第650章 产业链的博弈（二）
为首的算法工程师姓周，四十岁左右，戴着眼镜，神情有些感慨：
“肖市长，我们离开这段时间，其实一直在关注沧澜。看到创新联合体成立、人才政策落地，特别是听到你们顶住了那些……不实指控，我们觉得，这里才是真正想干事的地方。华康那边，虽然薪水高，但方向很乱，老板只想快速套现，不想深耕技术。”
另一位年轻些的工程师点头：“而且那边人际关系复杂，技术团队被资本团队压得死死的。我们想做些前沿探索，他们只问‘什么时候能变现’。”
“回来就好。”肖北认真地说，“沧澜的产业转型是长期事业，需要静下心来。你们回来，不只是回到原岗位，我想请你们在创新联合体里承担更重要的角色——牵头组建‘智能诊断算法实验室’和‘精密工艺中试平台’，经费和团队你们来规划，目标是解决行业共性难题。如何？”
三人眼睛一亮。这是把他们放到了能够影响产业走向的位置上。
“我们一定全力以赴！”周工语气坚定。
送走技术团队，肖北在经开区管委会开了个短会。会议室墙上挂着最新的产业链招商图谱，医疗器械、精密制造、新材料三大主产业链上，已经标注了四十多家企业，但关键环节仍有空白。
“肖市长，按照您的指示，我们最近主攻供应链短板。”
经开区主任指着图谱，“医疗器械产业链，目前最缺的是高端传感器和专用芯片；精密制造产业链，特种合金材料和精密电机是瓶颈；新材料产业链，高端测试认证平台和下游应用企业对接不畅。”
肖北看着图谱，沉思片刻：“招商情况如何？”
“不太乐观。”招商局长苦笑，“我们瞄准的几家关键配套企业，要么被长三角、珠三角城市以更优惠的条件抢走了，要么开价太高——要求免租十年、税收全返，还要政府担保贷款。有些企业甚至直言不讳：‘你们沧澜产业生态还不成熟，我们过来风险太大，除非条件特别优厚’。”
“这是现实。”肖北并不意外，“后发地区招商，本来就是逆水行舟。我们不能只靠政策优惠，那会陷入恶性竞争。我们要打出差异牌。”
他走到白板前：“第一，打‘应用场景’牌。沧澜有庞大的传统产业改造需求，还有银发经济带来的医疗康养市场，这些都是现成的应用场景。招商时，不要只说‘我给你什么优惠’，要说‘我能给你带来什么订单’。比如，我们正在推动全市公立医院设备更新换代，这就是医疗设备商的订单；全市规模以上企业智能化改造，这就是工业机器人和自动化设备的订单。把这些需求打包，定向邀请相关企业来谈。”
“第二，打‘协同创新’牌。告诉配套企业，来沧澜不是孤军奋战，可以进入创新联合体，与龙头企业、高校共同研发，分享技术成果。我们的联合体有政府稳定资金支持，研发风险更低。”
“第三，打‘成本洼地’牌。沧澜的用地、用工、用能成本，比沿海低30%以上。特别是绿电比例越来越高，对高耗能企业有吸引力。我们可以为关键配套企业争取直购电优惠。”
“第四，打‘区域枢纽’牌。沧澜地处中西部连接带，高铁高速网络正在完善。我们可以承诺，协助企业建设区域分拨中心，辐射中西部市场。”
肖北条理清晰：“把这些优势整合成‘招商组合拳’，不要零敲碎打。另外，招商团队要专业化，不能只会喝酒搞关系。要给招商人员做产业培训，让他们能和企业家聊技术、聊市场、聊供应链。”
经开区主任边记边点头：“肖市长，您说的这些我们马上去细化。不过……有个现实问题：我们看中的几家特种材料企业，都在邻省湖阳市的园区里。湖阳最近也在大力招商，而且他们的经开区主任王海涛，是招商老手，关系很广，我们恐怕抢不过。”
“湖阳？”肖北想起，湖阳市与沧澜同属一个省，产业结构相似，也是老工业城市转型，双方既是兄弟城市，也是竞争对手。
“王海涛我知道。”肖北笑了笑，“当年在省党校一起培训过，是个能人。竞争不怕，关键看策略。这样，你整理一份湖阳相关产业的详细分析，包括他们的优势、短板、政策力度。知己知彼。”
“好的。”
回到市里，肖北还没坐下，秘书小周就递上一份通知：“肖市长，省里刚发来的，下周在省城召开‘全省重点产业链招商推进会’，各市分管副市长和招商局长参加。会议要求每个市重点汇报1-2条产业链的招商计划和需求，省里可能会协调资源、组织对接。”
肖北眼睛一亮：“来得正好。通知招商局、工信局，今晚加班，把我们的产业链招商方案做扎实，特别是要突出我们的差异化优势和具体需求。这次会议，可能是个机会。”
当晚的讨论会开到了十一点。肖北亲自把关方案，重点突出了沧澜在应用场景、协同创新、成本优势等方面的特色，并明确列出了急需引进的十二家关键配套企业名单，附上了详细的市场分析和合作建议。
“肖市长，这名单上的企业，有几家也在湖阳的目标清单里。”招商局长提醒。
“没关系。省里开会，本来就是各市亮家底、比思路。我们把自己的优势讲透，把诚意摆足，企业自然会选择。”肖北顿了顿，“不过，会场上要注意策略。对兄弟城市，既要竞争，也要合作。有些产业链，也许可以区域协同。”
三天后，省城会议中心。全省十三个地市的分管副市长齐聚一堂，气氛既热烈又微妙。省领导开场定调：“产业链招商不是零和游戏，要全省一盘棋，避免同质化竞争、恶性比拼政策。鼓励跨市协同，形成集群效应。”
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