第97章 明星同款
周成业能看得懂设计图。
苏木兰给出来的这份设计图很详细，正面背面侧面都有细节图和尺寸，可他看不出具体的卖点在哪里。
他觉得，这无非就是把直筒呢子大衣改了个款式。
他把设计图递回去：“木兰，你要不详细说说？”
苏木兰接过设计图，说的却是跟设计无关的话：“厂长，您昨晚看电视了吗？”
周成业点头：“看了，怎么？”
“看的什么电视？”
“那肯定是《上海滩》啊，家里有电视的应该都看的这个节目吧。
你问这做什么？”
苏木兰拿起设计图面向周成业：“那您看看，这像不像许文强的大衣？”
周成业：“……”
他看看苏木兰，又看看设计图，视线不停在两者之间游走。
苏木兰说出此行目的：“《上海滩》播放不到十天，已经成了车间最热门的话题，就像您说的，家里有电视的估计都在看。
接下来一两年，它应该会在全国的地方电视台铺开。
许文强的穿搭，绝对能引领一波潮流。
咱们抓紧时间打板制衣，年前说不定能吃到第一波红利。”
周成业闻言又一次拿过设计图纸，看了很久却没说话。
苏木兰只能继续道：“厂长，您让销售部门出去跑业务，光凭一张嘴可不行，总得拿些有噱头的东西，您说是不是？
以目前的情况来看，许文强同款说不定是不错的选择。”
说着，她弯腰打开箱子，从里面拿出两件衣服：“这是我找人做的样衣，您可以先试过以后再做决定。”
两件黑色大衣，一款是毛呢材质，一款是混纺布料，
周成业先拎起那件毛呢的，入手厚重挺括，肩线清晰利落。
他脱下自己的中山装，将大衣套上，走到办公室角落那面半身镜前。
镜中人影骤然一变。
原本略显臃肿的身形被流畅的裁剪勾勒出几分轩昂，类似西装领口的设计衬得人精神十足。
腰身收得恰到好处，不过分紧绷，却显出了挺拔的轮廓。
他转过身，侧身看了看，衣摆随着动作划出一个小弧，带着一种他平日里少有的、干脆的气势。
接着他又对着镜子抬了抬手臂，活动了一下肩膀：“料子挺括，穿着不板人，活动也自在。
这版型，是比咱们厂里那些直筒的衣服瞧着更洋气 。”
苏木兰笑而不语，又递上那件混纺布料的。
这一件入手轻便许多。
周成业换上，感觉又是不同，料子垂顺，走动间衣袂微动，少了几分毛呢的厚重正式，多了几分随性洒脱。
同样是黑色，在窗外透进来的光线下，竟隐约显出一点流动的光泽感。
他系上同样设计简洁的腰带，整个人的气质似乎又沉淀下来，添了些沉稳。
他抬手，仔细摸了摸袖口和衣襟的走线，下意识分析：“这件更适合开春，或者南方天气，穿着轻便，看着也不掉价。”
他再次转向镜子，左看右看，满意得不行：“木兰，没想到你真有设计衣服的天赋。”
苏木兰并不贪功：“厂长，我哪里懂什么设计，就是照搬电视里的样子画了个图纸，布料和具体裁剪都是邻居阿姨们一点点摸索的。
但不得不说，效果是很让我满意的。
就是不知道能不能让您满意。”
周成业脱下风衣挂在衣帽架，然后重新坐回苏木兰对面，手指敲着桌面，想了良久才开口：“木兰，你这眼光和心思，我服气！
衣服我也没话说，明天就可以安排人去定料子，生产线上也同步打板，争取尽快出货。
但是你这收费法子……
之前本来就没有按件收设计费的先例，你这价格还不便宜，最贵都到了一块钱一件，成本一下就上去了。
这定价高了不好卖，定价低了厂里扛不住。
所以这收费肯定得再商量。
要不咱们定一个基础设计费，然后达到多少钱再发奖金？”
周成业是有些商业嗅觉的，许文强同款的概念已经足够打动他。
试了衣服之后，他对这两件衣服更多了足够的信心。
只要运作得当，一定能卖爆！
到时候光是设计费就得给出去几万，这买卖可不划算。
苏木兰笑了笑，没接这话：“厂长，我之前说除了设计图纸，还有一个新想法，不如先聊聊那个？”
周成业非常好奇苏木兰葫芦里卖的什么药：“可以啊，你先说说看。”
苏木兰开门见山：“咱们服装厂之前一直是做各种家常衣服，然后交由百货店进行售卖，并没有特殊技术，所以可替代性极高。
我想，这也是厂里急于改革的原因之一，对吧？”
周成业没说话，只是朝她伸了伸手，示意她继续。
苏木兰走到窗边，看着楼下厂区里忙忙碌碌的工人和运输车辆，声音清晰而平缓：“厂长，咱们宁州服装厂一直埋头做衣服，然后摆在百货大楼的柜台里，跟其他厂子出来的衣服挤在一起，客户凭价格、凭眼缘来决定买哪一件。
他们把衣服买回去，买了，穿了，坏了，然后又去百货市场再凭价格和眼缘再买一件新的。
从始至终，咱们没有名字。”
她转过身，目光灼灼地看着周成业：“我想，咱们得有一个自己的品牌，让市场记住咱们，以后买衣服的时候，先从咱们宁州服装厂的出品里挑选。
而这次推出的许文强同款大衣，就是咱们品牌砸向市场的第一记响锣。
只要这件衣服卖火了，就能在客户心里留下印象。
往后咱们品牌再出衬衫、出裤子、出其他外套，客户是不是会多看一眼？
而且，只要有成功的先例，百货市场也会对咱们敞开大门，咱们的衣服能铺到更多的商店，让更多的客户看见咱们。
等市场的打通了，后续的销售就会轻松很多。
您要做的，就是抓设计，抓质量，争取明年再出两个能带动潮流的产品，让咱们的品牌在市场上站稳脚跟。
所以，这件衣服所带来的，远不止一批大衣的利润，更是给咱们服装厂的未来铺路。”
说完这话，她坐回来，端着茶杯慢悠悠地喝着，给周成业留下消化的时间。
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