第987章 见怪不怪
第987章 见怪不怪
不过，哪怕楚晨做了低定价策略，可问题是，这玩意只是性价比高，又不是不要钱。
所以，能卖出这么夸张的数值，石井晓确实是，连想都没想过。
而且一般的营销事件，热度周期大概三到五天。第一天爆，第二天讨论，第三天各路自媒体出分析稿，第四天开始热度快速下降，第五天基本没声了。
标准曲线，教科书写过的，石井晓也见过无数次。
但实体通行证这个事，到第五天的时候，热度不但没降，反而还在涨。
这其中的原因，一方面是因为限时，之前楚晨在直播的时候说得清楚，一周之内下单，都是活动价。
于是一种「现在不买，以后就亏」的心态，持续在发酵。
有人在贴吧发帖，标题就是《实体通行证以后绝对涨价，不信你等著》。
帖子下面吵成一锅粥，有人说涨，有人说不可能，还有人掰扯黄牛经济学。
核心论点是，这个通行证不是买到就完事了，里面那个手办，是要把通行证打满级才发货的。也就是说，黄牛没法囤，他得真的去玩游戏，把通行证肝完才行。
「一个黄牛，同时肝一百个号的通行证？你当人家是机器人？」
「所以啊！正因为黄牛刷不动，才说明这东西以后物以稀为贵！」
「你们在讨论什么啊——这是游戏通行证，不是股票——」
吵归吵，但吵的过程本身，就是在给《东方幻想世界》做免费宣传。
就像很多人买手机只看跑分，可跑分这东西和手机实际使用体验的关联度，说实话，没那么强。
日常刷刷视频聊聊天，你跑分高十万低十万，体感差别约等于零。
但当所有人都在讨论跑分的时候，跑分就成了购买决策的核心指标。
同理，讨论礼包赚不赚钱这件事，和《东方幻想世界》好不好玩，其实没什么关系。
而且越是讨论，销量就越多，这在营销学上叫「社交货币效应」。
但石井晓觉得这词太学术了。他私下跟团队开会的时候，用了一个更直接的说法。
「传染。」
在所有购买了实体通行证的用户中，有大约37%的人，在购买之前，从未在星辰的任何平台上搜索过《东方幻想世界》。
这意味著什么？
意味著将近四成的买家，一开始压根不是冲著游戏来的。
那他们冲什么来的？
手办。
37%里面绝大多数人的购买路径是这样的：刷社交媒体→看到别人晒单→卧槽这么便宜→被手办种草→点进购买连结→下单。
这其中，很多人甚至是人生中第一次买正版，正比例手办。
全程跟游戏没有半毛钱关系。
但有趣的在后面。
石井晓又调了另一组数据，购买通行证之后，用户在星辰平台上的行为变化O
这组数据才是真正让他觉得恐怖的。
在购买通行证之后的72小时内，有68%的买家访问了《东方幻想世界》的官方页面。其中52%观看了游戏PV，41%阅读了角色介绍，23%点进了世界观设定页面。
石井晓还在推特上看到了一个美国玩家的评论，大概是这个意思：「本来就是想买灵梦手办，3980日元这个价格闭著眼买就行了。」
「买完之后寻思，通行证不打满手办不发货，那总得看看这游戏是个什么东西吧？结果一看PV，还挺带感的。」
「又顺手看了一下角色，咲夜的3D建模简直绝了。然后不知道怎么回事，就开始翻东方的世界观设定——现在是凌晨三点，我在看第十七个东方幻想世界的解说视频。请问我是怎么走到这一步的？」
这条推特，转发了两万多。
因为太多人有同样的经历。
人在做了一个消费决策之后，潜意识会驱动他去合理化这个决策。特别是当这个决策带有冲动成分的时候，合理化的动力更强。
所以他们会去关注游戏本体，会对游戏产生期待，而这整个过程，从「手办买家」到「游戏期待者」的身份转换，星辰没有多花一分钱的推广费。
而且这群人，开服之后，一定会进入游戏。
至于登录之后能不能留住...
那就是《东方幻想世界》自身品质的事了。
~~~
7月10日，早上8点47分。
何劲已经坐在电脑前了。
不是因为敬业，是因为根本没睡著。
昨晚定了三个闹钟，分别是7点半、8点、8点半。
结果一个都没用上，7点他就醒了，躺在床上翻了几分钟，放弃挣扎，爬起来洗了把脸就坐到了工位前。
开机，登录直播后台，检查OBS设置，试了一下麦克风。
「一二三四五，上山打老虎。」
声音正常。画面正常。弹幕插件正常。
何劲往后靠了靠，看著空荡荡的直播画面，又看了一眼右下角的时间。
8点51分。
伺服器10点才开。
他预告的是9点半开播。
还有四十分钟。
这四十分钟该干什么？何劲掏出手机刷了一圈，按理说，今天是周末，早上的微博其实没啥流量。
但今天一早#东方幻想世界开服#的话题已经挂在热搜第四了。
这个数据可以说是相当不错了，毕竟这是微博，又不是哔哩哗哩，也不是星辰Tap，随手一刷新闻。
就看到日本那边，相关的热搜已经冲到了日本推特第一的位置..
韩国也不例外，也冲到了第一。
与此同时，官方也公布了第一轮热度信息，星辰Tap下载，预约第一，同时在全球71个国家和地区的i0S游戏下载第一。
这个成绩，放在任何一款游戏上，似乎都是值得大书特书。
但放在星辰身上，又好像见怪不怪了。
何劲从2014年开始做游戏直播，最早播的是《L0L》，不温不火，日均在线观众三四百人，这个数字大主播看不上，但也不算差。
饿不死也撑不著。
后来星辰第一款游戏上线，他是国内最早一批开播《终末战线》的主播之一。
不是因为眼光好，是因为穷。
当初星辰算是国内..不，准确来说，全球范围内，都算是第一批，真正意义广撒网做营销的。
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