第98章 谈判高手

周成业沉默着，手指无意识地在桌面滑动，以此掩饰内心的惊涛骇浪。

苏木兰的才华，远比他以为的要更加闪耀。

苏木兰所描绘的前景，也足够让他心动。

要想达到这个目标，中间肯定会有种种困难。

但光是想想服装厂可能拥有的前景，就让他忍不住心潮澎湃。

如果不是高昂的设计费，他恨不得立刻拍板，将这个方案定下来。

所以，他只能忍着激动努力找茬。

“木兰，你的想法确实很好，但现在有个很实际的问题，我上哪儿去找能带动潮流的产品？

你如果不能保证后续出品，咱们说不定就是昙花一现。”

苏木兰听到这话后莞尔一笑，让周成业有一种掉进陷阱的感觉。

“厂长，俗话说重赏之下必有勇夫，如果我因为设计出一件好卖的衣服就成了万元户，您觉得会有多少人为此心动？

那些有手艺的老师傅，有想法的年轻人，甚至从海外留学回来的高端人才，会不会主动找上门来求合作？

从概率上来说，只要您拿到的新品够多，成百上千件衣服里，总能出一两个爆品。”

苏木兰成功将话题绕了回来。

说一千道一万，她的设计费就是不能少。

周成业由衷地佩服苏木兰的谈判技巧。

她今天说的每一句话，几乎都是为了让他同意设计费的事情。

这样的人才，不管是对外谈业务还是对内做管理，绝对手拿把掐。

“木兰，你真不考虑来厂里上班吗？

你放心，待遇和岗位都可以谈的。”

苏木兰抱歉地笑了笑：“厂长，我还有些其他计划，暂时没办法上班。

不过请您相信，我就算没在厂里上班，心也是跟厂里在一起的，一定会尽我所能为厂里出谋划策。”

周成业挫败地叹了口气。

明明遇到了人才却抓不住，简直跟要了他的命一样难受。

他正绞尽脑汁想着还有没有别的劝说之词，就见苏木兰再次弯腰，从箱子里又拿出两件衣服。

“厂长，这是根据您试穿的款式改的女款，只在细节和颜色上有些微区别，同样可以蹭一蹭许文强同款的名头。

咱们不能只盯着男装市场，女装同样不可忽视，我觉得应该同步推出男女款，最大限度抢占市场。

同时，它也可以跟男款组成夫妻装或情侣装的概念。

我们可以准备一些标识，比如在扣子或者袖标上标注数字，每一组情侣装对应一个数字，咱们的情侣装如果限量一千组，数字就从一到一千，既有排他性，也有稀缺性。

这在市场上应该是个全新的概念，我觉得应该是有一定吸引力的。”

周成业听到这话，心更痛了。

苏木兰从一个单品切入，树立品牌形象，招揽设计人才，再用女装扩大市场，情侣装强化品牌，一环扣一环，实在叫人叹服。

他上了近二十年的班，第一次遇到这么灵的下属。

这样的人却不能收入麾下，谁懂他的痛啊！

可再痛，也得面对现实。

他坐直身子，清了清嗓门：“木兰，我之前觉得你要的设计费太高，但是听了你完整的想法，我就知道你确实值这个钱。

说实话，我很想立刻拍板同意。

但这件事毕竟突破常规，后续还可能面临大笔设计费用支出，我需要在厂里开会说明，甚至需要向上级提报。

我承诺，肯定会极力帮你争取。

不过，有句话我得说在前面。

你这四件衣服虽然都是许文强同款，但各有不同，得按四个款式分别计算出货量。”

如果打包在一起，肯定能突破两万件，苏木兰那都不叫赚钱，而是捡钱！

苏木兰从容应对：“厂长，我最多只能接受按男装和女装分类。

如果不是为了厂里的利益，我完全可以分四次拿出这些设计图。

只有单一的衣服，客流就不会分散，都会集中在同一件衣服上，销量也会更高。

我是为了厂里的新品牌能够一炮打响，才一口气把四件衣服都拿出来，您也不能让我太吃亏不是？

另外，我刚也说过，我是典型，是榜样。

我拿到的设计费越多，越能让人羡慕，才能起到越好的激励效果。”

周成业还想争取：“可是这成本……”

“厂长，羊毛出在羊身上。”苏木兰打断他，“只要咱们的衣服足够有噱头，品质也能过关，客户是能接受适当溢价的。

这部分溢价，足够覆盖设计成本，甚至能带来更丰厚的利润。

关键在于咱们得快，得成为国营厂里第一个把这个概念做响的！

南边有着天然优势，跟他们比速度是比不过的。

不过咱国营厂掌握着百货商店的资源，也绝非那边私营厂能比。

只要速度够快，咱们完全可以打一场漂亮的翻身仗！”

周成业听得心潮澎湃。

他不再纠结：“行，就按你说的，分男、女装两大类进行阶梯式计量。

我马上跟市里领导汇报，只要这个方案顺利通过，我立刻召开生产和技术会议！”

苏木兰脸上绽开明媚的笑容，将四件样衣叠好放在箱子里：“厂长，那就等您的好消息了。

这四件衣服，也留给您了，希望能为您的汇报工作起到一些作用。”

这个举动让周成业对苏木兰的满意又多了两分。

这四件衣服做出来的成本绝对不低，可她主动把衣服留下，半句不提钱的事儿，就这个大方劲儿，一般人可做不到。

如果她要邀功……

“厂长，我记得咱之前聊的改革计划中有一条，是面向个体户进行批发，  请问这一条通过了吗？”

苏木兰直接把话题转了十万八千里，这是周成业没预料到的。

他有些茫然地点头：“通过了，这两天就会出通知，你问这个干什么？”


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