第849章：同质化竞争
随着三山屯的产业越来越红火，周边的屯子也纷纷效仿，搞起了养殖、种植和农产品加工。
一开始，林浩阳还很欣慰，觉得大家一起发展是好事。
但没过多久，问题就出现了。
“浩阳哥，最近不少经销商反映，周边屯子的产品跟咱们的很像，价格还比咱们低不少，不少顾客都被抢走了。”
林大河忧心忡忡地说道：“还有咱们的电商平台，最近销量也有所下滑，评论区有顾客说，其他地方的产品更便宜。”
林浩阳早就察觉到了这个问题。
他最近去城里考察市场，发现不少摊位都在卖跟三山屯类似的香肠、卤味和人参产品，价格确实比他们的低。
“这就是同质化竞争。”
林浩阳说道：“周边屯子照搬咱们的模式，产品没有特色，只能靠低价竞争，这样下去，不仅会影响咱们的生意，还会搞乱整个市场。”
陈二狗急道：“那咱们怎么办？也降价跟他们竞争吗？”
“不行。”
林浩阳摇摇头，说道：“咱们的产品品质有保障，成本也比他们高，要是降价，利润就会大大压缩，长期下去肯定不行。”
“咱们不能跟他们拼价格，要拼特色、拼品质、拼服务，走差异的路子。”
“差异的路子是啥路子？具体怎么搞啊？”林康问道。
林浩阳沉思片刻，说道：“我有几个想法。”
“首先，咱们要提升一下现在所有产品品质，品牌的话，可以申请绿色食品认证和有机食品认证，这个小月懂，让小月来弄就行，弄好之后顾客就会知道咱们的产品是安全、健康、高品质的。”
“再就是，咱们要丰富产品种类，比方说，不同的消费群体，咱们可以推出不同口味的熟食和不同规格的人参礼盒。”
“第三，咱们屯里搞起来的旅游项目，搞研学旅游和农事体验，来咱们屯游玩的人不仅能买到咱们的产品，还能体验到乡村生活的乐趣，这就叫增加顾客的粘性。”
林康听后忍不住拍手起来。
林大河说道：“浩阳现在说话越来越像个领导干部了，好多话咱们都不懂，但是就觉得靠谱。”
陈二狗拍了拍林大河的肩膀，说道：“那可不，跟着浩阳混，三天吃九顿。”
大家纷纷大笑起来，也都觉得林浩阳的想法可行。
林浩阳继续谦虚道：“好了，少在这拍马屁了，把事情搞好比啥都好。”
说干就干，林浩阳立马安排人申请绿色食品认证和有机食品认证。
为了达到认证标准，他对种植基地和加工厂进行了全面的升级改造，采用绿色种植技术，不使用化肥和农药。
加工厂也加强了卫生管理，确保产品的安全和卫生。
林家乐则负责推出个性化、定制化的产品。
他听了林浩阳的建议，在电商平台上推出了定制礼盒服务，顾客可以根据自己的需求，选择不同的产品组合和包装设计。
同时，他还推出了儿童专属的营养熟食，采用低盐、低糖的配方，这法子，让很多家长都忍不住下单。
这些都是林浩阳以前在网络视频里看到的，现在提前弄好每一块区域发展，以后可就轻松了。
拓展旅游项目方面，林浩阳跟杨白树商量，在人参种植基地和猪场旁边建了研学基地，安排专业的导游给游客讲解种植和养殖知识。
现在来三山屯的人基本上是市里的，大家可以亲手参与种植、采摘和喂养，体验不同于市里的城市生活。
很多人都觉得，市里的生活还比不上一个屯的生活。
林浩阳听到这些话，心想着要不再搞一个乡村体验套餐，游客可以住在民宿里，跟着屯民们一起做农活、做农家菜、扭秧歌，感受浓浓的东北乡村风情。
他把这些告诉了杨白树。
杨白树说道：“浩阳啊，当初让你想办法带动咱们屯的发展，没想到你是越做越好，这点子也是越来越多。”
林浩阳笑眯眯道：“是啊，我也没想到，这玩意越搞越上瘾，不过看到咱们屯这么些年的发展，心里也开心。”
杨白树夸赞道：“行啊，你小子，看来我这个屯长要提前退位给你咯，让你们来搞我也放心。”
林浩阳递过去一根烟，点燃烟火，长吁一口。
