第二百四十八章生意的本质
“蔡厂长，你先别急，听我把话说完。”
秦浩依旧坐在椅子上，神色平静：“我知道6块钱你说是保本价，但你忽略了一点，现在厂里的工人都闲着，设备也停着。”
“与其让工人闲着拿不到工资，设备放着生锈，不如接了这笔订单。”
“至少能让工人有活干，能拿到一部分工资，厂里的设备也能运转起来，总比坐吃山空强。”
他顿了顿，继续说道：“4块钱一件，看似你没什么利润，但你想想，5000件的订单，能让你用定金买原料，给工人发一部分工资，稳定工人的人心，这比什么都重要。”
“而且，只要这次合作顺利，我后续还有几笔大订单，都交给你们厂来做，到时候，你还愁没利润吗？”
秦浩的话，像一记重锤，敲在蔡明成的心上。
稳定人心？后续的源源不断的订单？
蔡明成愣在原地，眼神闪烁。
他不得不承认，秦浩的话说到了他的心里。
现在厂里最大的问题，不是没设备、没工人，而是人心散了。
工人三个月没拿到工资，早就心灰意冷，再这样下去，就算有订单，工人也未必愿意干，厂里的设备再好，也没用。
如果能借着这笔订单，给工人发一部分工资，稳定住人心，让厂里的机器重新转起来，那就是最大的收获。
更何况，秦浩说后续还有订单。
如果真的能合作几笔，那厂里就彻底摆脱了困境，不仅能活下去，还能慢慢发展起来，这比眼前的一点利润重要得多。
只是，4块钱一件，确实太低了。
厂里就算不赚利润，也只能勉强覆盖物料成本，工人的工资和水电杂费，还是要贴钱。
蔡明成皱着眉头，陷入了纠结。
一边是厂里的实际成本，一边是稳定人心和后续的合作，他一时之间难以抉择。
办公室里陷入了沉默，只有窗外偶尔传来工人的低声抱怨。
秦浩也不着急，安静地坐在椅子上，喝着王主任倒的白开水。
他知道，蔡明成一定会答应的。
如今的新兴服装厂，已经没有拒绝的资本了。
过了足足十分钟，蔡明成才缓缓吐出一口气，脸上的皱纹舒展开来，眼神里带着一丝决绝。
他看着秦浩，沉声道：“秦老板，我答应你，4块钱一件，5000件秋款外套，按你的图纸和要求生产，一个月内交货。但我有两个条件。”
“你说。”秦浩抬眸。
“第一，你需要先支付一半的定金，也就是1万块，我们拿到定金后，立刻去采购原料，给工人发一部分工资。”
蔡明成说道，“第二，后续的订单，你必须优先考虑我们厂，而且价格要合理，不能再像这次这样压得这么低。”
这两个条件，合情合理。
秦浩没有丝毫犹豫，点了点头：“可以，这两个条件我都答应。定金我明天就送过来，图纸我留在这里，你们现在就可以安排工人准备了。”
听到秦浩答应得这么爽快，蔡明成的脸上终于露出了一丝笑容，连日来的疲惫仿佛消散了不少：“好！秦老板，爽快！有你这句话，我心里就踏实了。”
“你放心，我们一定按你的要求生产，保质保量，一个月内绝对交货，不会耽误你的事。”
“合作愉快。”秦浩伸出手。
“合作愉快！”蔡明成赶紧伸出手，紧紧握住秦浩的手，手上的老茧硌得秦浩微微一疼。
但他能感受到蔡明成手上的力道，那是一种绝处逢生的激动和期待。
谈妥了合作，蔡明成心里的石头终于落了地，脸上的笑容也多了起来，热情地站起身：“秦老板，今天多亏了你，解了我们厂的燃眉之急，中午我做东，就在附近的小饭馆吃点饭，你可一定要给我这个面子。”
王主任也在一旁附和：“是啊秦老板，蔡厂长平时很少请人吃饭，今天是真心实意想谢谢你，你就留下来吧。”
换做别人，或许会借着这个机会和蔡厂长搞好关系，但秦浩却摇了摇头，站起身收拾好东西：“蔡厂长，心意我领了，饭就不吃了，我还有别的事要忙。图纸我留在这里，你们尽快安排，定金明天准时送到，我希望我们合作顺利。”
他现在还有很多事要做，联系把剩下的服装厂搞定，根本没时间吃饭。
而且，他也不想和蔡厂长走得太近，合作归合作，谈生意讲究的是互利共赢，没必要搞这些虚的。
见秦浩态度坚决，蔡明成也不好强求，只能惋惜地说：“那好吧，秦老板，你忙你的，以后有空，我再做东请你。”
“一定。”秦浩点了点头，对着李磊示意了一下，“走了。”
两人转身走出办公室，王主任一路送到厂门口。
围在门口的工人见秦浩和李磊出来，立刻围了上来，七嘴八舌地问：“怎么样？谈成了吗？”“是不是真的有大订单？”
蔡明成也跟着走了出来，看着围在门口的工人，清了清嗓子，大声说道：“各位师傅，告诉大家一个好消息，秦老板已经和我们厂谈妥了，5000件秋款外套的订单，明天定金就到，厂里马上采购原料，开工生产，大家的工资，很快就能发了！”
这话一出，厂门口瞬间安静了几秒，随即爆发出震天的欢呼声。
工人们脸上的焦急和愤懑一扫而空，取而代之的是激动和喜悦。
有人忍不住鼓起掌来，有人眼里含着泪，嘴里不停地念叨：“太好了！终于有活干了！工资有着落了！”
秦浩看着眼前这一幕，心里没有太多的情绪，只是觉得，这不过是各取所需罢了。
他帮新兴服装厂解了燃眉之急，新兴服装厂也帮他实现了秋装外套的生产。
互利共赢，本就是生意的本质。
在工人的道谢声中，秦浩和李磊骑上自行车，离开了新兴服装厂。
然而，李磊心里的石头却还没落地，忍不住开口问道：“浩哥，真的要做5000件啊？4块钱一件，5000件就是2万的成本，再加上运费、摊位费，这投入可不小。”
“而且那款式从来没人见过，万一真的卖不出去，咱这钱不就打水漂了吗？”
从卖喇叭裤开始，秦浩精准的抓住商机，赚得盆满钵满。
但这次的外套生意，实在是太冒险了。
5000件，不是500件，一旦积压，损失惨重。
秦浩听着李磊的话，嘴角勾起一抹笑容。
他转头看了李磊一眼，声音带着几分笃定，透过风声传到李磊的耳朵里：“磊子，放心，我什么时候让你失望过？这款外套，我敢保证，只要拿到展销会上卖，到时候，我们不仅能赚回成本，还能大赚一笔。”
他的声音不大，却带着一股让人信服的力量。
李磊看着秦浩的背影，想起了过去的种种。
当初秦浩拉着他卖喇叭裤，结果赚了大钱；后来又自己设计款式更新颖的裤子，结果生意火爆，客源不断。
每次秦浩做出看似冒险的决定，最后都能收获意想不到的成功。
或许，这次也一样。
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