第363章 大家都不看好我，偏偏我就要争气。
第363章 大家都不看好我，偏偏我就要争气。
2011.1.11，阿里正式公布，将旗下B2C淘宝商场改名为天猫，同时发布了一只对标京东吉祥物小白狗的田园玄猫。
阿里宣布范兵兵成为天猫平台首届全球代言人，以及开启阿里集团大物流战略时代」，并将于下周召集国内多家物流公司投入物流基础建设，拟定投资规模高达50亿刀。
并且宣布因为最近金融市场动荡，遭到恶意攻击和做空，阿里港股B2B业务私有化要约退市启动。
作为国内最有影响力的企业，阿里开年公布的三件大事自然引起轩然大波。
普通人针对改名后的天猫是否有什么特殊活动，以及传闻中范兵兵1000万刀天价代言是不是真的展开了热烈讨论。
「范兵兵华娱一姐」
的热搜不胫而走飞快在各大社媒传播，给阿里带来了持续的关注度。
而商界对于阿里突然重注物流行业感到诧异，阿里可不是天网乐氏那种噱头公司，说投资10亿刀结果70%都靠著贷款扶持。
阿里说的50亿刀恐怕是真金白银，作为华夏最有潜力的电商市场龙头企业，它的任何动作都会产生非同寻常的影响。
物流行业相关业务的公司都清楚，泼天的富贵可能要来了，去年刚上市的申通股价应声而涨。
而最后阿里B2B要在港股退市，确实震惊了所有人。
虽然去年一年在金融市场上的表现都差强人意，股价从最高点跌幅达到40%以上，但毕竟营收规模无可撼动，未来还是一个合适的融资窗口，而且在这个时候退市，岂不是要把电商这块儿资金全部让给铛铛，和正在筹备上市的麦烤林等？
而且阿里今年这么艰难，还有现金流溢价回购股票？
还是说马芸早就开始趁著去年的风波低吸布局了？
股价被做空是假，实则是要闷声发财？
圈内猜测众说纷纭，不过对于铛铛和京东绝对算是个利好消息，至少自前华夏金融市场可选择的电商标的，就他们两个最有竞争力。
而阿里发布消息后不久，卓亚电商也紧随其后，宣布也要斥资5亿刀构建物流体系，同时公布了全年财报，营收超过5亿刀，其中Q4季度图书大战后，单月营收就超过了5000
万刀，而且用户量激增千万级。
虽然没有公布净利润数据，但从帐面来看卓亚似乎有了跟京东天猫竞争的实力，毕竟身后站著亚马逊这个国际巨头。
而随后另外一家去年说要退出华夏市场的电商平台易贝也突发宣布，母集团旗下支付平台PayPal与银联达成跨境支付战略，华夏用户可通过银联卡直接在易贝全球平台购物，解决跨境支付难题。
同时启动跨境补贴支持，中小型商家个体户和B端品牌在易贝上开店，有贴息和其他补贴福利，全年总预算超过10亿刀，帮助华夏电商拓展海外市场。
两家国际电商巨头再次为行业带来了新的活力，跨境电商这个关键词当日搜索量增长数千倍。
京东紧随其后公布了朱义龙、杨蜜、Tara等一众代言人，宣布明年会在自营物流方面加大投入，力保将全国配送24小时次日达业务提升到90%以上，并且宣布，过年期间京东配送不受节假日影响。
而且还专门推出了年货节板块」，过年庆期间下单购物有概率获得各种折扣或者红包奖励。
准备利用自营物流优势在过年这个重要节点，直接抢占大量市场，毕竟阿里已经宣布年前一周平台就已经暂缓或者停止发货了，因为他们合作的第三方物流公司都要歇业。
京东在年假期间依旧要保持配送，那就意味著最少要支付3倍以上工资，这份魄力确实让业内惊叹。
还不等大家消化完电商开年的大消息，李果庆在社媒上晒出了铛铛网去年的财报，更是震惊四座。
这家顶著国内第一家B2C平台名头上市的电商公司，最近几个月算是热闹不断，不过都是一些丢人现眼」的负面热闹。
