第1353章，芸娘发威
九月，秋风萧瑟，战火在北方燎原。
盛州城外几十里，靖安庄内却是一片热火朝天。
桂香浮动，秦淮河水汽氤氲，这片昔日皇庄，如今已是江南重镇，更悄然酝酿着一场足以影响大乾国运的惊天布局。
绵延数里的高墙内，新起的厂房连绵不绝，数千织机嗡嗡作响，日夜不休。
质地匀细的布匹如流水般下架，这是皇商总行投资的第一个大项目，也是林川在江南扎下的一片根基。
准确地说，是三位夫人扎下的。
毕竟，这第一座靖安织造厂，她们三位是入了股的。
陆沉月拿的银子最多。
厂房门口，十几个身着绸缎的客商，正恭敬地跟在两名年轻女子身侧。
芸娘一袭月白暗纹襦裙，举止大方。
一旁的砚秋浅青罗裙，手持薄册，神色清和。
今日这批客商，虽说是来买布，本质上，还是想来凑皇商总行的热闹，顺便抱护国公的大腿。
为首的浙东华衣阁沈掌柜，常年往来江南，眼光毒辣。
他上前一步，开门见山：“二位东家，久仰靖安庄布品出众，我等今日慕名而来，只求稳定货源。乱世之中，战事频发，物资紧缺，靖安庄这等供货，便是我们商行的定海神针！”
徽州布行的程掌柜也忙附和：“沈掌柜说得是！江南织造多是老法子，要么慢，要么脆，要么价高。靖安庄的布，密、牢、亮、垂，样样占优，我们真心想谈长久生意。毕竟这世道，长久的合作才是硬道理！”
此言一出，不少客商都心领神会。江北、淮泗一带的商人也纷纷点头：
“只要布够好，价公道，我们现款现货，绝不拖欠！”
“若是能长期供货，半年量可先定！”
“我们只要中等以上，只求稳定、准时，这可是关系到商行声誉的大单！”
芸娘微微一笑，示意丫鬟将样布一一递过去。
客商们纷纷接过布匹，指尖抚过，细看纹路、光泽、密度，甚至拉扯试韧性。
都是内行，一眼便知高低。
“好布！当真密实，市面难寻！”
“这光泽，这手感，不比官造差，甚至有过之而无不及！”
“耐拉扯，不易皱，做衣裙合适，做军服也定然经久耐用！”
赞叹声低低响起，众人眼中都亮了几分。
砚秋这时上前一步，开口道：“各位掌柜都是行家，我们也不绕弯子。靖安庄出货分三等：上等精丝缎，市面十二两；中等细绸，七两；次等耐用棉布，四两。我们给各位比市面低一成，年单再让半成。每月固定出货，契约一签，绝不耽误。但有一点，靖安庄的货，不卖与大乾为敌之人，不做任何有损国体之事。这一点，诸位可明白？”
她话语虽轻，却带着一股凛冽威严，让原本热络的商人们瞬间肃然。
他们这才想起，眼前这两位，可不是普通商家，她们是护国公夫人！护国公把持着皇商总行的产业，自然带着皇家的烙印。
沈掌柜当即拱手：“二夫人言重了！我等皆是大乾子民，岂会做那等大逆不道之事？我浙东华衣阁，世代忠良，绝无二心！”
程掌柜忙附和：“正是！我们徽州布行，只求安稳做生意，为大乾百姓提供衣食所需。国泰民安，才是我们商人的福气！”
芸娘和砚秋对视一眼。她们要的，就是这个态度。靖安庄不仅要赚钱，更要成为护国公在江南的一面旗帜。
沈掌柜接着问道：“那不知，上等缎与中等绸，月供能保多少？价又是如何？我们华衣阁要上等精丝缎，每月两百匹，签半年，还请二位东家算个实价。”
芸娘未等砚秋翻账册，便开口道：“沈掌柜稍安，我算与你听。上等精丝缎市面十二两，低一成便是十两八钱，半年共一千二百匹，合计一万二千九百六十两；因是半年单，虽不及年单，我再让两厘，扣除二百五十九两二钱，实付一万二千七百两零八钱。”
话音刚落，满场寂静。
众客商皆是一愣。
这账目又快又准，连零头都分毫不差，竟是随口口算而出！
要知道，这可不是简单的加减，涉及折价、总量、再让利，寻常账房拿着算盘都要算上片刻，大夫人竟能脱口而出，连眉头都未皱一下，简直是人形算盘！
程掌柜连忙上前，试探着问道：“大夫人好本事！那我们徽州布行，三个月中等细绸，每月三百匹，也请大夫人算一算？”
芸娘笑了笑，袖中手指微动，口算如流：“中等细绸市面七两，低一成是六两三钱，三个月九百匹，合计五千六百七十两；无年单让利，实付五千六百七十两，若现款预付，再减一成，实付五千一百零三两。”
这一次，众客商彻底被震慑住了。
原本还藏着几分试探的目光，此刻全变成了敬佩与信服。
他们这才明白，能掌这么大的产业，绝非只靠背景。光是这份口算算账的本事，这份对生意的通透，便是常年浸淫商场的老掌柜，也未必能及。
淮泗商行的掌柜连忙拱手，语气恭敬了几分：“大夫人厉害！我等佩服！我们淮泗商行，每月中等细绸两百五十匹、次等棉布两百五十匹，先定半年，还请大夫人再算一算实价！”
“中等细绸六两三钱，两百五十匹每月是一千五百七十五两；次等棉布四两，低一成是三两六钱，两百五十匹每月是九百两；每月合计两千四百七十五两，半年一万四千八百五十两，再让两厘，实付一万四千五百五十二两。”
芸娘一边说着，旁边的几位掌柜一边拨拉着算盘。
等到芸娘说完，几位掌柜也才堪堪算出结果。
“一万四千五百五十二两……”
“丝毫不差！”
众人你看看我，我看看你，满眼震惊与叹服。
乱世之中，能遇到这样既懂货、又懂账、做事干脆利落的东家，简直是祖坟冒青烟的运气！
“大夫人好能耐！这般账目，竟能随口算得分毫不差，我等自愧不如！”
沈掌柜由衷赞叹，“这笔生意，我华衣阁定了，绝不反悔！”
“我们也定了！就按大夫人算的价，现款预付！”
“只求二位东家，能按时供货，其余的，我们都信得过！”
一时间，众人纷纷表态。
芸娘淡淡一笑：“各位掌柜放心，账目清晰，货真价实，靖安庄从不做亏心买卖。待会儿，我们将各家需求与算好的价钱一一列明，拟好契约，与各位掌柜签了便是。”
“只要契约一立，靖安庄，绝不负各位信任。届时，无论风云如何变幻，靖安庄的货，都会准时抵达各位手中。”
“多谢大夫人！二夫人！”
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