第233章 切片风波
网上卖出去的那五斤黄芪，像是一颗小石子投进了湖里，虽然溅起了水花，但很快就没了动静。
接下来的两天，一单都没有。
苏晚卿急得嘴上都起泡了，每天抱着手机，一会儿看看有没有留言，一会儿看看浏览量涨没涨。但那个账号就像被遗忘了一样，冷冷清清的。
“是不是我拍的不好？”苏晚卿翻来覆去地看自己拍的视频，越看越觉得不行。光线不好，角度不好，画面还抖，跟人家那些专业的一比，简直没法看。
刘老三看她着急，反倒安慰她：“别急，慢慢来。咱这又不是开超市，哪能天天有生意？”
苏晚卿摇摇头：“老三叔，不一样。网上卖东西，得靠流量。没有流量，再好的东西也没人看见。”
“流量？啥流量？”刘老三听不懂。
“就是看的人多不多。看的人多了，买的人才多。”苏晚卿解释。
刘老三想了想：“那咋才能让看的人多？”
苏晚卿咬了咬嘴唇：“得拍得好一点，专业一点。还有，得有点特色，不能跟别人一样。”
她突然想到一个主意：“老三叔，你不是说马站长之前来拍过照片吗？能不能请他来帮忙拍个视频？他拍照拍得好，肯定也会拍视频。”
刘老三觉得有道理，当天就给马站长打了电话。马站长很爽快，第二天就背着相机和三脚架来了。
马站长在地里转了一圈，选了几个角度，拍了挖黄芪的过程，又拍了晾晒的场面，最后还给刘老三来了个特写。刘老三蹲在地头，手里拿着一根黄芪，对着镜头憨憨地笑。
“老刘，你说几句话。”马站长说。
刘老三紧张了：“说啥？”
“就说你为啥要种黄芪，咋种的，有啥好处。”
刘老三咽了口唾沫，清了清嗓子：“那个……我叫刘老三，今年五十六了，种了一辈子地。去年听说种黄芪能赚钱，就想试试。我也不懂啥技术，就是按专家说的，不用化肥不打农药，用的都是绿肥和生物农药。你看这黄芪，长得壮实吧？根有这么粗，闻着也香。我就想把它卖出去，给村里人做个示范，让大家知道，种地也能致富。”
马站长喊了一声“好”，关了录像。刘老三擦了擦汗：“行不行啊？我紧张得手心都出汗了。”
“行，挺好的，真实。”马站长竖起大拇指。
视频剪辑好以后，苏晚卿发到了网上。这次果然不一样，画面清晰，光线好，还有配乐，看着就像个小纪录片。
视频发出去两个小时，浏览量就过了五千。苏晚卿激动得手都在抖，一条一条地回复留言。
“这大爷看着挺实在的，黄芪应该不差。”
“有机种植的？有认证吗？”
“看着不错，先买两斤试试。”
到晚上，一共接到了十五个订单，卖了八十多斤。虽然不多，但苏晚卿已经很满足了。她跟刘老三报喜的时候，声音都在发颤：“老三叔，今天卖了八十多斤，八百多块钱呢。”
刘老三听了，高兴得合不拢嘴：“好好好，明天接着挖，接着卖。”
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但问题很快就来了。
网上卖的都是鲜货，要当天挖当天发，不然会蔫。而且快递费贵，五斤黄芪快递费就要十五块，包装还要钱，算下来利润很薄。
苏晚卿算了一笔账：一斤鲜货卖十块，刨去快递费、包装费、平台扣点，到手也就六块多。一亩地两千斤鲜货，全在网上卖，也就一万二左右，比收购商给的一千五一亩强不了多少。
“还是得加工成干货。”苏晚卿说，“干货一斤能卖五六十，一亩地能出四百斤干货，那就是两万多。”
刘老三动心了：“那赶紧加工啊。”
苏晚卿犹豫了一下：“但是加工需要设备，手工切太慢了，而且切不均匀。”
刘老三想了想：“买！不就是几百块钱吗？买一台试试。”
第二天，苏晚卿就在网上下单了一台小型切片机，三百八十块钱。三天后到货，刘老三兴冲冲地拆开包装，结果傻眼了。
那机器比想象的小得多，也就一个饭盒那么大。刘老三皱着眉头：“这玩意儿能切黄芪？”
苏晚卿看了看说明书：“能切，但要先把黄芪切成段，然后一节一节地切。”
刘老三将信将疑地试了一下，结果切出来的黄芪片厚薄不一，有的碎了，有的连在一起，根本不像图片上那么整齐好看。
“这啥破机器！”刘老三气得想把机器摔了。
张桂花拦住了他：“别摔别摔，三百多块钱呢。”她拿过机器仔细看了看，“是不是没调好？我看这上面有个调节厚度的螺丝。”
苏晚卿凑过来一看，果然有个调节螺丝，她拧了拧，再试一次，这次好多了，但还是很慢。切一斤黄芪要半个多小时，五亩地两千斤，切到猴年马月去？
刘老三蹲在那儿，看着那一堆切坏的黄芪片，心疼得直抽抽：“糟蹋了，全糟蹋了。”
赵大刚在旁边看着，突然说：“老三叔，要不咱们去镇上找个加工点？我记得镇上有个药材加工厂，他们有大型切片机。”
刘老三眼睛一亮：“真的？你咋不早说？”
“我也是刚想起来。”赵大刚挠挠头，“那个厂前两年开过，不知道现在还干不干。”
“去看看！明天就去！”刘老三说。
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第二天一早，刘老三带着赵大刚骑着摩托车去了镇上。找了半天，才在一个偏僻的巷子里找到那个加工厂。厂不大，就两间房，门口挂着一个褪了色的牌子“利民中药材加工厂”。
门开着，里面有个五十来岁的男人在干活，看见他们进来，抬起头：“干啥的？”
刘老三赶紧递烟：“老板，你这儿能加工黄芪不？”
男人接过烟，看了看：“能啊，你有多少？”
“五千斤鲜货。”
男人愣了一下：“五千斤？你种了多少？”
“十亩。”
男人打量了刘老三一眼，笑了：“行啊老哥，有魄力。加工费一斤一块五，包切片、烘干、包装。”
刘老三心里算了一下，五千斤就是七千五百块，有点贵，但比自己买设备瞎折腾强。他咬咬牙：“能不能便宜点？一块二？”
男人想了想：“一块三，最低了。你要是长期合作，以后可以再商量。”
刘老三伸出手：“成交。”
男人跟他握了握手：“我姓赵，叫我老赵就行。你啥时候把货拉过来？”
“后天，后天一早。”
刘老三从加工厂出来，心情好多了。赵大刚骑着摩托车，他在后座上吹着风，觉得天都蓝了不少。
回到村里，他把消息一说，张桂花和苏晚卿都松了口气。苏晚卿说：“一斤一块三的加工费，成本是高了点，但比咱们自己瞎折腾强。加工出来的干货品质好，也能卖上价。”
刘老三点点头：“对，磨刀不误砍柴工。咱不能为了省钱把东西做砸了。”
当天晚上，刘老三给李德厚和另外几个帮忙的村民发了工钱，一人一天一百块，管两顿饭。李德厚不要，说乡里乡亲的帮个忙算啥。刘老三硬塞给他：“拿着，你要是不要，以后我不敢叫你了。”
李德厚只好收了，揣进兜里，憨憨地笑。
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