第一百八十九章 批发海货生意
“不是不卖，是搞批发。”
谢青芽把自己的想法说了，干海货批发价批给客商。
南来的北往的客商会把这些海货带到各地去，既为他们开拓了市场，又省了力气，不必在县城散卖。
“批发，是什么？”
吴敌更加困惑了，而虎子却琢磨了琢磨，终于琢磨出个味儿来。
“吴哥，我懂大嫂的意思了！大嫂是想说咱们把海货晒成干，到时候低一点价卖给商人，要不咱们散卖，东西少还成，要是多了，那得卖到什么时候去，还耽误功夫！”
谢青芽立刻点了点头，给虎子一个赞赏的眼神。
“嗯，虎子说的不错，我就是这个想法。”
吴敌猛的拍了拍虎子的肩膀，笑骂道：“你这次知道比我聪明上了，大嫂的主意不错。其实我也觉得咱们就这么叫卖，顶多卖出两三斤去，三个人守在这，根本不值当！”
“你们两个都变聪明了，省出这些时间来，开船再捞一网不香吗？”
谢青芽说干就干，剩下的干鱿鱼还有不少，他们索性不卖了。
只是县城的生意一直是虎子和吴敌在做，所以人脉，也自然是靠他们。
“大嫂，我去九龙卖海货的时候认识了几个客商，他们肯定要。”
几个人都是麻利的人，要干就干。
半刻钟之后，衔泥茶馆。
“蒋老板，您且看看我们这些干货，满不满意？”
谢青芽十分恭敬的把木桶往前推了推，眼前的蒋老板大腹便便，不过那双小眼睛里满都是精明和算计。
蒋老板先是扫了一眼木桶里堆起来的大鱿鱼，随后满意的点了点头。
“看起来似乎不错。”
吴敌这时候倒是沉不住气了，连忙夸了起来。
“蒋老板，您再仔细看看，这哪里是不错，这是相当不错！”
“嗯。”蒋老板嗯了一声，用手随意挑了一条鱿鱼，放在鼻尖嗅了嗅，满意的点了点头。
“的确新鲜，颜色看着也可，不知你们打算卖多少价？”
谢青芽踌躇了几秒，便笑着说道：“四十五文钱一斤，蒋老板觉得如何。”
蒋老板眯了眯精明的小眼睛，手指轻轻的在桌上点。
“再便宜两文，如何？”
“蒋老板，这已经是给的最低价了。”
谢青芽目光真诚，再一次把木桶中的鱿鱼推向了蒋老板。
“我们的海货保证一水的新鲜，您可以看看，这些鱿鱼晒干了以后，也比市面上的鱿鱼小不了多少。”
最后几人谈妥了，一斤鱿鱼四十四文，蒋老板把剩下的包圆。
再订五十斤鱿鱼，到时候若是卖得出去，生意好，便长期合作。
这时候，茶馆的小伙计上了点心。
粉色的牡丹酥，中间开着嫩黄色的花苞，做的惟妙惟肖，和真的一样。
芙蓉糕、栗子糕、马蹄酥。
将老板捏起一颗绿豆糕，放在嘴边轻轻的抿了口，又仔细的打量了一眼大鱿鱼。
“好，若是这干海货生意好，那咱们便长期合作。”
从茶馆里出来之后，二人沉默了一会儿。
谢青芽忽然开口说道：“怎么了？吴敌，和蒋老板谈成生意，你不是该高兴了吗？怎么看起来闷闷不乐，似乎有心事的样子。”
吴敌的眉头微微皱起，道：“大嫂，这生意谈成是谈成了，可……可是我们的海货却降了几文钱，这几文钱看似不多，但若是量大了，那可是不少银子！”
不当家不知柴米贵。
自从做生意以来，吴敌便越发的吝啬了起来。
“你也说是量，吴敌。若是蒋老板这生意做得好，便能与我们长期合作。”
谢青芽的语气顿了顿，唇角微扬，脸上浮起了一抹自信的光芒。
她笃定道：“若是多几个这样的客商与我们长期合作，把渔船的本钱挣回来，到时候再刨去给船工们的工钱，那就是净利润了！”
“……大嫂，你让我想想，让我想想。”
吴敌抿着唇，眉头皱着，仔细的在脑海中思索了起来。
开始他本以为每一斤海货便宜几文钱，若是几百斤几千斤，恐怕要损失不少银子，亏大发了，还不如卖鲜的划算。
现在听过大嫂这么一说，刨去本钱和工钱，开始走量，薄利多销，那也能挣不少！
思及此处，吴敌瞬间昂起了头，眉毛也高扬了起来，不再像刚才那一副霜打了的茄子的样子。
只见他双手握成拳，忽然重重的碰了一下。
吴敌声音高昂道：“大嫂，你说的对，我们是得走量！”
“哎，这就对了，想通就好。既然想通了，那就下一家。”
已经谈成了一桩生意，那接下来自然就游刃有余了。
之后，吴敌便通过其父亲的关系，找了几个相熟的人。
这些都是走南闯北的客商，沿海富庶的城市也走，边陲苦寒之地也有跑商，那边靠近内陆，顶多有河鲜，因为路途遥远，海鲜却是难得一见。
又谈成了一桩生意，谢青芽都快要笑的呲出了大牙。
“吴老板，那咱们就这么说定了。过几天，我晒出干带鱼和干海带，亲自给您送到。”
“尤老板，您是只要大黄鱼对吗？哎！好，到时候保证给您快快的送到。”
“嗯，晒干之后绝对不腐烂，保存合适，无论您是运到西北边陲之地，还是运往京都，我都保证您不烂不坏，用水泡发，口感和鲜的一模一样！”
吴敌和谢青芽某足了劲儿的推销，和三四个老板签订了协议，已经付了定金。
万事俱备，只欠东风。
而这东风便停在滨海村的码头上，静静的等待主人的临幸。
翌日一早，还没等季乾云去沙场上工，吴敌和虎子便趁着天不亮，赶着马车来到了滨海村。
“吁——”
虎子一声高喝，高头大马立刻停了下来，蹄子停在原地，刨起了一阵沙土。
“吴哥，我们来的这么早，肯定能见到大哥了！”
久日未见季乾云，两人都格外的激动。
吴敌上前扣了三下门，大声的喊，“大嫂，大哥，开门了！”
等了有片刻之后，门从里面被打开。
是谢青芽开的门，她揉了揉睡眼惺忪的眸子，抬头便见到了吴敌。
“这么早，你们两个便来了，难道今天是打算跟着一起出海？”
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