第651章 产业链的博弈（三）
然而，到了各市汇报环节，火药味还是隐隐浮现。
湖阳市副市长刘明第三个发言，重点讲他们的装备制造和新材料产业链。当提到特种材料招商时，他特别强调：“我们湖阳经开区已经与国内排名前三的特种合金材料企业达成了深度合作意向，预计下月签约。这得益于我们多年积累的产业基础和专业的服务团队。”
说着，他还特意看了肖北一眼。
肖北面色平静。轮到沧澜发言时，他走上台，没有念稿子，而是用PPT展示了一张动态图谱。
“各位领导，各位同仁，沧澜的产业链招商思路，概括为‘以需引供、以用促产’。”肖北点击图谱，“大家看，这是我们梳理的医疗器械产业链现状。红色是已落地企业，黄色是正在洽谈的，空白处是关键缺口。”
图谱清晰直观。
“我们招商，不是简单地‘缺什么招什么’，而是基于真实需求。”肖北调出数据，“仅沧澜本地，未来三年医疗机构设备更新需求约8亿元，工业企业智能化改造需求超20亿元。
我们正在将这些需求打包，与潜在供应商洽谈‘订单换投资’——你在我这里设厂，我承诺优先采购。这样，企业落地即有市场，降低了开拓成本。”
台下不少市长点头。这确实是实招。
“第二，我们不强求企业整体搬迁。”肖北继续，“对于关键技术环节，我们鼓励‘研发在沧澜，生产在多地’。比如，我们正在与国内一家高端传感器企业洽谈，邀请他们在沧澜设立研发中心和工程实验室。
享受创新联合体政策支持，生产基地可以留在沿海。这样，企业用最小成本获取了研发资源和市场渠道，我们则得到了关键技术节点。”
省发改委一位领导插话：“这个思路好！避免了‘抢企业’的恶性竞争，做到了优势互补。”
肖北微笑致谢，话锋一转：“当然，我们也清醒认识到，沧澜的产业生态还在成长中，单打独斗力有不逮。因此，我们真诚希望与兄弟城市协同发展。比如，湖阳市在特种材料领域基础雄厚，而沧澜在精密制造和医疗器械领域有市场优势。
我们是否可以考虑，由湖阳重点发展材料研发和生产，沧澜重点发展材料应用和下游制造，双方企业互相认证、供应链互保，共同做大产业链？”
他看向湖阳副市长刘明：“刘市长，我们两市车程不到两小时，完全有条件形成‘研发-生产-应用’的区域协同体。省里倡导‘一盘棋’，这或许是个实践。”
会场安静了一瞬，随即响起低声议论。谁都没想到，肖北会公开提出区域合作。
刘明明显愣了一下，随即恢复笑容：“肖市长的提议很有建设性。湖阳愿意与所有兄弟城市合作。具体事宜，我们可以会后再详谈。”
话虽客气，但未置可否。
肖北也不在意，继续汇报完其他内容。他的务实思路和开放姿态，赢得了省领导的肯定。
会议休息期间，刘明主动走过来：“肖市长，你刚才的提议，是认真的？”
“当然是认真的。”肖北诚恳道，“刘市长，咱们两市产业结构相似，与其内卷拼政策，不如分工协作。你们在材料领域有基础，我们在应用端有市场。合则两利。”
刘明沉吟：“道理没错。但实际操作很难。企业有自己的选择，政府很难强推。而且，”他压低声音，“我们王海涛主任那边，已经和几家材料企业谈得很深了，突然转向合作，企业未必乐意。”
“不需要企业转向。”肖北说，“我们可以推动两地龙头企业成立‘供应链联盟’，制定互认标准，政府给予联盟企业物流补贴、联合研发支持。企业还是独立运营，但通过联盟降低了交易成本、拓展了市场。这是增量合作，不是存量争夺。”
刘明眼神微动：“这个思路……倒是有操作性。这样，回去后，我让我们经开区研究一下，再联系。”
“好，我等您消息。”
肖北知道，这种合作不可能一蹴而就，但埋下了种子。
会议结束后第二天，肖北正在办公室研究省里刚下发的《关于促进产业链跨区域协同的指导意见》，小周匆匆进来。
“肖市长，刚得到的消息：湖阳市经开区主任王海涛，亲自带队去了深圳，拜访我们名单上那家高端传感器企业的总部。据说开出了非常优厚的条件：土地零地价、税收十年全返、还有高达五千万的搬迁补贴。”
肖北眉头一皱：“动作这么快？”
“而且，”小周补充，“我们招商局刚刚接到那家企业一位副总的电话，很委婉地表示，湖阳的条件确实很难拒绝，他们需要重新评估在沧澜设研发中心的计划。”
这是赤裸裸的截胡。肖北沉默片刻，问：“湖阳哪来这么多资金补贴？他们财政不比我们宽裕。”
“我打听了一下，”小周低声道，“湖阳可能引进了外部资本，搞了个‘产业引导基金’，规模很大，据说有省外国企参与。王海涛这次去深圳，就是带着基金的钱去谈的。”
肖北手指轻敲桌面。单纯拼政策优惠，沧澜确实拼不过。但招商引资不是拍卖会，价高者得。企业最终看的是综合成本、市场前景和长期发展环境。
“准备一下，我也要去深圳。”肖北起身，“但不是去那家传感器企业。”
“那去？”
“去拜访深城的医疗器械行业协会、精密制造产业联盟，还有几家大的投资机构。”肖北思路清晰，“湖阳抢一家企业，我们就去对接一个生态。另外，通知我们驻深圳招商办事处，摸清湖阳那个产业引导基金的底细，谁出的钱？什么条件？越快越好。”
......................
(https://www.shubada.com/103151/39574158.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com