第669章 一封道歉信！
林兴中所提出的这套合作模式，设计、生产、定价，核心环节都在他自己手里，主动权掌握在他们的手里。
贾雯惠只是分销商，负责铺货、销售、推广，赚的是佣金提成。
这跟贾雯惠的想法有些出入，她看出了这款包的潜力，她是想加入的，不是想只做分销商。
她做了这么多年服装、饰品生意，见过太多品牌起起落落，也见过太多分销商被人一脚踢开。
她知道，如果一个品牌的核心不在自己手里，那自己随时可以被替代。
然而，林兴中的做法，却将她隔绝在品牌之外。
货是林兴中的，品牌是林兴中的，她只是一个卖货的。
品牌做大了，林兴中可以找更大的分销商，可以自己开门店，可以绕过她直接面对消费者。
到时候，她什么都捞不着。
场面沉默了十几秒，林兴中见气氛有些僵住，开口笑道：“贾阿姨，这只是我个人的一些想法，并没有落实到纸面上，都还能商量。您有什么想法，也可以说出来。咱们今天就是聊，不是谈合同，不是签协议。有什么说什么”
“我已经畅所欲言了，也请您别拘束！”
林兴中轻笑道，
贾雯惠点点头，嘴角慢慢浮起一丝笑意。
那笑意里有无奈，也有欣赏。
“说实话，兴中，我做了这么多年的生意，还是头一回见有人在合作方面这么霸道。”她的声音不急不慢，目光直直地看着林兴中，“如果照你的法子去做，这不是合作，是我在给你打工。”
“货品是你们生产的，价格也是你们定的，就连促销方式，都得跟你们协商。而我出钱宣传，出专柜，招揽客源，却只能得到部分提成。”
她顿了顿，语气重了几分。
“并且，如果以后‘LY’这个品牌做大了，跟我也没有半点关系。品牌是你们的，商标是你们的，客户是你们的。你们随时可以把我踢开，去找更大的分销商。到时候，我什么都没留下。”
最后这句话，她说得有些直接，却也是她最在意的事情。
她全程是没有参与到‘LY’品牌的核心流程里的，只是个帮助这一品牌铺开、扩大的工具人。
她帮了忙，出了力，出了钱，出了渠道。但等品牌做大了，她却被甩开了。
这种事情，她见过太多。
商场如战场，谁都不会跟钱过不去。
虽说，她自己也会在这一过程中受益，短期内的利润不会少。
但这并不是她想要的。她想要的不是一笔快钱，而是一个长久的、能跟自己一起成长的事业。
一旁，姜清雨开口了。
她的声音不大，但很稳，像是提前演练过很多遍。
“贾阿姨，兴中可能没跟您说明白。我们并不是把您当做一个拓展市场的工具人，而是在滨海市，真正的合作伙伴！”
她的目光平静而真诚，看着贾雯惠的眼睛。
“价格由我们定，是因为我们这款包已经开始卖了，在县城已经有了稳定的定价体系。如果到了滨海市，改变了销售价格，无论降价还是涨价，一个价格变化太大的产品，虽然会在短时间内获得收益，却损失了它应有的信用。”
“而设计、生产之所以由我们自己完成，是因为这个品牌的总/设计师，就是兴中本人，我只是协助他设计。每一款包都是他先出想法，我再画图，两个人反复修改，最后才定稿。只有他亲自动手，才能保证产品质量。”
“至于生产，那是因为我们有自己的生产团队，全都是手工制作的，一针一线都是工人亲手缝出来的。”
她顿了顿，语气里多了几分后怕。
“而一旦外包，就容易泄露设计和工艺。在不久前，我们刚打掉了一个造假窝点。那个造假窝点，差点毁了我们这个品牌，现在还后怕呢。兴中也是在避免风险。如果我们把生产外包出去，图纸、工艺、材料都会经别人的手，谁能保证不外泄？”
