第596章 龙头
1999年12月28日，早上，寒风阵阵，但人逢喜事精神爽。
吉普车里，陈家志开著车，跟著音乐律动一起晃动著身体，脚踩油门都更有劲，那高兴劲更是快溢出来了。
Andygo
Andygogo
夜不再等候……
忽地，档杆旁边的手机拚了老命的晃动起来，铃声急促，这才让高声唱歌的陈家志注意到有电话来了。拿起一瞧，是卷毛。
「哟嗬，这就撑不住了！」
陈家志一乐，先让音乐暂停，才接通电话。
「陈老板，三块五一斤就三块五一斤，但今晚上我就要拿到迟菜心！」
「三块五一斤的是普通精品货。」
「够了，我先拿去试著交货。」卷毛不由提高了点声音，硬气了一回，「你就说有没有！」「有，卷总要肯定有。」陈家志笑著答应，这价格也可以卖了。
「货也不多，但我会给你留著。」
「行。」
嘟嘟~
陈家志笑了笑，又放起了音乐，比刚才也唱得更大声了」
夜不再等候
别放手不再要走
夜街穿插左右
令我热热烈烈痛痛快快
似喝醉了酒……
唱到正起劲时，又有电话进来了，这次是老散，同样是来要迟菜心的。
跟著又是老吴等人。
一个个不约而同的同意了涨价。
陈家志也知道原因，这次元旦节同样放三天假，1月1日是周六，所以放假时间提前到了12月31日。也就3天时间了。
而前两天，靠谱鲜生的配送规模还在持续扩大，花城、深城、香江三地仅是迟菜心配送量就达到了110余吨。
这个数量非常可观，仅配送金额就达到了每日90万元。
而且还有扩张趋势。
此增彼减，高档酒楼酒店等客户是有限的，靠谱鲜生增加的份额也会从自己老客户手上钝刀子割肉。长期拿不到货，有些酒楼酒店自然会另找渠道。
这时候老客户群也必然会同意涨价，毕竟靠谱鲜生给的价格还有得赚，真等客户跑了，那可就什么都没了。
从家到公司，一路上陈家志电话都没怎么停过。
在办公室楼下都还坐在车上接了一会儿电话才上楼，口干舌燥，进门就先烧水泡茶。
「渍这茶是越喝越舒服。」
喝了一泡茶，陈家志才开始各方联系，先是给市场部打招呼和客户进行订单确认。
再又联系了菜场，迟菜心可以全力收割了。
同时，其余菜场也要提前开始为元旦备货。
21世纪的第一天，这个元旦也同样很热闹，很多高档酒楼酒店的宴席都是排满了的。
一件件事联系完，冬日暖阳也出来了，驱散了城市里的雾霾。
这一两年，花城一直在坚持治理环境，城市空气有了好转。
在走廊晒了会儿太阳，陈家志拿出手机给李才打电话。
其去了云南。
「喂，老板。」
「在泸西，还是稼依？」
「和易老总在一起看葱地风云呢，老带劲了，这些老嬷嬷一个个的好厉害……」
稼依的田野里，一厢厢、一排排小香葱里都依次排满了人，有的坐著，有的蹲著，还有的佝偻著腰，双手都在麻利的拔小香葱，偶尔还会发生激烈的争吵。
在左右两侧，还有掐茼蒿、拔香菜的工人也同样很顶。
在更远方，砍生菜的工人手里的菜刀也未尝不锋利。
小香葱、茼蒿、香菜、生菜……前三种菜都很费工，也因此菜场里人山人海，密密麻麻的都是人。李才还是第一次见到这样的收菜场面，万亩菜场实属震撼。
「老板，要不我就留在云南了吧？」
「别做梦了，忙完了早点回来，我还等著去元谋育种，还要去稼依引种菌草，去浪平堆料、播菌种，去郁南嫁接砂糖橘……」
顿了顿，陈家志忽地感觉有点不太对劲，他这样说，李才该不会更想去了吧？
事实也正是如此。
李才支支吾吾的就想表达这个意思。
陈家志连忙说：「你可是财神爷，你走了，公司的财运不得也跑了？
迟菜心档口价格也提起来了，马上开卖，还得你回来主持大局。
江南市场那个谁，梁平，他前两天就被收拾了，几十吨迟菜心砸手里只能贱卖。
还有布吉广嘉的叶楚，长沙湾合兴的王豪这些人都吃了瘪，你就不想回来看看？
等过了元旦，刚好给你放假，还可以去增江钓鱼，这个季节钓起来的都是大鱼！」
李才很向往自由的田园生活，但也识大局，笑道：「行了，老板，别画饼了，吃撑了，我肯定要回来的，不然你再给我搞个万亩菜场？」
「再多等几年也许可以。」
「行，我等著。」
聊了一会儿菜场，陈家志又把话题拉回到了市场销售上来。
毕竟几千亩菜，他还是比较关注，这种事也不能马虎。
李才笑了笑，道：「老板，要不你再试试给稼依推荐下茬种什么菜，也不要多了，就推荐一种菜就行了。」
陈家志挑了挑眉，「然后呢？」
「稼依下一茬几千亩地都是这种菜呗！」
李才揶揄道：「我算什么财神爷，你这金口一开，比印钞机挣钱都快！」
陈家志明悟了李才的意思，就是菜都好卖呗。
但这犹抱琵琶半遮面的形容挠得他心里直痒痒。
跟著追问价格产量。
价格又涨了。