又是股价腰斩，又是被卓亚吊打，又是创始人跟投行分析师打口水战，总之算是国内最不体面的上市公司了。
业内人士更是将其看做靠著山概股才勉强苟活的存在，一旦山概股把它踢出去，恐怕股价会顷刻破发，毕竟核心图书板块被卓亚和京东追著杀，其他业务也发展不起来，甚至还不如凡客发展潜力高。
总之大家都不看好它。
但偏偏这份提前发布的财报，震惊了业内。
全年营收5亿刀，上市前的前三个季度占了3.5亿刀，最后一季度则激增1.5亿刀？
而且亏损不到2000万刀，全都是图书大战中的战略性亏损，不算这部分，铛铛今年竟然微微盈利超过千万刀？？！
这怎么可能？
Q4季度在卓亚和京东双方围剿之下，铛铛怎么可能营收这么恐怖？
亏损还这么少，卓亚补贴都亏了两千多万刀，京东更是亏了三千多万刀，铛铛的降价幅度比它们还多5%，怎么可能亏的最少？
难道铛铛还有其他业务是大家不知道的盈利点？
最先震惊的自然是一直看空铛铛的各大投行，铛铛从最高点20亿刀，跌到现在8亿刀左右徘徊，就是他们在一直分析。
若是这份财报是真实的，那铛铛的潜力相当于直接高于卓亚和凡客，仅次于京东天猫能排到B2C前三啊？！
那岂不是被他们严重低估了？
这岂不是在打他们的脸？
而且更难受的是套现离场的那些机构，本以为铛铛是个花架子，没想到竟然还有些真东西。
于是在深挖之下，各大机构得到了一个看不懂且大为震撼的数据。
铛铛Q4季度的营收，图书板块仅占据50%，剩下30%是服装日用，20%是食品杂货。
这怎么可能？
铛铛十月份时才开始布局百货类自，怎么两个月不到就能占据这么大的比例，而且，若是图书大战中铛铛卖了7500万刀的图书远超于卓亚和京东，按照铛铛的物流运营成本，亏损至少要超过5000万才对啊？！
怎么可能才亏这么点？
虚空订单啊？还是都刷单？
但新增近3000万的用户不是假的，平台活跃度和复购率提升30%也不是假的，因为这方面造假的成本太高了，所以这到底是是怎么回事儿？
李果庆发财报的时候，还贱兮兮地配了一句话，不但嘲讽了各路机构，还上了热搜有成为网络流行语的潜质。
「李果庆V：大家都不看好我，偏偏我就要争气。[努力]
最为震惊的自然是卓亚。
CE0王汉化把所有财务召集起来关在会议室算了一下午的帐，也没算明白铛铛是怎么卖出7500万刀图书的。
见鬼了！
无货源搬单模式平台方很难短时间内查清楚，尤其是铛铛搬单的佣金全部是走木兰街渠道。
而卓亚60%的外部流量和佣金都来源于木兰街，即便订单激增也很难联想到是铛铛在后面捣鬼，只以为是自己的降价策略生效了。
它以为新增的千万用户和十几万店铺都是自然人，其实都是王曜给铛铛安排的阴兵过境」，真实的用户全部被截流在了铛铛平台，几乎已经被盲盒活动和库存清仓爆款消化殆尽了。
尤其是眼下电商帐号无须强制实名，还能批量注册几乎没有什么封店、罚金等惩罚机制，平台也无法追溯。
虽然震怒和不解，但王汉化是个心态很好的人，这么转念一想，图书大战开启一个多月，他们三家总营收加起来高达1.5亿刀的市场规模啊。
这图书市场的潜力还是没有被开发出来啊，还是有很大空间的嘛。
于是王汉化再次给总部发送请求，要求加大这次图书大战的力度，毕竟市场竞争到了白热化阶段，总不能临门一脚松懈了吧。
而且看著铛铛都能在短时间内把服装日用百货品类做起来，没理由卓亚做不起来啊。
卓亚今年可是要干掉凡客，剑指京东的啊。
王汉化琢磨了一晚上，最后咬咬牙做了一个重要决定。
通报业内，卓亚正式进军B2C百货业务！
「涨！好涨！」
秦兰推门进来就听到卧室里杨蜜要死要活的尖叫声，微微蹙眉坐到王曜的办公桌前。