“我觉得吧，这屯长还是让二狗他们当，我还是喜欢在一旁出主意就行。”
杨白树接过烟，笑了笑，这臭小子。
别人巴不得想赶紧接过的位子，他是一点都看不上。
为了宣传这些新的项目和产品，林浩阳决定还加大了网络宣传的力度。
每天在直播间介绍研学旅游项目和定制化产品，还邀请了市里的电视台来三山屯打卡，通过他们的镜头，让更多的人了解三山屯。
经过一段时间的努力，三山屯的差异化发展策略取得了显著的成效。
绿色食品认证和有机食品认证顺利通过，产品的价格不仅没有下降，反而因为品质的提升，价格有所上涨，但依然受到了消费者的青睐。
定制化产品和研学旅游项目也吸引了大量的顾客，电商平台的销量逐渐回升，线下的游客也越来越多。
周边屯子的低价竞争策略并没有持续多久，因为他们的产品品质不如三山屯，不少顾客买过一次就不再购买了，生意越来越冷清。
有几个屯子的负责人主动来找林浩阳，想向他学习经验。
林浩阳没有拒绝，而是热情地接待了他们，把三山屯的发展经验毫无保留地分享给了他们。
“咱们不能互相竞争，要抱团发展。”
林浩阳说道：“每个屯子都有自己的特色，咱们可以发挥各自的优势，搞产业互补，共同打造区域品牌，这样才能把市场做大做强。”
在林浩阳的带动下，周边的屯子纷纷调整了发展策略，有的专门种植蔬菜，有的搞特色养殖，有的发展手工艺品制作，形成了产业互补的良好格局。
林浩阳还牵头成立了三山屯区域产业联盟，整合了周边屯子的资源，统一进行品牌推广和市场开拓。
这样大家都能得到好处，自然也就没有人不会不同意。
夏日的三山屯绿树成荫，清风拂面。
林家乐最近忙着接待一批来自城里的研学团队，每天穿着一件浅蓝色的速干衬衫，带着游客们穿梭在人参种植基地、熟食加工厂之间，声情并茂地讲解着三山屯从穷山村到富裕村的发展历程。
他皮肤晒得黝黑，额角的汗珠顺着脸颊滑落，却始终挂着爽朗的笑容，忙得不亦乐乎。
这批研学团队里，有一个叫苏晓冉的姑娘。
她扎着简单的马尾辫，穿着白色T恤和牛仔裤，背着一个装满笔记本的双肩包，是城里一所大学乡村规划专业的学生。
不同于其他走马观花的游客，苏晓冉总是格外认真，手里的笔一刻不停地在本子上记录，还总跟在林家乐身边，追着问各种专业问题。
“林大哥，你们当初是怎么精准定位，想到把人参种植和乡村旅游结合起来的？有没有遇到过村民不理解、不配合的情况？”
在人参种植基地的大棚外，苏晓冉指着长势旺盛的人参苗，眼神里满是好奇。
林家乐停下脚步，擦了擦汗，耐心地解释：“最开始确实难。那时候屯里人只知道埋头种地打猎，觉得搞旅游是不务正业。”
“我爹带着我们挨家挨户做工作，还组织大家去外面的示范村参观，让大家亲眼看看旅游能带来收益。”
“至于定位，是结合咱们的优势来的，长白山的人参本来就有名，再加上咱们的乡村风光好，两者结合才能形成特色。”
“那你们的电商平台是怎么运营的？有没有遇到过物流滞后、产品保鲜的难题？”苏晓冉又追问道，笔尖在纸上快速滑动。
林家乐笑着点头：“这俩问题都遇到过。刚开始发快递，因为路不好走，鲜人参经常在路上变质。”
“后来我们升级了包装，用泡沫箱加冰袋，还跟快递公司谈了专线合作，才解决了这个问题。”
“电商运营初期没流量，我们就拍屯里的日常生活、种植过程发上网，慢慢积累了口碑，销量才一点点涨起来的。”
林家乐耐心地解答着每一个问题，他发现这个姑娘不仅聪明好学，还很有想法，对乡村发展有着自己独特的见解。
比如她提到可以在研学路线中增加农事体验环节，让游客亲手参与人参种植、香肠制作，这样能更好地留住游客。
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