小香葱跳涨到了2元/斤，香菜2.5元/斤，生菜1.9元/斤，茼蒿最夸张，蓉城、山城两个城市涨到了3元/斤。
就连还没到上市时间的西兰花价格都涨了。
产量也都很稳。
满地的收菜工收菜时都直呼过瘾，这钱挣不完，根本挣不完！
了解情况后，陈家志心里也舒坦了。
还真踏娘的是开了金口。
价格和产量都不孬。
尤其是茼蒿，在蓉城和山城烫火锅也是一绝，价格也经常能冲上高位，陈家志最高也卖过7~8元/斤的茼但这会儿的3元/斤，也让他感觉像是撞了大运！
「新年运道又增强了？」
办公室里，陈家志泡著茶，琢磨了一会儿就没想了，反正能赚钱就成。
而且更多时候他还是依靠经验和市场嗅觉在判断市场行情。
只有这次的茼蒿是运道大于实力。
稼依菜场。
蔬菜采收工作从早上到下午，一筐筐、一箱箱的菜不断入库预冷。
李才也跟著易定干进了扩容后的冷库车间。
「易总，现在冷库最多能储藏多少吨蔬菜了？」
「五千吨！」
易定干指了指一个个宽阔的冷库空间，笑道：「这钱没白花吧？」
「没白花！」
砚山本来就盛产蔬菜，文山州更是常年有数十万亩的辣椒种植面积，通海也只隔了一百多公里。稼依的冷库完全可以作为往华南、华中、浙江、福建发货的中转站，为周边商贩提供冷藏服务。抑或著自行加强蔬菜集散。
李才说：「后续我多派几个市场人员过来。」
「行，你想派多少人来都可以。」
50吨茼蒿、100吨生菜、225吨小香葱、56吨香菜。
稼依菜场的日出菜量又恢复到了431吨，预估日销186万。
当天晚上李才便编辑好了有关稼依菜场情况的邮件，并发了出去。
第二天又跟随著发往蓉城的货车到了泸西。
在这里同样每天有300吨小香葱要发往西北、西南、华中等地的批发市场。
给农户的订单价5毛，扣除打包、运输、人工、销售费用等，每斤仍然有3~4毛的利润。也即一天利润18~24万元，两千亩预计总利润360万~480万元。
随著第一批、第二批菜都陆续发出，李才又给陈家志回了电话，细聊了详细情况。
「老板，这订单基地很有搞头啊！」
「你都说我开了金口了。」陈家志轻笑道：「这也并不能成为常态，等明年湛江等地的小香葱种植户就该有反应了。」
「那也很吊了，而且你每年开个两三次金口就完全足够了！」
「你当开金口那么容易么？」
「我感觉挺容易的。」
李才怪笑道，只有到云南，到稼依后，才知道老板开金口的含金量有多高。
一个个小组长、总管那是恨不得扑上去抢著种。
换他他也抢，一年到头，稼依不仅顺风顺水，这行情也是抓得嘎嘎猛！
「老板，沪市是啥情况？」
「沪市还是差不多70吨菜，也有30吨茼蒿，有出口单时销售额就会多一点。」
顿了顿，陈家志又说：「华南也是，出口单有所恢复，明年得分点注意力到出口上。」
「明白！」
「那行，就这样，先忙吧。」
现在的一切都还是帐面数据，得等卖了后，才能变现成钱。
12月30日早上。
从云南发出的车分成了几路大军，分别抵达了西安胡家庙、蓉城青石桥、山城双福、郑州陈砦、长沙马王堆、武汉三角塘………
作为各自区域的蔬菜集散地，这些批发市场都聚集了各地级市和区县的农批商。
供应不足叠加节日消费需求，让香菜、小香葱、茼蒿等蔬菜变得较为稀缺。
这些车到了后，车上的菜就会被迅速被瓜分。
「老板，各地出菜畅通，菜场在按预定计划发货！」
「了解。」
下午五点时，陈家志就接到了李才打来的电话。
北方市场按预期在走，接下来就是华南市场了。
陈家志往江南市场走去。
很多老客户等迟菜心也等得饥渴难耐，下午市场部给出了货源分配。
110吨用以几个城市的配送，以及门店的礼盒需求。
也意味著加上连州菜心，也只有约90吨会流向江南、越秀、布吉、长沙湾四个批发市场。杯水车薪谈不上，但绝对解不了渴。
六点时，批发市场的假日气氛已经提前显现。
八连档内外又有人在翘首以盼，老客户不放心，派来了人守著，等装迟菜心的车一来，就赶紧开搬。事实上，除了老客户，陈家志根本就没让通知其他人，也没打算卖给其他人。
即使来抢也抢不到。
档口的迟菜心眨眼间就没了，饥饿营销玩得明明白白。
想买就得开更高的价格。
陈家志也没打算在市场熬一夜，主要的菜卖得七七八八后，就特意走了段路到了50号档口外。结果梁平的身影一闪而逝，在档口里侧不出来了。
陈家志顿感没劲。
除了赚钱，经历了此次价格悬殊的对比，他估计增城的种植户很难再信任梁平。
乃至广嘉、合兴等也是如此。
增城迟菜心这个品牌在经历短暂阵痛后，又将回到正轨。
有人退出，也会有新人加入，只有龙头一直没变。
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