第377章 阳谋！每一刀都砍在合同上
沈婉仪把文件夹收好。
她看着史密斯，缓缓开口，“在现在的合作里，是她来定价，你只管签字。”
“是她来定量，你只能等货。”
“也是她定交付时间，你负责催总部付款。”
沈婉仪的目光变得锐利起来。
“辉瑞是国际药企，不是远东小厂的提款机。”
这句话落下之后，杰克逊没有插话。
那位律所合伙人也只是低头切着牛排，连头都没抬一下。
史密斯端起一杯红酒，但没有喝。
“继续说。”
沈婉仪竖起一根手指。
“第一，按照你们合同里的质量复核条款，对第二批货发起一次例行合规复检。”
她又竖起第二根手指。
“第二，第二批货款的支付，名义上走辉瑞总部的内部审核流程。”
接着是第三根。
“第三，欧美渠道的铺货节奏，由辉瑞方面重新评估之后再决定。”
她停顿了一下，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
“每一条，都在合同允许的范围之内。”
“没有违约，没有翻脸，更没有任何形式的商业威胁。”
“这只是辉瑞在走自己正常的内部程序而已。”
史密斯靠回椅背，陷入沉默。
这三条拆开来看，确实都算不上什么重手。
可这些要是合在一起，姜棉那边就一定会感受到巨大的压力。
货到了欧美，辉瑞就卡着检测不放。
钱该结了，辉瑞就说要走内部审核。
市场该铺开了，辉瑞又故意放慢速度。
到那个时候，姜棉想要稳住欧美市场，就必须重新回到谈判桌前。
史密斯心里很清楚，沈婉仪这是在给他递刀子。
而且这把刀的刀柄擦得干干净净，刀刃全都藏在合同条款里。
可他更清楚另一件事。
姜棉，绝对不是一个普通的供应商。
在广交会上，那个年轻的女人只是安安静静地坐在那里，话都没说几句就让一群外商抢着掏钱。
在仿冒品事件里，她甚至都没有亲自下场，那个叫李明志的官员就已经被证据压得死死的。
史密斯和她合作过。
他知道，在那张年轻的脸蛋后面，藏着一套让人完全无法预判的商业打法。
沈婉仪看着他，淡淡补刀，“Smith先生，你把一个夏国乡下小厂的位置，放得太高了。”
史密斯放下了酒杯。
“我尊重能赚钱的人，尤其尊重能让别人也跟着一起赚到大钱的人。”
沈婉仪的语气依旧平淡，“尊重和被动，是两回事。”
她把一张薄薄的纸推到史密斯面前。
纸上，只打印着一行数字。
三千万丑元。
沈婉仪看出了他的迟疑，像是不经意地补了一句。
“对了，Smith先生，你了解过她在港岛的亚太分销渠道吗？”
这话转得非常自然，就像在饭桌上随口提起一个八卦。
“一个姓钱的港商，替她独家代理东方松露和金线养颜露。”
“这才不到半年，港岛的出货量，已经远远超过了你在欧美铺的货了。”
她轻轻笑了笑。
“你要是不加快节奏，港岛那个经销商迟早会反过来，挤占你在亚太区的市场份额。”
“到那个时候，就不是你选不选她的问题了，而是她还选不选你的问题。”
这句话就像一根细细的刺，虽然不深，却刚好扎在了最痒的地方。
史密斯手里转着酒杯，没有接话。
那位退休的审评官也适时地补了一句。
“成分申报做得越完整，后面的市场推广就越稳当。”
“从程序上来说，这也完全讲得过去。”
霍华德用餐巾擦了擦手，说道。
“从合同角度看，只要你们的措辞是例行复核，法律风险并不大。”
桌上的每个人都只说了一点点。
可这些话拼凑在一起，就是一张朝着他撒下来的网。
史密斯终于端起酒杯，喝了一口。
“沈女士，这件事我需要考虑一下。”
沈婉仪点了点头。
“当然。”
她没有逼他当场表态。
“我今晚，只是提供一个不同的角度而已。”
晚宴到了这里，已经没有继续下去的必要了。
散场的时候，杰克逊拍了拍史密斯的肩膀。
“Robert，复检这件事，你做得越早，就越显得专业。”
“不是我催你，是总部那边的新标准确实在不断收紧。”
史密斯扣上西装的扣子，礼貌地笑了笑。
他走出会所，纽约三月的冷风一下子就从领口灌了进去。
司机已经把车停在了门口。
史密斯坐进后座，关上了车门。
车里很快就安静了下来。
他扯松领带，整个人靠进座椅里。
他的脑子里，正来回冲撞着三样东西。
一千万丑元。
三千万丑元。
还有姜棉那张永远带着微笑的脸。
中间的差价，是整整两千万丑元。
这不是一笔小钱。
它足够让总部重新评估整个远东业务，也足够让他的位置再往上挪一大格。
可是姜棉那边，他真的不能用对待普通供应商的方式来处理。
史密斯盯着前排座椅背后的车载电话，沉默了很久很久。
车子拐上第五大道的时候，他终于拿起了听筒，拨给了自己的秘书。
“琳达。”
电话那头很快就接通了。
“史密斯先生？”
史密斯吩咐，“明天早上，替我起草一封商务复核函。”
琳达立刻翻开记事本。
“收件方是哪里？”
史密斯回答：“夏国，番茄县，至臻御品食品厂。”
琳达又问：“内容应该怎么写？”
史密斯的语速斟酌缓慢，但很清晰。
“为了保障后续在欧美的渠道拓展，辉瑞总部近期对亚太区进口的高端营养品，启动了例行合规审查。”
“所以，请供应方在十五个工作日之内，补交全成分检测报告、批次稳定性报告，还有原料来源的详细说明。”
“如果需要延期，必须提前提交书面申请。”
琳达的笔停顿了一下。
“那第二批货款呢？”
史密斯把听筒换到另一只手。
“就写进入内部复核流程。”
说完，他又补充了一句，“措辞要客气一点。”
“不要写暂停付款，就写复核流程。”
琳达记下后，又问道：“需要今天就发电传过去吗？”
史密斯看着窗外闪过的街景。
“不用。”
“先放到我的桌上，等我签完字再发。”
琳达应了一声。
“好的。”
“还有一件事。”
琳达重新拿起了笔。
“您请说。”
史密斯的声音低沉了几分。
“帮我调一份港岛钱伟民的资料。”
“就是东方松露的亚太总经销商。”
“他最近三个月的出货量、报价，还有客户名单，我全部都要。”
电话那头安静了片刻。
琳达迟疑地问道：“这份资料需要调查到什么程度？”
史密斯捏着听筒，目光沉了下来。
“全部。”
车外，红灯变成了绿灯。
司机刚踩下油门，史密斯又吩咐了一句。
“明天早上八点之前，把复核函和钱伟民的资料，一起送到我办公室。”
……
同一天，深夜。
夏国，番茄县县委大院。
赵建国放下了手里的红色电话，沉默地对着墙上那幅番茄县地图，看了很久。
地区行署的邱专员刚才在电话里告诉他一件事。
京城那边传来消息，说是已经注意到至臻御品的海外渠道出现了一些不正常的动静。
赵建国拿起钢笔，在桌上的记事本里重重写下一行字。
明天一早，去一趟梧桐路。
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