第775章 要信就早信

他原本以为合作建厂，意味着他们要共同投入巨额资金，从买地、建厂房、办证照开始，那将是一个漫长而充满不确定性的过程。

可林向东拿出来的，是一个已经解决了最麻烦的硬件和资质问题的“半成品”！

这不仅仅是节省了时间和前期投入，更大大降低了项目初期的风险和不确定性。

“林总的意思是……”  黄健华深吸一口气，问道。

“我的意思是。”

林向东目光坦诚，

“如果黄总对这个工厂的现状和估值没有异议，我可以直接用这家福润食品厂的全部资产和资质入股我们新的合资公司。而黄总您，只需要提供‘味绝’的核心卤料配方、部分关键工艺技术、以及未来生产所需的部分特色原料的稳定供应渠道。在此基础上，我们双方在新公司中各占50%的股权，未来的利润，也按五五比例分成。”

黄健华愣住了，一时间有些难以置信。

林向东这条件……优厚得让他几乎以为听错了。他以一个估值超过千万的现成工厂入股，而自己只需要出“配方”和部分原料渠道，就能平分一半的股份和利润？

这几乎等于林向东在用自己的真金白银，为“味绝”品牌进入工业化生产和全国渠道铺路，而自己主要投入的是无形资产和家族积累的供应链资源。

虽然配方和技术是味绝的命脉，但在商业估值上，通常很难与一个现成的、资质齐全的实体工厂等量齐观。

“林总，这……这条件……”

黄健华一时语塞，不知道该说什么。他预想过各种合作方案，包括自己需要投入大量资金，或者占股比例较低，但眼前这个方案，完全超出了他的预期。

这不仅仅是诚意，简直可以说是某种程度的“让利”或者“扶持”。

林向东看着黄健华的反应，淡淡地笑了笑：“黄总不必觉得意外。我看重的是‘味绝’这个品牌的价值，是它独特的风味和口碑，这些是花钱短时间内买不来的。配方和技术是核心，而我的工厂和渠道，是让这个核心价值得以放大、变现的基础。我们各取所长，各司其职，五五分成，我觉得很公平。而且……”

他话锋一转，语气变得更为务实：“工厂改造和新增设备的投入，需要我们一起决策和承担。超市渠道的开拓、营销费用的投入，也都是合资公司层面的支出。我们的合作是长期的，利益是深度绑定的。我相信，只有股权对等，利益共享，风险共担，才能让我们的合作走得更稳、更远。”

黄健华沉默地听着，心中的震撼渐渐化为一种沉甸甸的感触和钦佩。

林向东不仅眼光超前，布局深远，而且在合作中展现出的大气和远见，彻底折服了他。

这不是简单的商人算计，而是一种真正想做大事、并且懂得如何与人共赢的格局。

他想起黄仲博的话：“跟强者合作，要放心交出方向盘。”

现在，林向东不仅指明了方向，连车都准备好了，还把副驾驶的位置和一半的所有权，清晰地留给了他。

“林总。”  黄健华放下手中的文件，看着林向东，脸上露出真诚的、甚至带点自嘲的笑容，“如果面对这么优渥的条件，我还要犹豫或者讨价还价的话，那真是……给脸不要脸了。”

他站起身，向林向东伸出手，语气郑重：“我认为这个方案非常有诚意。我代表我个人和‘味绝’，同意按照这个框架进行合作。具体的工厂改造方案、设备采购清单、合资公司章程、配方保密协议等细节，我们可以让各自的团队尽快对接，敲定下来。”

林向东也站起身，握住了黄健华的手。他的手干燥而稳定。

“合作愉快，黄总。”  林向东微笑着说，“我相信，‘味绝’的香味，很快就会飘遍全国的超市货架。”

……

办公室的门轻轻合上，黄健华的脚步声消失在走廊尽头。

黄晓婷从旁边的助理办公区走过来，手里拿着一份需要签字的文件，但她的心思显然不在文件上。

她看着林向东重新坐回办公椅，神色平静如常，仿佛刚刚达成的只是一笔寻常交易，而不是将估值千万的工厂近乎“半送”般地与人共享。

她犹豫了一下，还是走到办公桌前，将文件放下，却没有立即离开。

“林总。”  黄晓婷的声音带着年轻人特有的直接和一丝不解，“真的……给他这么优渥的条件吗？”