看著六个屏幕上分别跳动的山概股各个股价波动，其中铛铛涨幅最显著，已经超过20%，重回10亿刀以上了。
看来今天下午的财报远超所有人预期，估计不久就能重回巅峰。
而核心支柱芬众的市值也因为铛铛上涨而小幅波动，它已经站上了35亿刀的最高点，短期内除非有其他重大利好，否则很难有大的涨幅。
不过即便如此，今天山概股的涨势依旧喜人，白天国内天火、乐氏、兴美依旧持续消化著星海战略以及移动终端、院线市场爆发带来的利好，普涨超过5%。
而之前一直被当做边角料的金杉也因为前不久王曜带动的藏剑土豪哥撒币」和万倩的最佳女团长」两个话题，不但在社媒上破圈了，在游戏圈内也掀起了一波热潮。
配合星游的相关利好，剑三原本日均不到10万的在线，本周活跃度暴增到了日均超过30万，多个伺服器爆满公司不得不紧急增设新服分流，热门伺服器排队都要超过半小时。
几乎直追《wOW》50万左右的在线人数。
因为不但玩家被吸引，同时还有大量工作室意识到这游戏还是有不少土豪的，而且只要玩家数量足够多，那就必然有相关市场。
而且剑三新出了一套专门符合女玩家审美时装和白发，尝试付费外观道具业务，在涌入了大量新玩家的同时，带动了不少销量，增加了新的营收模式。
有一些对游戏股敏感的股民，通过查阅数据看到山概股基金对金杉的持股一直在增加，意识到这家公司恐怕未来会有大机会，开始提前埋伏布局。
秦兰算了算自己投在山概股中的资产，今天又是小赚十几万的一天，自从跟了王曜之后，虽然拿的工资没有以前片酬什么的高，但每天这种睡后收入」的赚钱速度让她有些目眩神迷了都。
短短两个月，自己的资产已经增长超过五倍了，可惜自己对金融不敏感，听说章萌和范兵兵都是贷款直接上杠杆，赚麻了都。
不过她心态好，现在的生活已经远比她半年之前有了翻天覆地的变化，以前经常听饭局大佬们吹牛什么阶级跃升后才是生活，当时没有体验过，也不以为然。
现在感受到了钱生钱的效率，以及执掌一个核心部门权力带来的反馈后，终于意识到为什么会有那么多身居高位者会身陷图圄了。
震楼机声音渐熄，不知道是谁先没电了，随后浴室响起了花洒声，秦兰耐不住好奇，从另外一个门溜了进去。
「谁？」王曜听到声响，警惕地看去。
「哟，王总在横店抓了三天两夜的狗，竟然精神还这么好，可见横店的小狗实力都一般啊。」秦兰依著门，笑吟吟地目光扫视著。
「来给我按按。」王曜打了个哈欠，躺进放好水的浴池中。
这房子装修当时是章萌主持的，她跟王曜都是北方人，觉得浴缸太小，索性直接弄个浴池算了。
「啧，我是搓澡大姨啊？」秦兰翻了个白眼，撸起袖子蹲在浴缸边：「章萌那边的招商会还挺顺利的，猜猜招了多少加盟？」
王曜去横店这两天，章萌举办了星衣旗下三个核心品牌云裳（高端轻奢对标Michael
Kors）、仙女范（快销品牌对标ZARA、H&M）、清欢（女性轻奢运动品牌对标Iululemon）
的招商大会。
主要面向国内或海外有渠道资历的加盟商，因为章萌的明星创业女强人人设，以及马若璎珞会的人脉渠道，参加这场招商的最差也是县城婆罗门级别的女商人。
除了章萌和娜札、张天嗳这些女明星之外，重量级联合创始人还有国际名媛帕丽斯、
淡马锡爱马仕女王蔡新颖、以及名誉顾问伊莉莎白。
这场全女闭门加盟大会规格算是非常高了。
毕竟这几个品牌的加盟旗舰店规格非常高，海外核心商圈一个店面投资成本就需要1000万刀左右，仅次于国际顶奢品牌一点点。
而在国内一线城市核心商圈投资也要超过500万刀，二线都要200万刀，装修风格、服务运营、营销模式都是统一自营，加盟者只需要掏钱和囤货即可。
