第1201章 雄鹰？翻译官！龙夏光刻机炸裂登场，合格验收单签字走人
「兰西从来不是任何部落的附庸。我们对技术主权和战略自主的理解，不需要别人来教。」
这句话传到雄鹰部落驻布鲁塞尔代表处的时候，代表处那几个外交官的脸色都变了。他们当然听得懂法兰西式的潜台词——你雄鹰部落自己都跑去龙夏买东西了，还有什么资格来管兰西的事？
公开表态一个比一个冠冕堂皇，一个比一个忠诚可靠。但如果有人真的相信这些表态就是全部真相，那他不是天真，而是蠢。
因为公开表态的背后，完全是另一番景象。
最先行动的是靴子部落。
就在莫雷蒂那场新闻释出会结束后的第四天，靴子部落最大的半导体装置制造商罗马微电子的一个五人技术代表团，就以参加在龙夏滨海市举办的国际半导体装置展的名义，悄然抵达了龙夏部落。
这个代表团的成员名单经过了精心挑选，没有在职官员，没有外交人员，全部是罗马微电子技术研发部门的高阶工程师和专案经理。
他们的行程安排也经过了层层包装，表面上看起来就是一次再普通不过的行业展会参访。
但当展会进行到第二天的时候，这五个人的行踪就从展会现场消失了，取而代之的是出现在距离滨海市三百公里之外的一家龙夏光刻机配套装置生产基地的接待室里。
负责接待他们的是老龚的副手、龙心实验室对外技术合作处的处长林海。林海今年四十六岁，在半导体装置领域摸爬滚打了二十多年，对光刻机产业链的每一个环节都烂熟于胸。
他跟靴子部落的这五个工程师聊了整整一个下午，从精密陶瓷导轨的材料配方聊到气浮主轴的装配公差，从镭射干涉仪的光路设计聊到多层梯度膜在光学镜头上的应用扩充套件。
靴子部落的工程师们起初还有些拘谨，毕竟他们这次来龙夏的真实目的，和他们部落官方的公开表态完全是两回事。
但当林海把一块用在龙夏自研光刻机上的精密陶瓷导轨样品摆到桌上让他们亲眼看看的时候，这五个工程师的表情同时变了。
那块导轨的表面光洁度达到了亚奈米级别，精度指标比他们之前在罗马实验室里透过各种渠道拿到的引数高出了整整一个数量级。
而且林海告诉他们，这不是龙夏最顶级的产品，只是对外供货的标准版本。
靴子部落代表团的领队、罗马微电子首席光学工程师恩佐·费拉里摘下了眼镜，用随身携带的行动式显微镜仔仔细细地观察了那块导轨的表面微观结构。
看了足足十分钟之后，他把眼镜重新戴上，用一种混杂著惊叹和苦涩的语气说了一句话。
「我们实验室里花三年时间攻关的同规格产品，良品率只有百分之四十。你们的标准供货版本就已经达到了这个水平——难怪雄鹰部落会放下脸面来偷偷采购。」
林海笑了笑，没有接这个话头。他给费拉里泡了一杯龙井茶，然后不紧不慢地开始介绍龙夏对光刻机装置出口的标准条款。
当他说到购买光刻机的同时必须配套采购龙夏生产的晶片，并且光刻机产出的晶片将被纳入龙夏代工体系进行统一调配这一条的时候，靴子部落的五个工程师相互对视了一眼。
费拉里放下茶杯，斟酌著问了一句。
「这个晶片捆绑条款……有没有调整的余地？我们靴子部落的晶片设计企业有自己的代工需求，如果全部纳入龙夏的调配体系，可能会和企业自身的商业安排发生冲突。」
林海摇了摇头，语气平和但态度明确。
「这是统一的供货标准，对所有部落、所有客户一视同仁。雄鹰部落也是按照这个标准签的合同。」
提到雄鹰部落，靴子部落的五个人都不说话了。费拉里沉默了一会儿，然后轻轻点了点头，表示理解了条款的基本逻辑。
他没有当场表态，但散会之后，他透过非正式渠道向罗马的莫雷蒂发了一条加密资讯，资讯内容只有简短的十几个字。
「雄鹰买到的东西，我们亲眼看到了，物超所值。」
几乎在同一时间，日耳曼部落的行动也在悄然推进。
