第455章 以假制假比低价
荷儿把几盒粗制滥造的香丸扔在桌上：“公子！对门也太欺负人了！名字都不换一下，我们叫’雪中春信‘，他们也叫‘雪中春信’，公子咱们去告她吧！让官府打卢紫烟的板子。”
卢生拿起一盒香丸，这盒子做工确实粗糙，闻着香丸的味道也有些冲鼻，摇了摇头：“告她？什么罪名呢？”
荷儿想了半天：“偷盗？”
卢生摇了摇头：“偷了你什么，偷名字？这不能打板子吧？那我有个表妹名叫‘武媚娘’，她是不是也该被打板子？”
荷儿冷哼了一声：“该打板子的是给他起名字的人。”
卢生叹了一口气：“行啦，把这些香丸收起来吧。”
“公子。咱们就任由他们仿冒？”
卢生漫不经心，拿起纸笔，在书桌上写了“仿雪中春信”几个大字，“仿”字下方还画了一条非常细的虚线。
写完递给荷儿：“他们能仿，我们也能仿。”
荷儿不解：“公子你被熏糊涂了吧？怎么还有自己做仿品的？这不是砸招牌吗？”
卢生不搭理她，让人把门口大香炉的火撤了，将橘皮，柏树叶，荔枝壳，梨渣……这些廉价的香料都收了起来。
“荷儿，你安排人，去把这些香料都分别捣成粉，我们自己做些仿品出来。”
橘皮、柏树叶、荔枝壳、梨渣就是文人常说的“穷人四和香”。陆游还在《闲中颇自适戏书示客》曰过：“烹野八珍邀父老，烧穷四和伴儿童。”
烧“穷四和”说的就是这四种香料。当然也只是文人自嘲而已，真正的穷人只配烧柴，哪有还有心思烧香？
等几个小二把香料都捣碎，找来一个木盆，卢生先放了三种香料进去，荷儿掺了一些水，开始在盆中“和香”。
“荷儿你可知道，这四种香料，如果只取三种的话，有多少种配法？”
荷儿忙着朝香料里掺水……不搭理他。
卢生自言自语：“四种香料，三种相配，一共有四种配法……那如果是两种相配，你猜有几种配法？”
荷儿头也不抬，摇了摇头：“不知道……公子，还掺水不？”
两个人各聊各的，卢生继续解答：“两种相配的话，可以配出六种，要不要我给你讲讲这是怎么算的？”
荷儿不听，继续倒水：“公子，还要掺水不？”
“这种算法，在数术中被称为‘阶乘’，要是你想听，我能给你讲上三天三夜……诶！停！别掺了！别掺了！水太多了！都成浆糊了！”
……
总之，卢生又搞出了四种香丸，然后把标签贴上：“仿雪中春信”、“仿拉香香”、“仿七里香”……
荷儿还是不理解：“公子，为什么我们要自己做仿品啊？”
“很多人虽然买不起正品的香，但是如果买了仿品，也是会到处炫耀的，也是帮咱们做宣传了，说不定等他们有钱了，也会买一盒正品的香尝试一下的。”
“可是……你写这么大的‘仿’字，瞎子都能看出来这是假货啊？”
卢生拿出一把裁纸刀，把签纸沿着虚线裁下：“这样不是就可以了？要是喜欢炫耀的，又出不起价的，就可以选这个，自己加工一下。”
“这办法真奇妙！那我们把仿品放在店里卖吗？”
卢生摇了摇头：“让叶备安排两个’惠民药局‘的伙计，眼生一点的，去街角摆个小摊卖。”
“那这包装？咱们用什么材料？也要用锦盒瓷瓶吗？”
“不用，紫烟香炉用什么，咱们就用什么。”
“那价格呢？”
“无论对门卖什么价，咱们都比她便宜两成，就算亏本也要卖。”
“好嘞，公子，你真是奸商。”
……
卢生这招可是够毒的，对抗假货的手段竟然是：卖比它更便宜的假货。
这两天，卢紫烟还挺得意，她仿制的香料卖了些钱，正在二楼一边数着钱，一边拨算盘，赞叹自己有个聪明的小脑瓜。
楼梯口却传来吵闹之声：“你退是不退？不退的话，我就上去找你们东家！”
卢紫烟走出房门，刚一露头，就被一个盒子砸中，里面的香丸漏了出来。
她捂着额头，有些恼了：“怎么回事！？”
“掌柜的，这位公子，要退货。”
