第一百七十八章 这得多大胆？
王二赖子吓得往后一跳，嘴上还不饶人，“凶什么凶！有本事跟供销社凶去！跟集市上那些摊贩凶去！跟我发什么火？我这是好心提醒！”
他说完一溜烟跑了。
周父脸色铁青，手里的烟杆捏得咯吱响。
周母提着菜刀站了半天，才慢慢放下手。
她走回灶房，继续切菜，可刀落在案板上的声音，一下比一下重。
整个青石村，似乎都在等着看周家的笑话。
看那个前段时间风光无限的“海韵”生意，怎么倒下去。
而此刻，作坊里却出奇地安静。
女工们都到了，可没人说话。
大家默默地干着手里的活，可眼神不时瞟向门口——都在等俞咏秋。
阿妹坐在她那个靠窗的角落，手里捏着一片刚打磨好的贝壳，指尖因为用力而发白。
她低着头，看不清表情，可肩膀微微发抖。
蔡玉娟看着仓库里堆着的成品和半成品，心里像压了块石头。
这些货要是卖不出去，工钱……她不敢想。
处理鱼货的几人也安静下来，没有像平常一样，热闹地扯家常，只是时不时的抬头看向院外。
李梅花更是坐不住，一会就站起来走到门口去看看。
终于，俞咏秋来了。
她将自行车停在院门口，脸上没什么表情，既没有愤怒，也没有慌张。
车撑踢下来，拍了拍身上的灰。
所有人都看着她。
俞咏秋走到院子中央，拍了拍手：“大家停一下，我说几句。”
女工们放下手里的活儿，围过来。
阿妹也抬起头，眼睛红红的。
俞咏秋环顾了一圈，开口道：“供销社的事，大家都听说了？”
她的声音清晰平稳，“吴杰超要我们降价三成，还要交管理费，我没答应。”
底下响起一阵低低的抽气声。
“我知道大家在担心什么。”
俞咏秋扫过每个人的脸，顿了顿，继续道：“担心货卖不出去，担心工钱发不出来，担心作坊黄了。”
没人说话，可眼神说明了一切。
“我现在告诉大家，”俞咏秋提高声音，“作坊不会黄，工钱照发，一天都不会拖。”
这话像颗定心丸，可有人还是不安。
“咏秋姐，”巧云小声问，“那……货怎么办？供销社不要，咱们卖给谁？”
没等俞咏秋回答，站在人群后面的李梅花忍不住往前挤了挤，开口了，声音比平时少了些尖刻。
“是啊小俞，不光巧云问，大伙儿心里都悬着呢，我……我虽然才来作坊不久，可也知道投进去多少本钱，这要是货压在手里，工钱……工钱真能照发吗？
她原本是信心满满过来干活儿的，哪成想出了这档子事。
虽然她不是做那些花里胡哨的贝壳，可鱼货那边也是俞咏秋的生意！
一个不好了，另一个能好？
这要是作坊黄了……
到时候工钱发不出来，她不是白干了？”
俞咏秋看向李梅花，目光坦荡，“大嫂，我既然说了工钱照发，就不会食言，钱的事，我会想办法。”
说着，她没再看李梅花，而是看向众人，“当下，咱们现在首先要做的，不是慌，是想出路。”
“供销社不要，咱们就自己卖。”俞咏秋说，“集市上那些仿品，价格是低，可大家觉得，那些东西能跟咱们的比吗？”
她走到工作台前，拿起一件阿妹做的“月下听潮”胸针，又拿起一件刚从集市上买来的粗糙仿品，放在一起。
“大家看看，一样吗？”
阳光下，对比惨烈。
阿妹的作品精致灵动，贝壳的光泽温润自然，珍珠点缀恰到好处。
而仿品颜色死板，边缘毛糙，用的根本就是塑料仿珍珠。
“不一样……”有人小声说。
“是不一样。”俞咏秋放下两件东西。
这上面的珍珠是她在上次发现珍珠贝的地方找到的，数量不少，但个头都不大，单独卖价格不高，所以她干脆留下了。
这批“月下听潮”系列都是带有珍珠点缀的，一套搭配下来，档次都提高了不少，上次带给俞母的就是这个系列，只不过，用的是她之前留下的品质更好的珍珠。
俞咏秋指着桌上的东西，说道：“他们能仿样子，仿不了咱们的工艺，更仿不了咱们的心思，所以咱们不能跟他们比价格，要比，就比他们比不了的东西。”
她转过身，从包里拿出几页纸，“从今天开始，作坊分两步走，第一，所有常规产品暂时减产，但质量一点不能降，第二，咱们要加速出新。”
她把纸摊开，上面是她昨晚连夜画的设计草图。
“这是新的‘故事系列’，比如这幅‘渔女望归’。”
她指着一幅拼贴画草图，用深浅不同的蓝白色贝片拼出海边礁石和守望的人影。
每一幅画都是一个海边的故事。
“咱们不光卖东西，还要卖故事，卖情怀。”
女工们围上来看，眼睛渐渐亮了。
“还有这个。”
俞咏秋又拿出一张纸，“我托人去县里打听了，可以注册个简易商标。”
“咱们就叫‘海韵工坊’，以后每一件正品，都要贴上咱们自己特制的小标签，就像人有名字，咱们的东西也得有名有姓。”
陈阿妹第一个反应过来：“咏秋姐，你是说……咱们要自己做牌子？”
“对。”
俞咏秋点头，“集市上那些仿品，敢贴标签吗？不敢，因为他们知道，贴上就是证据，可咱们敢，因为咱们的东西，经得起检验。”
孙春兰若有所思：“这主意好……可是，光有牌子，货往哪儿卖呢？供销社那条路，不是断了吗？”
“供销社断了，咱们就开自己的店。”俞咏秋语出惊人。
所有人都愣住了。
“开……开店？”有人结结巴巴。
“对，在镇上开一家‘海韵工坊’的专卖店。”俞咏秋说。
这两天她跑了不少地方，脚都磨出泡来了，镇上的门店能这么快找到，还多亏了猴仔的帮忙，原本她还想一步步来，没想到计划赶不上变化。
她看向几人，语气平稳道：“地方我都看好了，店面不大，但位置不错，咱们把最好的东西摆进去，把故事讲出来，让客人知道，什么是正品，什么是垃圾。”
这话说得铿锵有力，女工们都被震住了。
开自己的店？
这得多大胆？
“那……那得多少钱啊？”蔡玉娟小声嘀咕道。
固定的销路都没了，开店不是损失更大？
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