她停了下来，似乎在组织语言，但那双清澈的眼睛里，疑问清晰可见。

她深层想问的是：只是一个卤味配方而已，哪怕它是百年老字号的核心机密，真的值得用一家现成的工厂、一半的股权去交换吗？

在她看来，这简直是不可思议的慷慨，甚至……有些“亏”。

如果是她来处理，大概会想方设法直接买断配方，或者用更低的代价获取使用权，将利润的大头牢牢掌握在自己手里。

合作？而且是如此对等的合作？她理解不了。

林向东没有立刻回答，他拿起黄晓婷放下的文件，快速浏览了一下，签上名字，递还给她。

然后才抬起头，看向黄晓婷。

黄晓婷的商业思维还停留在“实物交换”、“成本核算”的层面，这很正常。

“晓婷。”  林向东的声音平和，没有责备，反而带着点引导的意味，“你觉得‘值不值’，关键在于你信不信。”

“信？”  黄晓婷微微蹙眉。

“对，信。”  林向东身体向后靠了靠，“信‘味绝’这个牌子，不止在粤东有人认，在全国的市场上，也能打出一片天。信工业化生产的卤味，哪怕少了点‘锅气’，但只要品质稳定、风味独特、购买方便，就能成为千家万户冰箱里的常客。信我能把它铺进全国大大小小的超市，并且让它动销起来。”

他收回目光，看向黄晓婷：

“你信这些，那么，我投入的工厂、渠道、资金，和黄总投入的配方、工艺、品牌，就是在共同投资一个未来。一个年销售额可能上亿、甚至数亿的熟食品牌未来。在这个未来的图景里。你觉得，值不值我那一半的工厂？”

黄晓婷若有所思，但眉头仍未完全舒展：“可是林总，未来……毕竟还没发生。万一市场不接受呢？万一超市渠道打不开呢？那您的工厂和前期投入，不就……”

“不就亏了，是吗？”

林向东接过她的话，嘴角浮起一丝淡淡的笑意，“晓婷，资本的游戏，很多时候就是在‘讲故事’，在‘赌未来’。只不过高明的玩家，讲的故事逻辑严密，赌的未来概率更大。”

他顿了顿，语气变得更深邃：“投资的本质，就是为你看好的‘未来’提前下注。而这个‘未来’真正到来时，并不需要当初下注的‘资本’去为它买单。它自己会产生源源不断的利润来回报。关键在于，你下注的时机，和你对‘未来’的判断力。”

见黄晓婷依然有些困惑，林向东用更直白的话说道：

“你觉得我给出的条件优厚，是因为你现在只看到了我付出的‘实物’工厂。但黄总付出的‘配方’和‘品牌’，在我的判断里，在未来可能产生的价值，远远超过这座工厂现在的估值。

我现在用工厂换取他一半的未来收益，看起来是我在让利，实际上，我是在用确定性的现有资产，去交换一个高成长性的未来资产份额。而且，通过这种深度绑定，我把‘味绝’这个品牌和它的传承者，牢牢地和我绑在了一条船上。”

他看向黄晓婷，眼神锐利：“至于你担心的市场风险、渠道风险……当然存在。但如果没有风险，那还叫投资吗？那叫存银行。我要做的，就是通过我的运作，把风险降到最低，把成功的概率提到最高。”

黄晓婷似乎明白了一些，但又好像更困惑了。这种基于强烈信念和长远布局的投资逻辑，与她之前接触的、追求短期确定回报的生意经截然不同。

林向东看着她努力消化理解的样子，最后说了一句让她印象极其深刻的话：

“晓婷，在这个游戏里，要信，就得早信。在你还能用相对合理的代价‘买入’这个故事和未来的时候，果断下注。如果你犹豫，等到所有人都看清了这个‘未来’，故事变成了财报上的数字，趋势变成了常识……

那时候再想入场，代价就完全不同了。那时候，就不是你投资未来，而是你要为已经成为现实的‘当下’，支付高昂的溢价，甚至……是替早信的人‘买单’。”

他的声音很平静，却像一颗石子投入黄晓婷的心湖，激起层层涟漪。

早信？晚信？买单？


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