？问了你几次都没细说。”

小张脸上顿时浮起一层笑意，难得露出几分不好意思的样儿，挠了挠头：“正想和你说呢。前几天我回了趟家，把这事跟我爹娘都说了。”

“他们同意了？”

“刚开始我爹还板着脸，我娘也没吭声，我心里那个打鼓啊。后来我就把怎么认识的、人家什么情况，一五一十都说了。我爹听完沉默了老半天，最后叹了口气说，随你吧。我娘倒是比我想得开，还问了我一句，那姑娘是不是大学生。我说是，她读完大学还打算回来教书呢。”

周辰听着，嘴角也跟着往上弯：“然后呢？”

“然后我娘就说，大学生好啊，有文化，以后过日子也明事理。我爹在旁边憋了半天，最后就嘀咕了一句，你都这把年纪了，能找个正经姑娘，我们还能说什么。”

小张笑道：“其实我知道他们心里是愿意的。主要是他们觉得我现在跟着你把厂子做起来了，往后日子有个盼头，他们也就放心了。再加上清语那边是大学生，我爹娘最看重这个。”

周辰点了点头：“你爹娘是明白人。嘴上不说，心里都有数。”

小张用力点了点头：“这段时间都已经请人在看好日子了，到时候我带着她回去一趟，见见我爹娘，然后差不多的话就把亲定上。”

“行，这事你可好好办，可不能辜负人家。”周辰说道。


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