第七十一章 来订单了
俞咏秋介绍道：“小包半斤一块八，大包是一斤的，给您算三块，都是现捕捞的鱼，用油炸出来的，新鲜酥脆，独家风味。”
价格要比市场上普通的鱼干贵几倍，但是只要尝过的人都知道这用料都是很精贵的，算下来，价格也不算贵了。
毕竟都是用鱼干做的，比新鲜的鱼价格翻了一倍以上，何况还用了油，香料，上面还有点点芝麻，算下来，还是很值当的。
要知道，现在没有油票都买不到油的。
“要香辣的，来包大的！”工人爽快地掏出三块钱。
这种风味的小鱼干，他还是第一次尝到，味道确实好，平常自己下班喝点小酒，或者上班在带几根在饭盒里添个味道，那滋味，想想就觉得不错。
第一笔生意做成，像打开了闸门。
陆续有人被“先尝后买，数量有限”吸引过来，等停下脚步又被那股浓郁的香味勾住。
香辣的受工人，小伙子们青睐，酱香的则是吸引年纪大些，口味没那么重的人，也有带着孩子的妇女，被孩子缠得没办法，买点回去给孩子当零嘴或者下饭。
“这味道真新鲜，我还从来没尝过这种口味。”
“酥得真好，我这牙口不好，都能嚼得动，关键味道还香。”
“小姑娘，你这手艺可以啊，这香辣的越吃越上头。”
有赞扬的，有讨价还价的，周文森忙着用油纸打包，俞咏秋负责介绍和收钱，偶尔往试吃的碟子里再加点鱼干进去。
还不到晌午，两个篓子的小鱼干就都卖空了，连试吃的小鱼干都被吃空了，第一次做，量也没敢弄多，但是这个收获还是出乎意料的。
俞咏秋数了数零钱袋里的收入，竟然有五十一块五毛钱，扣去成本，利润也相当可观。
两人收了东西正准备走，忽然被一道声音喊住：“二位请留步。”
一个身穿中山装的中年男人从身后走来。
“同志，你这鱼干味道确实不错，后面还有吗？”
那人感觉自己的话突兀了，又笑着摆摆手道：“我是镇上被单厂的，想跟你们订一些小鱼干，等着端午节的时候做节礼。”
俞咏秋和周文森对视一眼，眼前的男人约莫四十岁出头，面容和善，身上的中山装虽然洗得发白，却十分挺括，看着确实像单位里的干部。
他手里还拿着一包拆过口的小鱼干，显然是已经尝过味道了。
“被单厂？”俞咏秋开口确认，视线又转向周文森，见男人点头，她心里稳了下来。
“对，我是厂里工会的，姓陈，陈伟”
他说着，又道：“我们厂端午节要给职工发节礼，往常都是一些普通的海货，或者毛巾，肥皂这些，今年想换换花样，这不就在早市上遇到你们了，你们做的小鱼干味道确实不错，又新颖，我想，能不能从你们这儿订一批，到时候给职工每人发两包，辣的和酱香的各一包，你们这小鱼干口味好，用料又讲究，这样好的吃食，也能调动一下大家工作的积极性。”
端午节节礼！
俞咏秋的心狠狠跳了一下。
这可是笔大单子，被单厂的职工少说也有一两百人，一人两包，这数量相当可观。
她迅速压下心里的激动，从容微笑道：“陈同志，你好，我想了解下厂里大概需要多少包？要一斤装的，还是半斤装的？交货时间和对包装有要求吗？”
俞咏秋没有立马应下，目前只是试做阶段，如果数量多，时间又赶，她的心里有个完全的打算才能接下。
而且被单厂那么多职工，到时候吃着可以，肯定会有自己出来回购的，这相当于免费宣传了，制作过程和用料上一定也不能手忙脚乱，马虎了。
陈伟见她反应沉着，心里又添了一份好感：“厂里职工满打满算二百三十人，每人一包辣味，一包酱香的，就是四百六十包，要一斤装的，包装就按你们这样，用油纸就行，简洁大方，但是外面最好用红纸腰封裹一下，过节嘛，喜庆点……”
“至于交货时间……”陈伟沉吟了一声，又道：“现在马上月中了，到月底就是端午节，最好是能提前三天把货交齐，因为我们收到也要提前和其他的分装一下。”
四百六十包！
俞咏秋和周文森心里飞快地盘算着，他们这次拿出来卖的，半斤和一斤的也卖了有二十几包，还没算上拿出来一部分送给相处得好的村民。
就算放开了去做，加上周母帮忙，每天也就能做三四十包，小鱼干还要保证晒到位才能下锅炸，质量上不能大意。
时间紧，任务重。
十五天内要完成四百六十包，还是一笔不小的挑战，更意味着，他们的精力要分出很大一部分用在这儿。
“陈同志。”一直没开口的周文森说道：“这笔订单不小，首先很感谢您的信任，但是话还是要先说好，实不相瞒，我们是自己家里做的小手艺，人手就我和我爱人，我妈能帮点小忙，一下子要四百六十包，还要保证每包的品质和口味都一样，确实需要一点时间安排和准备。”
“价格方面，批量订购可以在零售的基础上适当优惠些，但是用料和功夫上不能省，毕竟成本在那里。”
陈伟点点头，很欣赏这份坦诚，来早市上的几乎都是自己家里做点小玩意儿拿出来卖的，肯定和供销社没办法比，但他就是出来图个新鲜，换个花样。
他见过形形色色的人，像眼前这对小夫妻这样，有好处不急着答应，把困难先说在前头，反而让他更放心。
毕竟他也是因为找了很长时间没看到满意的，时间上确实有点紧，所以他买第一包时没有立马问，只是后来越吃越香，越觉得有意思，这才想着问了试试。
“这话说得在理。”
陈伟掂了掂手里的一包小鱼干，“你们这种自己家里做的小吃，大批量做，确实是个考验，我也明白，但是我能找上你们，图的就是你们的手艺和这份实在。”
“这样吧，这种小鱼干也耐放，你们可以分两批交货，但是口味要保证一样，至于功夫活儿，你们回去合计合计，看看多久能把第一批供上，至于价格，只要东西和我手上这包口味一样好，就按你们说的价，我再和厂里争取争取，也不能亏了你们的手艺和辛苦，订金我也可以先付一点，以表诚意。”
说是这么说，但是价格的事儿只要不超过定下来的指标，他自己就能做主，最主要的就是时间和口味。
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