卢紫烟看了看面前的年轻人，身上倒是穿着一件锦绣袍子，可是大冬天的，锦绣袍子太薄，里面还塞一件粗布袄子，露出的领口都发黑磨破了。
卢紫烟十分不屑，冷笑一声：“哟，这哪来的贵公子啊？我们家香怎么不好了？”
那公子又拿出一个盒子：“你们家这破香，还敢卖两百文！我转角就在街口遇到一个小摊，人家只卖一百六十文！你给我退钱！”
卢紫烟把香丸拿过来，闻了闻，嘲笑道：“公子，你真的懂香吗？我们家的香丸，好歹也是用檀香，丁香，这些名贵香料配出来的，卖两百文已经算是很便宜了！你闻闻你买的这些假货，都是用橘皮，柏树枝配的，别说一百六十文，就是十文钱卖给我，我都不稀罕！”
那公子压根不听这些：“我是不懂香，我之所以买这些东西，也无非是雅集的时候挣点颜面。反正你家也是假货，路边小摊也是假货，我干嘛还花高价买你家的？”
卢紫烟把香丸砸他脑袋上：“就你这种穷鬼，没钱还喜欢摆阔绰，活该你这么穷！今天这香丸老娘就不给退！小王！把这个破落户给我赶出门去！”
说完把房门一关：“气死老娘了！对门卖几千文一枚，没人去挑刺！老娘真材实料只卖几百文，还尽招惹这些穷酸鬼！穷人的生意真是难做！”
门口叫骂之声一直不停，好像还打起来了……
卢紫烟把茶杯一砸：“老娘跟你们没完了！春儿！春儿！你家姑爷呢？”
一个丫鬟跑上楼来：“夫人，姑爷他……他说出去逛逛……”
“逛逛？大白天的又去逛？能逛什么？又逛窑子去了？”
春儿低头不语。
“你去把姑爷请回来，让他再去对门闹一闹，今天老娘实在是咽不下这口气！让他去找他那个‘心尖人’闹一场！恶心对门去啊！别每天回来恶心我！”
春儿赶忙退了出去：“好的，好的，夫人，我这就去找姑爷。”
……
而对门的“卢香阁”。生意一点没受到影响，随着名气越传越广，假货越卖越多，反而生意还越来越好了，真的有钱人只认正品。
依旧有人天不亮就来排队，只为买一丸正品的“雪中春信”。
……
而这一日，卢生正忙给宾客介绍：“诸位请看，真正的好香，讲究一个：握之微凉、燃之烟直、沁之水清”。
“掌柜的，这是什么意思？”
卢生拿出一粒香丸，放在那人手上：“卢香阁的香，用手握着，是微微发凉的，为什么呢？因为它质地非常的紧实，如果松散的香，是没有这种手感的。”
众人纷纷传递，握了握。
卢生又取了一粒已经烤干的香丸，直接放在烛火上，燃起一缕笔直的青烟：“好的香，如果点燃，就会是一股直烟升腾。”
“那什么叫‘沁之水清’呢？”
“因为我们用的都是名贵香料，没有添加什么乱七八糟的东西，所以放进水里啊，它是不会染色，水也不会浑浊……”
讲完这些，荷儿过来耳语两句，卢生也只能起身谢客了：“对不住，对不住各位，今日的四种名贵香丸都已经售罄了……诸位不用再排队了。”
众位宾客好像也习惯了，知道闹也无用，只能散去。
……
一个身穿杏大氅的女子却站在了卢生面前：“表哥，忙着呢？”
卢生细看了眼前小妇人，后面跟着两个丫鬟。
“武媚娘？你怎么来了？”
“表哥，我如今改了名字，叫武踏雪。”
许是她在亳州经历了太多事，名声不好。如今被张家接进京城，当然是要改个名字。
卢生也得客套一句：“好名字啊，无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。”
“表哥说笑了，我哪里有这般志向。不过这首诗却是太妙了，谢谢表哥‘释名’。”
武踏雪如今说话十分的周到，看来确实沉稳了，卢生也笑笑：“怎么今日想起来找我了？”
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