第454章 稀缺卖货有人抢
卢生拿出一个锦盒，锦盒里面还有一瓷瓶，再从瓷瓶里取出一粒香丸：“这就是本店主推的“雪中春信”，这香丸可是采收了‘梅花心中未落之雪’，放入数十种香料，让少女揉搓而成。”
卢生没有提什么“窖藏百日”了，毕竟梅花都才开，“窖藏百日”时间对不上。
“很荣幸，我们请到了京城第一大词人，柳景庄，柳先生，他就是我们“雪中春信”的零零一号顾客。
卢生大方拿出锦盒，先给百姓展示，锦盒封口处还真写着“零零壹號”，原来每盒香丸都是有标号的。下方几行小字，大概就写了“梅花雪”之类的说辞。
七叔很坦然地接过锦盒，跟大家挥手致意：“与有荣焉、与有荣焉，倍感荣幸啊。”
卢生把包拯也拽过来，包拯明显黑着脸。
“这位是大宋探案奇才，新科进士包‘希仁’，包公子，他就是我们“雪中春信”的零零二号顾客。”
包拯听见自己是第二，脸就更黑了，也不伸手去接……
卢生尴尬一笑：“大家都知道，包公子历来比较严肃，大家给包公子喝个彩！”
一个大耳员外在人群中高喊：“包公子玉树临风！”
一个黑脸汉子也喊：“包公子和雪中春信真是绝配啊！”
绿姐守在对门也不忘嚎两嗓子：“包公子配香丸，衬托盛世美颜！”
包拯的表情也逐渐舒缓开，很不情愿的把锦盒给接了过去。
卢生也就不难为他了，继续对场下喊道：“这香丸制作极其不易，你们也知道的，这梅花芯里的雪，那多难采啊，我们每个月也就能制作出两三百丸。所以，店铺每日也都是限量的，只售十丸。”
“这么少？”
“那还这么多人呢？”
“不够卖啊！”
“还不知道多少钱呢？说不定你买不起呢？”
“笑话，一颗香丸我还能买不起？对了，小掌柜，这香丸怎么卖？”
卢生拿出零零三号锦盒：“每日限量十丸，每丸五千文！不接受预定！”
“多……多少？”
“五千文！还不接受预定？”
“嚯，抢钱呢？”
“这么贵，金子做？”
“金子做得也没这么贵啊！”
“走了，走了，还真买不起。”
……
包拯皱眉低声问道：“卢生，你搞什么，定这么高的价格，傻子才会买！”
就听人群里一个大耳员外高声喊道：“我要一颗！”
众人纷纷看向那个锦衣华服的大耳员外。
卢生赶忙叫来小二：“带这位贵宾进内堂商谈。”
大耳汉子就趾高气昂走进了卢香阁，头抬得高高的一脸得意。
卢生这才跟包拯解释：“这香丸，本来也不是普通百姓必须的东西，这个定价就有讲究了，需要凸显出品味。”
包拯不屑：“什么是品味？‘贵’就是品味？”
“至少‘贵’就是一般人用不起的，那就可以彰显出富贵，也就有了面子。这卖的不是香，是高人一等的格调。”
“哼，奸商！那你怎么每天只卖十丸？怕坏事做多了遭报应？”
“这就叫’饥饿营销‘，越是买不到，才会越有人抢……”
“你这都是跟谁学的！？”
……
卢生不敢回答他，怕招骂，只把锦盒又递给了他。
包拯冷哼一声，接过锦盒，甩袖离开了。
人群中一个黑脸大胡子的，也是锦衣华服，高喊一声：“给我也来一丸！”
“这位客官，您里面请！”
每隔一会，就会从人群里站出一个人，喊出那一句：“给我也来一颗！”
“我就不信了，这香闻了能升仙不成？”
“我要拿去送给扶香姑娘，她定然喜欢！”
“来福，你去买上一颗，我下次雅集的时候可以燃上。”
普通百姓则是纷纷摇头：“有钱人可是真多啊。”
……
只过了一盏茶时间，这十颗香丸还真让卢生给都“卖”出去了。
卢香阁挂出一个大大的牌子，写了两排字：“雪中春信，今日售罄！”把牌子摆在门口最显眼的位置。
