第381章 东方风物霓裳，专割洋人的韭菜！
赵建国前脚刚走，姜棉后脚就从沙发上坐了起来。
陆廷正在收拾桌上的碗碟，一回头就看见她已经把毯子掀开了，正弯腰去够鞋柜上的那双小羊皮短靴。
“要去哪儿？”
“去纺织厂。”
姜棉把脚伸进靴子里，又抬起另一只脚晃了晃，示意他帮忙拉拉链。
陆廷放下手里的碗，蹲下身子，一只手握住她的脚踝，另一只手稳稳地把拉链拉了上去。
“你刚才不还说腰酸吗？”
“那是刚才。”
姜棉站起来，伸了个大大的懒腰。
“现在有正经事要办了。”
陆廷没再多问，转身就去拿车钥匙了。
军绿色的吉普车从梧桐路开出去，拐上了通往纺织厂的那条老街。
姜棉坐在副驾驶座上，把陆廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠着车窗闭目养神。
“到了叫我。”
“嗯。”
车子在纺织厂门口刚停稳，王兴德就正好从车间里走了出来。
他手里还攥着一沓布样，袖口上还沾着几根棉线头。
一看见那辆熟悉的军绿色吉普车，他脸上立刻就堆满了笑容。
“小姜！小陆！”
他三步并作两步地迎了上来。
“我正想着要找你呢，春夏新款的面料打样出来了，你快来看看……”
话说到一半，他忽然注意到姜棉脸上的表情跟平时不太一样。
不再是那种懒洋洋的松弛劲儿，而是带着一股子少有的认真。
王兴德顺手就把布样往自己的腋下一夹。
“是出什么事了？”
姜棉没有在厂门口多聊，直接领头往办公楼里走。
“王叔，咱们进去说。”
王兴德的办公桌上，堆满了各种布料的色卡和订单。
姜棉在沙发上坐下，陆廷就站在她的身后，一只手很自然地搭在了沙发靠背上。
王兴德给两人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他们对面。
“说吧，到底是什么事？”
姜棉端起茶杯暖了暖手。
“王叔，东方华裳这个系列，我准备让它出海了。”
王兴德一下子就愣住了。
“出海？出到哪里去？”
“港岛，还有欧美。”
王兴德手里的茶杯差点没端稳。
他张了张嘴，好半天才挤出一句话来。
“小姜，你这是认真的？”
“当然是认真的。”
姜棉把茶杯放下，简单地把海外的情况跟他讲了一遍。
当然，关于沈婉仪和史密斯的事她没有细说。
只是告诉王兴德，至臻御品现在需要在海外打造一个完整的品牌矩阵，而东方华裳是其中绝对不能缺少的一环。
王兴德听完之后，并没有立刻表态。
他把椅子往前挪了挪，两只手在膝盖上反复搓了搓。
“小姜，我可不是在给你泼冷水啊。”
他抬起头，脸上的表情显得非常认真。
“咱们东方华裳能有今天，到底是靠的什么？”
“靠的是五十六块钱一套，工人们咬咬牙就能买得起。”
“靠的是老百姓都觉得这个牌子实在，穿出去有面子，而且价格一点都不坑人。”
“这个口碑，是你最初定下的理念，也是咱们一件一件衣服慢慢攒出来的。”
他顿了顿，声音也压低了一些。
“要是咱们突然学那个什么弄潮儿，老百姓会不会觉得咱们变味了？”
“会不会觉得，东方华裳也跟那些洋牌子一样，开始嫌贫爱富了？”
姜棉没有笑他，反而很认真地点了点头。
“王叔，您的担心是对的。”
王兴德又是一怔。
他本来都做好了被姜棉一顿话给说服的准备，没想到她竟然直接就承认了。
姜棉把身子稍微往前倾了一点。
“所以这两条线，必须全部分开。”
“从原料、价格、渠道，再到包装和广告，每一样都要彻底分开。”
“国内的东方华裳，一个字都不能改。”
“五十六块钱的大衣要继续卖，春夏新款该出就出，价格还是那个价格。”
“要让老百姓买得起，让干部穿得体面，让姑娘们穿了有精神。”
“这条线，是咱们这个品牌最开始的理念，谁都不许动。”
王兴德的后背不知不觉地就挺直了。
姜棉接着往下说。
“海外那条线，咱们得走另一套逻辑。”
“面料要升级，工艺也要升级，而且必须限量发售。”
“要跟东方松露、金线养颜露放在一起，打包成一个完整的东方生活方式。”
“咱们卖的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多钱也买不到的东方气韵。”
王兴德听着听着，手指开始不自觉地在桌面上敲了起来。
“那海外那条线，叫什么名字？”
“还是叫东方华裳。”
姜棉的语气很笃定。
“不过要换一个系列，在前面加上四个字，东方风物•霓裳。”
“东方风物•霓裳。”
王兴德在嘴里念了一遍，细细品了品这个味道。
“听着确实是不一样了。”
“对，就是要不一样。”
姜棉舒舒服服地靠回沙发里，语速也放慢了下来。
“国内的消费者一看见东方华裳，想到的就是实惠、体面、买得起。”
“海外的消费者一看见东方风物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。”
“咱们是同一个根，但是长出两条枝，各长各的果子，绝对不能互相干扰。”
王兴德沉默了好一会儿。
他在纺织行业干了大半辈子，见过太多想两头通吃，结果两头都没讨着好的厂子。
可姜棉这套说法，跟他以前见过的那些全都不一样。
她不是想把一个牌子硬生生拉高，而是从一开始就划出了两条清清楚楚的线。
“小姜。”
王兴德抬起头。
“你跟我说句实话。”
“您说。”
“海外那条线，一件衣服，你到底打算卖多少钱？”
姜棉伸出了一根手指。
王兴德试探着猜了一句。
“一千块？”
姜棉摇了摇头。
“一千丑元起步。”
王兴德的嘴巴一下子就张开了，半天都没能合上。
一千丑元。
按照现在的汇率，那可就是两千多块人民币一件啊。
“这……这能行吗？”
他脱口而出地问道。
姜棉笑了。
“王叔，这就是我今天来找您的原因。”
“洋人一件奢侈品衣服能卖到上千丑元，咱们的为什么就不行？”
“咱们老祖宗留下来的奢侈品，其实一点都不比他们的差。”
“就说绫、罗、绸、缎，随便哪一种面料，都是他们洋人拍马也赶不上的顶级奢侈品。”
“如果咱们用老祖宗的顶级奢侈品，做出限量的霓裳系列……”
“别说卖一千丑元了，就算卖一万丑元，那都算是便宜他们了！”
王兴德张了张嘴，又闭上了。
他很想反驳，可脑子里转了一圈，发现自己竟然一个反驳的理由都找不到。
毕竟姜棉说的不是空话。
东方松露的原料就是黄枞菌这种土特产，结果到了港岛卖十万港币一罐，人家还抢着要。
金线养颜露十二万港币一瓶，港岛的那些太太们正排着队等货呢。
一件真材实料的东方霓裳，凭什么就不能卖一千丑元？
(https://www.shubada.com/125698/36456980.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com