第376章 拿回你本来就有的权利
纽约，曼哈顿冬瓜区。
史密斯把大衣递给门口侍者的时候，脚步微微顿了一下。
圆桌铺着白色长绒桌布，银质刀叉码得整整齐齐。
窗外能看见中央公园的一角，光线柔和而体面。
桌上摆着七张席位卡。
他先看到了一个意想不到的名字，辉瑞总部亚太医药合规部副总裁，杰克逊。
这个人他认识，上个月才在总部的亚太战略会上碰过面。
杰克逊这两年一直在主导亚太区进口保健品的合规审查升级工作，内部绰号叫“看门狗”，平时连公司年会都懒得参加。
他今天怎么会在这里？
史密斯的目光往旁边扫了一圈。
有纽约做跨境贸易诉讼的律所合伙人霍华德。
有一位已经退休的前FDA食品审评官。
还有两个做外资银行并购业务的人。
每个人都显得很体面。
而每个人的身份，都恰好卡在国际贸易合规的关键节点上。
这显然不是一场随便攒出来的饭局。
沈婉仪最后才走过来和他握手。
她穿着一件裁剪利落的深灰色套装，头发盘得一丝不苟，左手无名指上戴着一枚祖母绿戒指。
四十二岁的女人，举手投足之间的那种分寸感，不是钱堆出来的。
“Smith先生，辛苦你跑这一趟。”
史密斯语气得体地回应。
“沈女士的邀请写得很有分量，我没什么理由拒绝。”
他在杰克逊身边的位子上坐了下来。
落座之前，他很快地和杰克逊握了握手。
“Jack，没想到你也在。”
杰克逊端着酒杯，语气很随意。
“Margaret拉我来的，说是老朋友聚一聚。”
他说的Margaret，是沈婉仪在纽约社交圈的人脉之一，也是帮沈婉仪搭上那位FDA退休审评官的女人。
史密斯心里迅速盘算了一遍。
杰克逊可能确实只是被朋友邀来吃顿饭，也可能是沈婉仪刻意安排的。
但这已经不重要了。
重要的是，这张桌子上的每一个人，都有能力在国际贸易合规的链条上施加影响。
前菜上桌之后，几个人的话题一直绕着高尔夫、红酒和纽约房产税打转。
沈婉仪在其中穿针引线，滴水不漏。
整整半个小时里，她没有提姜棉，也没有提东方松露。
史密斯切着盘子里的烟熏鱼，心里已经有了数。
这个女人不急。
她越是不急，就越说明今晚不是单纯请他吃饭。
主菜端上来后，杰克逊先放下了刀叉。
“Robert，总部上个月刚拉了一张新的合规清单，你看到了吗？”
史密斯拿餐巾擦了擦手。
“看到了，主要是针对亚太区进口的高端营养制品。”
杰克逊点点头。
“你手上那个远东项目的第一批文件，我扫过一眼。”
“基本面没问题，但新标准比以前严了，后面最好按新指标重新走一遍。”
他说得很平淡，就像在开一个普通的工作会。
史密斯“嗯”了一声，没有多接话。
那位退休的FDA审评官也顺势补了一句。
“最近半年FDA对亚太区的进口食品查得确实紧了不少。”
“成分申报这块做得越早越主动，总比被动应审要好。”
霍华德切着盘子里的牛排，头也没抬地说道。
“从合同角度来说，供应方配合复检是常规条款，不存在法律风险。”
三个人，三句话，像三把柔软的刀，不约而同地朝同一个方向递了过来。
史密斯没动声色。
沈婉仪这时才不紧不慢地打开随身带来的公文包，抽出一个牛皮纸文件夹，放到了桌面上。
“Smith先生，我最近也在关注远东这个品类。”
她抽出第一份文件，推到史密斯面前。
“这是金线养颜露在港岛三个月的销售记录。”
史密斯翻开文件，一行行数字排得很清楚。
单瓶十二万港币。
月均出货一百瓶以上。
而且这还是在限量发售的前提下，有些私人客户甚至愿意加价排队等货。
史密斯抬头看向沈婉仪。
“沈女士，你是知道的，港岛市场不归我负责。”
沈婉仪点头，“当然。”
她又推来第二份文件。
“这一份，是我委托第三方实验室做的东方松露检测报告。”
史密斯翻了两页，手里的刀叉彻底停了下来。
这份报告做得很细。
活性成分、稳定性、微量元素、批次差异，全都列得明明白白。
其中几项关于稳定性和批次差异的数据，方向和辉瑞内部检测的不同，细致得让史密斯不得不多看一眼。
史密斯把文件放回桌上。
“沈女士，你准备得很充分。”
沈婉仪语气平静。
“做生意，总要先把账算明白。”
她又抽出第三份文件。
“所以我替你算了一笔账。”
文件第一页，就是利润模型。
东方松露出厂价一千三百丑元一罐。
一旦进入欧美私人诊所、抗衰俱乐部和高净值客户渠道，终端价完全可以推到一万到两万丑元。
扣掉物流、关税、渠道、宣传和终端分成之后，辉瑞每罐净利润仍然能做到四千到五千丑元。
三百万丑元的订单，大约是两千三百罐。
如果全部进入终端渠道，辉瑞能吃到的净利润，将接近一千万丑元。
史密斯没有否认。
沈婉仪翻到第二页。
“这是方案B。”
史密斯低头看过去。
方案B里，辉瑞会从采购方和分销商的位置上往前挪一步，争取欧美检测认证、注册节奏、终端定价和渠道投放的话语权。
换句话说，辉瑞会从跟着姜棉走，变成由自己来主导这门生意。
而利润数字，也直接翻了三倍。
三千万丑元。
包间里安静了几秒。
史密斯合上文件。
“数字很诱人。”
他把文件轻轻推了回去。
“但这里有个前提，货在姜女士手里。”
“没有她点头，这些都只是纸面上的东西。”
沈婉仪听完，手指在杯壁上轻轻碰了一下。
“Smith先生，我从来没有建议你跟姜棉翻脸。”
史密斯看着她。
“那你想让我做什么？”
沈婉仪语气不急不慢。
“拿回你本来就有的权利。”
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