第1187章

这不是卖纸，这是卖“希望”，卖“可能性”。而这希望的成本，低到可以忽略不计。

但她要维持这个游戏的信用，就必须往里填实实在在的奖品。

奖品的安排，才是真正的核心算计。

而在这方面，她的儿媳妇是个数学天才。

经过徒弟和儿媳妇们的讨论，杨玉贞也在中间添砖加瓦，最终还是江晚意做为主力，搞定了一套奖券配额制。

杨玉贞做事一向是定框架，然后让晚辈们来执行，所以腾明远和罗砚洲都很习以为常了。

但是江晚意在此展现出艺术天份之外的一些才能，更是让男人们折服。

当然，这是明面上的说法。

实际上，杨玉贞知道儿媳妇和自己一样有奇遇，所以儿媳妇对于后世的这个奖券的理解，比她还要深刻。

要是杨玉贞做这事，可能就比较粗糙，她就是个订大方向的。

但是换了江晚意，这事就变成特别精致华丽了。

每一袋一万张奖券，对应一个预设的奖品包。

这个包里有什么，价值多少，是事先定死的。

比如第一袋，为了引爆市场，树立“真能中大奖”的信誉，她设的奖品包总价值最高，可能达到三万块。

也就是说，你买三张电影票，就能中一次奖。

里面会确保有电视机、自行车这类硬货，中奖率也较高。

越往后，随着热度起来，口碑扩散，人们对“中奖”的渴望本身就能推动销售，就不需要放那么多硬货了。

奖品包的总价值会逐步下调，可能降到一万块甚至更低。

平均下来，每一万张奖券，对应十万销售额，需要兑付的奖品成本，大概在一万五千块左右。

这是账面上的“硬成本”。

但杨玉贞真正的底牌，在于这些奖品的实际采购成本，低得可怕。

毛巾、肥皂、暖水瓶、脸盆……这些日用品，是她用香港这边的手表、尼龙袜等时髦货，从对岸换来的。

手表的成本不过几块十几块港币，到了对岸能换几十甚至上百人民币的紧俏物资，再运到香港，其价值又翻了几番。

一来一回，利润率惊人。

以货抵货，对冲，一来一回，就是几十倍的利润。

也就是说，每卖出十万块钱的奖券，她大概只需要付出：一万块的奖品，但事实上，只有一千块的本金，甚至更少。

电影票成本：一万块，按最坏情况算，实际可能更低，因为很多人不会真的全去看电影。

奖品实际成本：一万块不到。

总成本：两万左右，甚至更低。

毛利：八万块以上，利润率超过400%。

这是一台恐怖的、近乎掠夺性的现金机器。

她准备了一千万张的奖券，目标销售额是一个亿。

但她心里有数，市场不可能无限吸纳。

她的期望是：

最好情况：三到七天。

时间拖得越长，边际效应递减，管理成本上升，意外风险加大。

这不仅仅是一场促销，这是一场精心设计的、对大众心理和消费能力的围猎。

用极低的成本，包装出巨大的诱惑，再套上一个看似合理的载体，电影票+奖券，最终实现巨额现金的快速归集。

风险当然有：假票、伪造、安全事故、对手破坏、政策风险、以及最关键的——民众热情的消退速度。

但她算过了，只要前期大奖爆得够响，信誉立得够稳，流程控得够死，凭借《燃烧的战争》余热和长城院线的渠道，在人们反应过来、或者监管跟上来之前，她有足够的时间完成这场华丽的收割。


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