日耳曼精密光学三巨头之一的卡尔·蔡司·斯图加特分部，透过龙夏一家在法兰克福设有办事处的民营光学企业作为中间人，与龙夏光刻机光学系统供应商建立了初步联络。
这次接触的规格比靴子部落那边更低，甚至没有派出正式的技术人员，只是透过中间人以电子邮件的方式进行了几轮非正式的技术引数咨询。
但龙夏这边的回复速度和质量，让日耳曼人吃了一惊。
他们咨询的每一项技术指标——包括光学镜片的奈米级面形精度、多层膜系的反射率容差范围、光源均匀性的长期稳定性资料——龙夏方面都在四十八小时之内给出了详尽到令人咋舌的书面回复。
有些指标资料甚至比日耳曼人之前根据理论推算出来的最优值还要高出几个百分点。
负责对接的日耳曼工程师在内部备忘录中写道。
「对方提供的技术引数响应速度和完整程度，已经超过了雄鹰部落同类技术咨询的标准服务水平。
这意味著龙夏在光刻机光学系统领域的技术积累，不是依赖某一两个核心人物的个人突破，而是已经形成了体系化的工程能力。
这种体系化的能力一旦成型，追赶难度比突破单个技术节点要高出一个量级。」
这份备忘录在日耳曼部落精密光学企业内部被标记为高密级档案，只在一小部份核心决策层中流转。
但它的结论很快就在日耳曼联邦经济部的高层会议上被引用了——施密特在向联邦总统汇报与龙夏部落技术合作前景时，几乎原封不动地复述了这段评价。
兰西部落的动作更加隐蔽。
兰西对外安全总局下属的一个技术情报分析小组，透过兰西驻龙夏大使馆的文化交流专案作为掩护，将三名资深半导体装置工程师以访问学者的身份安排进了龙夏滨海市的一所理工科大学。
这三个人在大学里待了整整一个月，名义上是在进行联合课题研究，实际上他们的课题研究方向恰恰就是光刻机核心部件的材料应用和工艺最佳化。
一个月的时间里，这三名工程师透过与龙夏同行的学术交流、实验室参观和公开文献的交叉比对，基本摸清了龙夏在95到65奈米制程光刻机上的技术框架和供应链布局。
他们提交的回兰西报告里有一段总结，措辞冷静得近乎冷酷。
「雄鹰部落封锁了五年，龙夏部落的光刻机产业不仅没有被锁死，反而在封锁的压力下完成了一场从上到下的全产业链技术重构。
从光学系统到运动平台，从控制软体到核心零部件，龙夏目前已经具备了对95到65奈米制程的全套自主供给能力。
更要命的是，因为全产业链都在龙夏内部完成配套，他们的成本控制能力和技术叠代速度，是任何分散在全球各地的产业联盟都无法比拟的。
雄鹰部落主导的技术封锁，客观上替龙夏部落清空了在65奈米以上制程区间里的全部国际竞争对手。」
这份报告被送到了兰西总统的案头。据说总统看完之后沉默了片刻，然后对自己的办公厅主任说了一句话。
「去跟日耳曼人和靴子人通个气，我们需要共同拟定一个新的对龙夏技术合作框架。不能再让雄鹰部落在中间当翻译了。雄鹰当一次翻译，我们就多付一倍的价格。」
与此同时，龙夏部落对北欧诸部落秘密接洽的态度始终如一——光刻机捆绑晶片的销售模式，不松口、不打折、不例外。爱买就买，不买也不强求。
这套模式的精明之处在于，它不是一个简单的买卖合同，而是一整套环环相扣的技术系结体系。买了龙夏的光刻机，光刻机日常运转消耗的晶片材料要从龙夏配套采购。
装置产出的晶片被纳入龙夏代工体系进行统一调配后，龙夏的代工企业能实时获取终端晶片市场的需求动态，反向指导前端光刻机的产能分配和技术叠代方向。
同时，购买了光刻机的部落和企业，其下游晶片应用产业链将逐渐对龙夏的晶片供应形成路径依赖。
这不是阴谋，全部清清楚楚写在了合同条款里。
龙夏商务部在向所有潜在客户提供产品目录时，都会附带一本厚达八十多页的标准合同范本，里面每一个条款都写得明明白白，没有隐藏陷阱，没有模糊空间。
