第670章 妇女能顶半边天，我的品牌我做主！
天义集团目前的产业大都集中在滨海市，林兴中跟他们谈的，只有滨海市的合作。
这盘棋，林兴中没有把所有的棋子都押在一个人身上，他有自己的节奏。
如果天义集团能抓住这次的机会，同时扩大餐饮和服装、饰品这几个板块，天义集团很有可能成为滨海市的龙头企业。
再过几天天兴集团垮台的消息一旦坐实，市场会空出一大块，谁抢到就是谁的。
借着这个风口，不仅能冲出滨海，甚至还能在省城站稳脚跟。
到时候，再跟林兴中接着谈，扩大合作，这又何尝不是一种双赢？
而且，他也能理解林兴中的想法。
自己好不容易经营起来的品牌，从设计到生产到营销，一步步走到今天，中间还打掉了一个造假窝点，差点前功尽弃。
有谁愿意让其他人介入核心？万一对方心怀不轨，趁机吞并，这就是引狼入室。
换作是他，他也不会同意。
听到任俊义的建议，贾雯惠点了点头。
她是个聪明人，听得懂丈夫话里的意思，也看得清林兴中这个年轻人的分量。
“这样的合作模式，我可以答应。现在，咱们聊一下细节。”她顿了顿，语气认真起来，“关于定价，以及提成的事情。”
这关乎到她能从这款包里赚取多少利润。
她不是做慈善的，投入了专柜、人力、宣传，如果没有足够的回报，她凭什么帮林兴中卖包？
林兴中笑了笑，坐直了身子，恢复了谈生意时的沉稳。
“目前所推出的两款，都是用来打开市场的限量款。我们在县城的定价是498元，在市里卖，最好也保证这个价格。一个市场一个价，顾客心里会不平衡。”
林兴中开口道。
“这个价格相对于奢侈品包而言，属于中等水准。”贾雯惠点头，手指在桌面上轻轻敲了两下，“但凭借你这两款包出色的设计和质量，这个价格不算贵。放在我的专柜里，跟那些进口包摆在一起，不输。”
她顿了顿，又问：“你刚才提到限量款是这个价格，后续如果推出其他款，价格是不是就不一样了？”
“那当然。”林兴中点头，语气不急不慢，“但具体售价，还得看市场反馈才行。限量款卖得好，普通款也不能差太多。到时候，咱们再商议具体价格。定价的时候，还得咨询您，您更懂市场。”
普通款的价格跟限量款差不了多少，是以后的主力产品。
典藏款和纪念款，价格相对高一些，走的是高端路线，给那些不差钱的客户。
亲民款的话，价格压低一半左右，让普通人也买得起。
当然，这些都是后话了。
“好，那提成呢？”贾雯惠直言不讳，目光直直地看着林兴中，“我能赚多少？”
林兴中倒也没遮掩，伸出了五根手指，直言道：“五个点！”
百分之五的提成，每卖出一只包，她能赚二十五块左右。
在县城，沐清差不多就是这个分成比例，沐清做得开开心心，从没抱怨过。
但贾雯惠不是沐清，她的专柜规模更大，客流量更足，投入的成本也更高。
说实话，这个利润有点低。
贾雯惠皱眉，摇了摇头，语气里带着几分不满。
“太低了，至少十个点！五个点，连宣传费都不够。我出专柜，出人力，出宣传，到头来就赚这么点，说不过去。”
“毕竟，这五个点的提成只是毛利，刨去宣传和场地费，基本上不赚什么钱了……”
谈及此处，双方不免多了些市侩。
林兴中却笑着摇头，语气不急不慢。
“贾阿姨，我虽然没有专柜，但我有店面。柜台是您自己的，场地费基本上不需要什么钱。您那个专柜本来就开着，多摆几个包，不增加房租。而宣传虽然会花一些，但这款包对您而言，也是一份噱头。”
他顿了顿，端起茶杯抿了一口。
“在宣传包的时候，顺带着也会带动您柜台其他商品的售卖。顾客进店买包，看到衣服好看，顺手就买了。看到饰品好看，顺手也买了。所得利益比起这一点点广告费，不知道要高出多少。”
“所以，看似是五个点的提成，对您的好处，可不止五个点。”
林兴中解释得清清楚楚。
这跟沐清店里的情况差不多，只是贾雯惠的柜台规模更大一些，效应也会更明显。
沐清那边已经验证过了，包上架之后，整个店的客流都上来了。
贾雯惠没想到林兴中连这些都懂，连宣传的连带效应都算进去了。
这个年轻人，看着年纪不大，做起生意来却像个老/江湖。
她心里服气，嘴上却依旧不退步，嘴硬道：“那五个点也太低了，兴中，你总得让阿姨多赚点养老钱吧？”
“贾阿姨，您家大业大的，哪里缺这点钱……”
林兴中苦笑道。
就在这时，姜清雨忽然开口了。
她一直在旁边安静地听着，看着林兴中和贾雯惠你来我往地谈，这会儿终于忍不住了。
她放下手里的香槟杯，语气不轻不重，但每个字都说得很清楚。
“兴中，贾阿姨是长辈，你只给五个点，确实有点低了。”
林兴中愣了一下，转头看她。
姜清雨没看他，目光落在贾雯惠脸上，嘴角带着一丝笑意。
“我做一次主，八个点的提成，好听又吉利，大家一起发！”
此话一出，林兴中忍不住皱眉，无奈地摇头扶额。
他的手撑在额头上，指节在太阳穴上按了按，像是在缓解什么。
“不是，老婆你跟谁一伙的？而且，我才是一家之主！”
他的声音不大，但带着几分抗议。
“你是一家之主，但我是这个品牌的老板，我不能做主吗？”姜清雨挽着贾雯惠的胳膊，理直气壮地看着他，嘴角微微上扬，“我们妇女能顶半边天，有时候也能做主。你说是吧，贾阿姨？”
贾雯惠被她挽着胳膊，脸上的笑意更深了。
她拍了拍姜清雨的手背，用力地点了点头。
“就是，这次我支持清雨，八个点。”她顿了顿，又看了一眼林兴中，语气里带着几分得意的挑衅，“你如果同意，我现在就让人去拟合同……”
随即，她忽然反应过来，眼睛一亮，转头看着姜清雨。
“不对，既然这个品牌的老板是清雨，那我直接跟清雨签合同就好。兴中，你就别掺和我们女人之间的事情了！”
林兴中无奈，苦笑道：“贾阿姨，你可别看我家清雨傻了吧唧的，就骗她呀！”
“阿姨我是那种人吗？”贾雯惠白了他一眼，语气里带着几分嗔怪，又带着几分笃定，“咱们就按刚才谈的签，品牌是清雨的，专柜是我的，合作方式是你提出的，只是提成按清雨说的，八个点。三全其美，谁都不吃亏。”
姜清雨没好气地瞥了林兴中一眼，嘀咕道：“你才傻了吧唧的呢！”
“清雨，咱不管他。”贾雯惠拉着姜清雨的手，轻笑道，“我这就去打电话找法务拟合同，不到半小时就能给咱送来。咱们趁热打铁，今天就把这事定下来。”
姜清雨点点头，语气笃定：“就这么做，他不让我拿主意，这次我非要拿一次主意给他看！”
林兴中在一旁低着头，无奈地摇头叹气。
但他的脸上，又像是带着几分妥协。
而在他低头的瞬间，嘴角却在无意间勾起了一抹笑意。
一闪而过，无人察觉。
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