第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用
“跳出这个圈子？”
谢灵均重复着这句话。
“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。
我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”
“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。”
陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。
“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？”
陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：
增量。
“破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！”
“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”
看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。
“光说不练假把式。”陈文笑了笑。
“顾辞。”陈文点名。
“学生在。”顾辞收起折扇，站起身来。
“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？”
顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。
“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”
他转身面向四杰，开始讲述。
“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。
那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。
这就是典型的存量博弈。
市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”
谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？
用纵横术说服了他们？”
“纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。
“我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。
我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！
江南的市场比这大十倍！
只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！’”
“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”
顾辞展开折扇，轻轻一摇。
“这就是引入新市场，这就是做增量！
当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？
所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”
话毕，正心四杰十分震撼。
他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。
可现在才明白，人家那不是运气。
人家手里握着的，是实打实的金钥匙！
“原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽？
这才是真正的大道啊！”
他看着顾辞，满是敬佩。
这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。
“承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。
“在！”
张承宗站了起来。
他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。
“你说说，咱们宁阳的流民，以前为什么抢地？
后来为什么不抢了？”
张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。
“以前抢，是因为地少人多呗。
宁阳就那么点熟地，都被大户占了。
流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。
那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。
这就是先生说的内卷。”
张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。
“后来，我带大家去城西开了荒。
那片地以前是荒滩，没人要。
但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！
这就是新土地，是增量！”
“现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。
既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？
谁还愿意去当贼？
所以，流民不闹了，大家都安分了。”
张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。
但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。
“开荒……增量……”方弘死死抓着衣角。
他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。
可现在，一个农家子弟告诉他。
不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。
“我们是不是真的太迂腐了？”方弘低声问身边的叶恒。
叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。
那是李浩。
“先生，该我了。”
李浩抱着算盘，一脸的精明强干。
“好，那你来说说，咱们商会是怎么赚钱的？
是靠低买高卖吗？”
“那哪能啊！”李浩不屑地撇撇嘴，“低买高卖，那是倒爷，是跟百姓抢利，是最低级的内卷。
咱们商会赚的，是创造出来的钱！”
李浩兴奋地说道。
“以前，村子里的村民只能在村里种地。
但现在我们搞了商会，他们还能到我们商会做工挣钱。
不必非得跟大家在那一亩三分地去卷，这就是增量！
更重要的是，咱们搞了生丝券！”
提到生丝券，李浩的眼睛都在发光。
“以前大家做生意，得扛着银子跑，风险大，效率低。
有了生丝券，一张纸就能代表一担丝。
在特殊时期，利用这个生丝券，资金流动快了，生意就好做了。
咱们通过这个金融工具，把原本死在库房里的钱，变成了活水！
这活水流到哪里，哪里就长出金子！
这多出来的财富，不是抢谁的，是咱们凭本事变出来的！”
“变出来的……”谢灵均听得目瞪口呆。
他虽然不懂具体生丝券是怎么操作的，但他听懂了一个道理。
致知书院不是在分大饼，而是在造大饼！
而且是用一种他们闻所未闻的神奇手段在造！
“这简直是神乎其技！”谢灵均看着李浩，就像是在看一个点石成金的财神爷。
他以前最看不起商贾，觉得那是末流。
可今天，他才发现，原来真正的商道，竟然包含了如此深邃的智慧，甚至能关乎国计民生！
“三位说完了。”
陈文走上台，看着已经被震撼得七荤八素的四杰，缓缓开口。
“你们看，这就是我们致知书院的道。”
“我们不在那个狭小的螺蛳壳里跟人争食。
我们要做的是，
去蜀地开辟新市场！
去荒滩开垦新良田！
去商海创造新财富！”
“我们把路走宽了，把饼做大了。
所以，跟着我们的人，都有饭吃，都有奔头。
所以，我们不用内卷，不用倾轧。”
“这就是破局！”
陈文的话在每个人心头回荡。
正心四杰坐在那里，久久无法回神。
他们看着顾辞、张承宗、李浩，这些曾经被他们视为野路子，暴发户的同龄人。
此时此刻，在他们眼里，这群人的形象突然变得无比高大。
他们不仅仅是读书人，更是开拓者！
他们终于意识到，自己跟他们的差距不仅仅是在科举上，而是这种经历上，实务上的巨大差距。
而反观自己。
躲在书斋里，为了一个虚词的用法争得面红耳赤。
这不就是先生口中的在螺蛳壳里做道场的虫子吗？
一种前所未有的羞愧感，涌上心头。
“原来我们以前学的，真的只是皮毛。”叶恒苦涩地笑了笑，“跟他们的经世致用比起来，我们那些所谓的东西，简直就像是小孩子的玩具。”
“是啊。”方弘也长叹一声，“知行合一。
以前只当是一句口号，今天才算是见到了活生生的例子。”
孟伯言叹气摇头，“他们说的每一句话，都是自己的经历做支撑。
而我们提到这些社会话题，除了引用一些圣人之言，还会什么呢。
都说百无一用是书生，看来无用的从来不是书生。
而是读书的姿势啊。
同样是书生，致知书院这些书生不就很有用吗？”
谢灵均也哑口无言，他深思片刻，突然想到一件事，赶忙问道。
“先生，学生有一事不明。”
谢灵均站起身。
“增量固然好，能让大家都有饭吃。
但人性本贪。
如果饼做大了，有人想多吃多占怎么办？
如果有人依仗权势，想要独吞这份增量怎么办？
到时候，岂不是又要陷入新一轮的争夺和内卷？”
叶恒也点头附和：“是啊。
若是没有约束，增量反而会变成乱源。”
听到这番话，陈文露出了赞许的笑容。
“问得好！”
“不愧是正心书院的高才，一眼就看到了问题的症结所在。”
陈文走到黑板前，手中的石笔在增量二字旁边，写下了另外两个字。
契约。
“光有增量还不够。
饼做大了，如果分不均，如果有人想独吞，那确实会乱，甚至会比以前更乱。”
“所以，破局的第二步就是契约。”
陈文看向周通和王德发。
“接下来，让周通和德发告诉你们，我们是怎么用契约守住这份家业的。”
……
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