但正因为写得明明白白，才更让购买方感到一种无可奈何的压力——你可以选择不签，但不签就意味著你在65奈米以上制程的晶片装置采购上，永远只能眼睁睁看著别人抢在你前面。
靴子部落是第一个认认真真把这份合同从头到尾研究了一遍的部落。莫雷蒂指派了工业部下属的国际贸易法务团队，花了整整两周时间逐条拆解合同条款。
法务团队最终提交的法律意见书写了将近一百页，但核心结论只有一句话。
「从商业和法律角度看，这份合同完全符合国际贸易的通行规则，条款清晰，权责对等。
唯一的争议在于，它确实会导向一个客观结果——购买方在晶片装置和晶片供应两个领域同时与龙夏部落形成深度系结。
但这种系结并非强制的，它是建立在你自愿采购基础上形成的一个客观商业逻辑。除非你自愿放弃大规模量产光刻机，否则无论从任何角度挑战这份合同的公平性，都不成立。」
莫雷蒂看完法务意见书，把自己关在办公室里抽了整整一盒烟。
他不是在犹豫要不要签，他犹豫的是签了之后怎么跟部落内部的反对派交代，怎么跟北欧联盟其他成员解释，以及最重要的是——怎么跟雄鹰部落摊牌。
但时间不等人。就在靴子部落还在内部纠结的时候，日耳曼部落那边已经透过企业先行试水的模式，完成了一个小批次的采购订单。
这批订单的规模不大，总共只有三台65奈米制程的光刻机，搭配了相应的晶片采购套餐。
下单方是日耳曼一家中等规模的汽车电子晶片设计企业，这家企业过去五年里因为拿不到足够的光刻产能，在车规级晶片市场上的份额被龙夏本土企业挤压得几乎喘不过气来。
它这次绕过部落官方直接与龙夏光刻机出口公司签约，合同总额不大，但对日耳曼工业界释放的讯号却像一声惊雷。
讯息是那个企业的执行长在斯图加特的一次行业闭门晚宴上主动透露出来的。
当时晚宴上坐著日耳曼汽车工业、精密制造和化工领域的几十位头部企业老板和董事，那位执行长喝了几杯酒，被同行们围著追问龙夏光刻机采购的真实体验，最后架不住众人的刨根问底，把合同的全部条款和后续情况讲了出来。
「三台装置，从签合同到运抵斯图加特的工厂车间，只用了两个月零七天。
龙夏那边派来的安装除错团队在我们工厂待了十一天，把所有引数指标都除错到了合同约定的标准范围之内，合格验收单签字走人。
目前在联动生产车规级MCU晶片，良品率高于我们在台市和汉市使用的雄鹰装置近八个百分点。」
他说完这番话的时候，整个包间里安静了好几秒钟。然后炸开了锅。
在场的日耳曼工业巨头们一个接一个地追问细节——装置到港后的关税怎么处理？龙夏技术团队的售后服务响应速度怎么样？耗材和零部件的供给周期是多长？跟代工体系的系统资料介面通的顺不顺畅？那位执行长一一回答完毕之后，放下酒杯，环顾了一圈在座的同行们，用一种过来人的口吻说了一句让所有人都沉默的话。
「各位，咱们都是在这个行当里泡了几十年的老兵。这些话我不说你们也都明白——雄鹰部落这两年把出口管制越收越紧，说是为了防止技术泄露给龙夏。
但实际上被管住的只有我们。雄鹰自己一直在透过非正式渠道从龙夏获取技术和产能，而我们的工厂因为缺装置、缺光刻产能，有些竟然停掉或卖掉。
再这么下去，不是我们跟不跟雄鹰立场的问题，是我们的核心产业还能不能保住的问题。
你们继续开会讨论、写备忘录、去雄鹰驻军总部抗议，我个人心里是感谢的，但我们公司的生产线已经在替你们试验了。
龙夏的合同没什么问题，售后比雄鹰好，关键是他们捆绑的晶片调配体系还对下游使用者开放了部分弹性，这比雄鹰给的方案要灵活。」
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