第776章 郑南风的邀请

“是击鼓传花吗？”

黄晓婷说完，办公室里安静了片刻。

林向东看着她，脸上没什么表情，既不惊讶，也不否认。

他端起茶杯，喝了一口，才缓缓开口。

“你觉得是，那就是。”  声音平淡，听不出情绪。

黄晓婷心头一紧。

这种默认，比任何解释都更直接。

“但是晓婷。”林向东放下杯子，目光平静地落在她脸上，“玩这个游戏，得先明白三件事。”

“第一，花是什么。”

他竖起一根手指，“福润食品厂，我四个月前花八百七十万买下来的。在经济危机下，它的业务半死不活，但它有齐全的食品生产资质，有地块，有现成的厂房。这就是一朵‘花’，一朵品相一般、但底子还算干净的‘花’。”

“黄健华的‘味绝’配方和招牌，是另一朵‘花’。在粤东值钱，出了粤东，价值就要打个问号。他自己也清楚这一点，不然不会找上门寻求合作，更不会在石青事件后更加迫切。”

“第二，怎么让花更值钱。”

林向东竖起第二根手指，“单独一朵，卖不出高价。绑在一起，讲一个新故事。比如‘百年老字号工业化进军全国市场’。这个故事里，我的工厂提供了落地的基础和实体依托，他的配方提供了独特性和文化底蕴。两者结合，就能在账面上讲出一个更高的估值。改造工厂、开拓渠道，都是往这朵‘组合花’上增加筹码，让它看起来更饱满，更值得期待。”

黄晓婷喉咙有些发干，她看着林向东。

林向东在她心里，越来越‘神秘’了，身上都是谜团。

“第三，什么时候，传给谁。”

第三根手指竖起。

林向东的声音更冷静了些，“现在传，不值钱。故事刚开头，没人信。要等工厂改造完成，产品在超市铺开，销售数据开始爬升，品牌有了一定知名度……等到这朵‘花’看起来最有生机、前景最明朗的时候，它的估值最高，也最吸引下一轮的目光。”

“下一轮？”黄晓婷下意识重复。

“资本方，需要新故事来提振自身业务或股价的任何机构。”

林向东淡淡道，“到那时候，我们手里的股份，就是变现的筹码。或者，如果时机和条件合适，用它去置换更重要的东西，比如某些渠道的深度绑定，或者……其他游戏的入场券。”

他顿了顿，看着黄晓婷恍然大悟的脸：“现在，你觉得我们的投资有价值吗？”

黄晓婷抿了抿唇，没说话。

“商业合作，本质是各取所需。”

林向东靠回椅背，

“他需要我的资金、我的本地根基、我摆平麻烦的能力，来帮他实现品牌跨区域扩张的野心，获取实实在在的利润。在达到这个目标的过程中，他会得到他想要的。而我，在这个过程中，将一项原本普通的资产进行包装、赋能，提升了它的整体估值和流动性，为未来的资本操作准备了筹码。我们各得其所。”

“至于‘退出’……”

林向东眼神深邃，“那可能是很久以后的事情，也可能会有其他形式的延续。但在一开始就看清所有可能的路径，是一个决策者必须有的清醒。温情和远景是讲给合作伙伴和员工听的故事，自己心里，得有一本清清楚楚的账。”

黄晓婷沉默了。

她之前所有关于“共同创业”、“长远事业”的想象，在这一刻被彻底剥离了浪漫色彩。

剩下的，是冷静到近乎冷酷的利益计算和路径设计。

林向东帮助黄健华是真，但帮助的同时，也在为自己打磨一件更具交换价值的资产。

“所以，您从一开始收购工厂，就在为这类合作……或者说，为这类‘包装估值’的操作做准备？”

黄晓婷好奇地问。

留在林向东身边，除了了解林向东外，她也在不停学东西。

“准确说，是保持资产的流动性、可塑性，和潜在的故事性。”

林向东纠正道，“遇到‘味绝’是契机，不是必然。但手里有这类资产，遇到合适的机会，就能快速切入，主导游戏。如果没遇到，工厂本身也可以通过其他方式盘活或处置。关键在于，始终让自己处在有选择权的位置上。”

正说着，桌上的手机响了。

是郑南风发来的信息，约他明天见面。

林向东脸上看不出波澜。

至少，黄晓婷看不出来。

“晓婷，”林向东的声音将她拉回现实，

“记住，在商业世界，尤其是涉及资本运作时，温情和理想是奢侈品，清醒和计算才是生存的本能。这并不肮脏，这只是规则。你可以选择不玩，但如果你想玩，并且想玩到最后，就必须理解规则，甚至利用规则。”

他看着这个年轻的女孩，语气放缓了些：

“和‘味绝’的合作，现阶段我们要做的，就是全力以赴把产品做好，把渠道打通，把数据做漂亮。这是所有后续故事的基础，也是我们对合作伙伴的责任。至于更远的将来……等走到那一步，自然会有那一步的抉择。”

黄晓婷深吸一口气，认真点了点头。

这才是资本最真实的模样，而林向东是认真在教她，在引导她。

“我明白了，林总。”她的声音比刚才沉稳了一些，“谢谢林总指教。”

“去忙吧。”林向东颔首。

黄霞听点点头。

黄晓婷离开后，办公室里只剩下林向东一人。

办公室彻底安静下来。

林向东靠在椅背上，略微放松了一下有些僵硬的肩颈，然后移动鼠标，点亮了待机的电脑屏幕。

熟悉的蓝色界面跃出，他登录了QQ。

消息提示音轻快地响了几声。

好友列表里，那个特别的头像在跳动。

是蔡婉莹。

林向东点开对话框。

最新的消息是几个小时前发来的。

【莹】：向东，今天老师说我进步好大！【图片】

【莹】：不过手好酸……下午和同学去了新开的甜品店，我点了红豆布丁的，好甜，你应该不喜欢。【吐舌头】

【莹】：晚上要赶一篇艺术史的论文，好多人名要记……【晕】

【莹】：你还在忙吗？记得按时吃饭。

文字后面附着几张图片：一张风景画，结构准确，线条比之前确实流畅有力了许多；

一张是两杯奶茶的特写，杯壁上凝结着水珠；还有一张是摊开的厚重艺术史书籍和写满笔记的活页纸。

林向东看着这些充满生活气息的文字和图片，冷峻的眉眼不自觉柔和了下来。


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