“而您担心将来这款产品做大之后，会被踢出合作，我可以跟您说，完全不需要有这样的担忧。我和兴中都是知恩图报的人，不会做这种忘恩负义的事情。谁帮过我们，我们记一辈子。”
她顿了顿，语气笃定。
“如果您不放心，我们可以和您签订独家代理的合同。以后，滨海市售卖‘LY’这一品牌的，只能由您一家。不管我们以后做多大，滨海市的市场，永远是您的。”
贾雯惠闻言，脸色稍缓。
她的手指在香槟杯上慢慢转了两圈，没有说话，像是在消化姜清雨的话。
她放下杯子，眉头微微皱着：“清雨你说的有道理，但我还有个担忧。”
她顿了顿，继续道：“如果你们将来拓展到其他市场，生产任务加重，人手不够，从而减少对我这边的供货，即便我是滨海市的唯一代理商，那也只能干瞪眼。没货卖，独家代理又有什么用？”
林兴中笑了，解释道：“我保证，绝不会亏待任何一家代理商。为了给贾阿姨您吃一颗定心丸，那咱就在合同上，标明每月最低订单量，您觉得怎么样？”
他的声音不大，但语气很肯定：“每个月的供货量，白纸黑字写清楚，少了要赔，多了可以协商。这样您不用担心没货卖，我们也不用担心卖不完。双方都有保障。”
此话一出，贾雯惠的脸上，露出了一抹笑意。
那是今天下午以来，她脸上最放松的笑意。
“所以，你是铁了心不想让我占据这一品牌的股份，成为核心人员了？”
贾雯惠笑问道。
她嘴角带着一丝无奈的笑意，目光在林兴中脸上停了片刻。
林兴中无奈摇头，语气里带着几分认真的解释道：“贾阿姨，别说是您，就连我都是这个品牌的局外人。现在‘LY’品牌的老板是清雨，我已经把这个品牌下所有的份额，全都转给了她。”
他顿了顿，眼里流露出复杂的情绪：“当初她嫁给我的时候，我家里穷，连彩礼都没给她，更别说什么三转一响了。她是省城来的知青，却为了我，跟家里闹掰。甚至，跟着我吃了六年的苦，帮我家里干农活，还给我生了个可爱的女儿。”
他的声音不高，但很认真，像是在说一件压在心底很久的事。
“我知道，用这样一个品牌和金钱去弥补这份亏欠太俗，但这也是我对她的一份心意。我不想让这份心意，沾上商业的铜臭。”
一时间，在场几人不由得动容。
包间里安静了几秒，电动转桌还在慢慢转着。
任俊义端着茶杯，没有喝，目光落在林兴中脸上，若有所思。
李想和韩梅梅对视了一眼，都没说话。
姜清雨轻抿粉唇，微微皱眉。
当时二人私底下对接谈判话术的时候，可没有这段词啊！
好好的，非要说什么煽情的话，搞得她有点想哭。
她眨了眨眼，把那点湿意憋了回去，手指在桌布上轻轻攥了一下。
“我都说多少遍了，你不欠我什么……”
她轻声开口，眼里隐隐有泪花闪烁，声音不大，但在安静的包间里，每个人都能听见。
贾雯惠看着二人，无奈地轻笑了一声，摇了摇头：“被你们两口子这么一说，反倒显得我像是个坏人了。我不就是想占点股份嘛，你们不同意就不同意，说这么多煽情的。”
“贾阿姨，我没这个意思……”
林兴中连忙解释，脸上带着几分不好意思。
一旁，任俊义点了点头。
他伸手在桌上轻轻拍了一下，语气沉稳：“既然这个品牌是兴中送给他老婆的一封‘道歉信’，那咱们的确不该插手。”
他看了一眼贾雯惠，又看回林兴中，语气里带着几分劝解：“你就按他说的，安安心心做个分销商吧。生意是做不完的，钱也是赚不完的。人家小两口的心意，你非要掺和进去，不合适。”
说话间，他心里已经有了打算……
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