卢生也继续招呼道：“店内还有其他香料，都是格调高雅的，大家也可以进来多看看！”
他说完这些便回到香阁中，先找荷儿清点了账目。
小姑娘还挺不高兴：“除了我们自己人买了四丸，送出去两丸，今天实际上就卖出四丸。”
卢生很满意：“已经不错了。”
“掌柜，您这不是骗人吗？”
卢生笑了笑：“郑公曾告诫过：万事不可太正，药材质量是’道‘，道不歪。经营竞争是’术‘，术可正可邪。只要香料品质上乘，这种富人消遣，贵点不碍事的，咱们以后多做善事，也是劫富济贫嘛。”
荷儿撅了噘嘴：“既然是郑公说的，那肯定错不了。”
……
卢香阁开业后，每天都有人排队，并且每天都有幺蛾子，都成了京中趣闻。
排队第一天，门口有人打架，一个大耳贼和人争吵抢夺，差点被扭送官府。
排队第二天，有人砸了苏香楼的门，苏香楼赶忙用木板补上，临时闭店一天。
排队第三天，绿姐为求一粒香丸，在楼前发了疯……
……
总之，这“亳州经魁”开的香楼，很快在京中有了点名气。
卢生又趁势推出了其他的香丸：
比如“二苏旧局香丸”，这是陈云君在《燕居香语》记载的，为纪念苏轼和苏辙兄弟而制。由沉香、檀香、乳香、琥珀、炼蜜、茉莉花……调制而成，温熏后有古书卷纸间的草木气息。
当然了，名字得改一改，大家也不认识什么“二苏”，“三苏”的。于是就改名“二卢旧局香丸”……
再有这“七香丸”，出自傅山《青囊秘诀》，由香附、藿香、麦芽……等制成，兼具药用，日常调体。可以理气和中、芳化湿浊。
当然名字也改了，就叫“七里香”……
卢生还搞了一个特别丑的香丸，做成“螺旋形的堆状物”，取名就叫“拉香香”，宋人说不定也喜欢这些丑玩意呢。
这些香丸，定价都是一千文，每日只发售三十丸，每天也都是能售罄的……
咳……当然了，就算卖不完，也安排了叶备去买。
叶备带着一个专业的“黄牛队伍”，这边抢购一空， 那边就安排去排队人群中兜售：
“这位爷，别排了，买不到的，我这里有最新货源，都是带编号的，你要不要？”
“有七里香吗？”
“有的，有的，一千二百文一颗！”
“怎么贵这么多？店里才卖一千。”
“那我们熬更守夜排的队，不就是赚个辛苦钱吗？”
“排个队就赚二百文，这钱可真好赚。”
“那行，您在排一排，旁边那几个串货的，如今可都是卖一千三了。”
那人起初还十分不屑，又问了几个黄牛，价格一个比一个贵，终于又找到叶备：“行吧，行吧，一千二，你给我来一颗七里香，我们家公子指着要这玩意儿。”
“那行，不过得随行就市，已经涨了，至少一千二百五！”
那人咬牙：“你们这钱可真好赚，排个队，就能赚二百五！”
“赚的就是二百五！”
……
又过了两日，叶备逐渐发现，除了自己这些内部黄牛，“真黄牛”也来了……
好些黄牛，一大早就带着小板凳来排队，买到了，就转卖出去。
本来一千文的“二卢旧局香丸”，他们转手一千二就卖给“大黄牛”，大黄牛再卖给管家，就变成了“一千四”。
不过他们都不是赚得最多的，毕竟卖给官家的时候，还得开一张“两千八百文”的收条呢。
……
生意这么热闹，把对门紫烟香楼的生意都给抢了，卢紫烟那也不能坐以待毙。
过了十多天，他们也搞出了一模一样的香丸，名字都一样：也叫雪中春信，七里香……
刚巧两兄妹也姓卢，取个“二卢旧局香丸”不过分吧。
价格比卢香阁的都低，还不限量……
这下卢生该如何应对呢？
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