所以这次的闭门会在精不在多，因为需要通过这种类似验资和本地实力的考验，来筛选未来王曜其他品牌加盟者的门槛。
这批加盟者一年时间若是能够将旗舰店在本地扎根，那后面美妆护肤、食品等品牌融资时都会第一时间向她们开放。
毕竟想要捧起一个华夏本土品牌，光靠线上营销确实不够，永远压不住外来品牌。
所以需要将这些本地婆罗门的支持，未来若是国内700多个城市，上万乡镇都有这些人支持，只要利润给的足，情绪价值给的够，那就可以高枕无忧了。
这也是为什么后期优衣库、HM、Zara在华夏无法立足的根本原因，因为它们全部都是直营，不愿意分润，前期还能靠著国际品牌的优越感收割，一旦国产品牌或者消费者意识崛起，就会灰溜溜的退出华夏市场了。
而蜜雪、瑞幸等能够扩张到国外，除了品质和性价比之外，主要就是每个加盟店都有外国本地财阀/地头蛇加盟，虽然分出去了40%以上的利润，但却换来了无限大的市场。
所以这次招商会的格调也非常高，采用的是时装秀形式，让加盟者们现场感受了一下米兰时装周的氛围。
再加上有娜札、张天嗳等热门女星压阵，对于这批急需用外物加持自身阶级、品味的婆罗门妇人来说，具有绝对的诱惑性。
王曜虽然没去现场，但估计现场气氛跟未来的微商大会应该差不太多。
「五十个加盟者应该有吧，十比一的比例。」王曜眯起眼。
这次闭门会搞了饥饿营销，限定499张门票，马若那边当黄牛都赚了十几万，就这还有近千人要提前预定下一轮的名额。
「一共收了3亿刀的加盟费，二三线城市40家，四线75家。」秦兰笑道。
「转化率这么高？」王曜有些诧异。
他知道这些人有钱，但没想到这么有钱，他之前按照悄江南的比例计算，能掏出200
万刀以上的，愿意押注星衣这几个新品牌的也就上几十人。
「其中有几个大姐，年纪五十多岁，一人就拿下三五家，而且帕丽斯和伊莉莎白这两位参加，给加盟者发了下个月艺术展的邀请函，还是很有吸引力的，毕竟投资一家店，还能跟受邀参加这种国际名媛的艺术展，对于她们来说应该是物超所值吧。」秦兰笑了笑。
「看来我还是保守了。」王曜眯起眼，心中开始计算。
因为是全托管式加盟，所以加盟商只需要交钱等著验收开业就行，其中成本主要分为库存（40%）店铺租金（20%）装修设计（15%）人员薪资（15%）授权费（5%）运营费（5%）。
因为从开店选址到装修，人员培训开业活动至少需要三个月时间，而这些加盟费除了租金、装修和人员薪资之外，其他都是回流到星衣的现金流，可以在这三个月内随意支配。
而且库存是必须支付的，虽然有置换策略」，但旧换新是要打3折的，也就是说店还没开起来，星衣已经靠著超高的毛利率，将产能试错风险全部转嫁给了加盟商。
未来回购的这部分库存，随便在任何一个渠道偷偷处理了，都是直接利润。
这就是为什么加盟商生意被明星如此青睐，就是因为圈钱速度太快了，加盟者冲著公众人物影响力来买个安心，觉得名人应该不会骗自己这仨瓜俩枣，也不用考察项目到底靠不靠谱，图的就是一个躺著赚钱。
而明星和操盘者则是抱著概率，随便搞一个加盟模式和噱头项目，靠著加盟费把店面数量拉起来，有良心的会用额外现金流优化营销或者服务，没良心的就直接挪用去投资。
赚了就赚了，亏了也不是亏的他们钱，而且连锁品牌还能融资一大笔维持虚假的繁荣，直到暴雷。
所以名人效应早期对于收割县城婆罗门是绝对的利器，几乎没有之一。
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