第816章 得不偿失

仿冒风波平息后，“田埂”品牌的名气不仅没有受损，反而越来越大，成为了远近闻名的乡村特色品牌，甚至在全国范围内都有了一定的知名度。

订单也迎来了爆发式的增长，每天都有源源不断的订单涌入合作社，咨询、下单的客户络绎不绝，呈现出一派欣欣向荣的景象。

无论是国内的大型商超、各大电商平台，还是海外的客户，都纷纷加大了订单量，对“田埂”品牌的产品，充满了信任和认可。

杂粮、刺绣产品，还有陈阳精心研发的深加工产品，都变得供不应求，订单排起了长队，甚至有客户主动加价，只为能尽快拿到货。

可订单越多，新的难题，也随之而来——供应链不足，已经无法满足日益增长的订单需求，成为了制约“田埂”品牌发展的最大瓶颈。

看着堆积如山的订单，大家既开心又焦虑，开心的是品牌得到了市场的认可，焦虑的是，要是不能尽快解决供应链问题，不仅会耽误交货，还可能影响品牌声誉。

这天上午，合作社的小会议室里，气氛十分凝重，没有丝毫往日的热闹和轻松，每个人的脸上，都带着严肃的神情。

李强、春妮、张晓雅、陈阳、周浩、林晓燕，还有几位农户代表，围坐在一起，桌子上摆放着订单统计表、产能核算表，大家讨论的核心问题，就是如何解决供应链扩容，满足日益增长的订单需求。

“现在，咱们的订单，已经排到三个月以后了，可咱们的杂粮产量、刺绣产量，还有深加工产能，都远远跟不上订单的增长速度。”张晓雅拿着订单统计表，语气凝重地说道，眉头紧紧皱着，脸上满是焦虑。

“国内的几家大型商超，看中了咱们‘田埂’品牌的口碑和品质，想要和咱们签订长期供货协议，这对咱们来说，是天大的好事，可咱们现在，连现有的订单，都快赶不完了，根本没有多余的产能，去承接新的长期订单。”

“还有海外客户，也在频繁催单，语气一次比一次急切，要是不能按时交货，咱们不仅要赔偿高额的违约金，还会严重影响‘田埂’品牌在海外市场的声誉，以后，想要再拓展海外市场，就难如登天了。”

张晓雅的话，说出了所有人的心声，会议室里，顿时陷入了沉默，每个人都在低头沉思，思考着解决问题的办法。

陈阳也适时补充道：“深加工这边，问题也非常突出，已经到了迫在眉睫的地步。咱们现在的小型加工车间，产能有限，设备也比较老旧，每天只能生产少量的杂粮粉、即食小米粥、杂粮脆等产品，根本满足不了海量订单的需求。”

“而且，咱们的杂粮原材料，也严重不够用了，现在，村里的杂粮种植面积，只有几百亩，产量有限，远远不够深加工和出口的需求，有时候，为了赶订单，只能优先满足海外客户，国内的一些小客户，只能暂时推掉。”

“要是不能尽快扩大种植面积、扩大深加工产能，咱们只能推掉一部分订单，可这些订单，都是咱们辛辛苦苦争取来的，就这样推掉，太可惜了，也会让客户失望，影响咱们的品牌口碑。”

陈阳一边说，一边无奈地摇了摇头，他心里清楚，深加工产能不足，原材料短缺，已经成为了制约品牌发展的关键问题。

周浩也跟着说道：“物流这边，也受到了很大的影响，随着订单的激增，咱们的仓储库房，已经堆满了货物，连下脚的地方都没有，分拣、配送的压力，也越来越大。”

“每天，分拣员和配送员，都要加班加点，从早忙到晚，可还是跟不上订单的节奏，有时候，货物会出现延迟配送的情况，已经有客户反映过这个问题了。”

“而且，随着订单的增加，物流成本，也在不断上升，运输费、仓储费、分拣费，每一项都在增加，要是不能尽快扩大仓储规模、优化物流流程，降低物流成本，后续，还会出现更多的问题，甚至会影响咱们的利润。”

农户代表王老实，是村里的老农户，一辈子和土地打交道，他沉默了一会儿，也开口说道：“强子，咱们也想多种粮，多为合作社出一份力，可咱们张家坳的耕地，就这么多，耕地面积有限，想要扩大杂粮产量，单纯依靠咱们村里的农户，根本不行，远远满足不了订单需求。”

“我倒是有个想法，咱们可以去周边的村子，找农户合作，让他们也跟着咱们，种有机杂粮，咱们合作社，负责统一提供种子、统一指导种植、统一收购，这样，既能扩大杂粮产量，解决原材料短缺的问题，又能带动周边村子的农户，一起增收，实现共同富裕，也符合乡村振兴的政策导向，一举多得。”

王老实的话，像一道灵光，点醒了所有人，大家纷纷抬起头，脸上露出了恍然大悟的神情，之前的焦虑，也消散了不少。

是啊，张家坳的耕地有限，想要单纯依靠本村的农户，扩大杂粮产量，根本不现实，联动周边的村子，发展订单农业，才是解决问题的关键。

李强点了点头，脸上露出了赞同的神情，说道：“王叔说得对，你这个想法，非常好，咱们想要扩大供应链，突破发展瓶颈，只能联动周边的村子，抱团发展，一起发力。”

“具体来说，咱们分四个方面来推进，一方面，扩大有机杂粮种植面积，联动周边的李家村、王家村、赵家坳，发展订单农业，带动周边农户，种植有机杂粮，解决原材料短缺的问题；”

“另一方面，扩大深加工产能，扩建深加工车间，引进更先进的加工设备，提升深加工的效率和产能，满足订单需求；”

“第三方面，扩大仓储规模，扩建仓储库房，优化物流流程，招聘更多的物流工作人员，降低物流成本，缓解分拣、配送压力；”

“第四方面，扩大刺绣坊规模，招收周边村子的妇女，加入刺绣坊，跟着老绣娘们学刺绣，扩大刺绣产量，同时，也能带动周边村子的妇女，实现家门口就业。”

春妮也立刻表示赞同，脸上露出了坚定的神情，说道：“刺绣坊这边，我没问题，完全可以承担起来。咱们可以招收周边村子的妇女，来咱们刺绣坊，跟着张婶她们学刺绣，咱们负责提供优质的丝线、绣布等原材料，负责免费培训，负责统一收购她们的绣品，保证她们能有稳定的收入。”

“这样一来，既能扩大刺绣产量，解决刺绣产品供不应求的问题，又能带动周边村子的妇女，实现家门口就业，不用外出打工，既能照顾家里的老人和孩子，又能挣钱，一举两得，也能让‘田埂绣’这门手艺，得到更好的传承和发展。”

就这样，供应链扩容的方案，初步确定下来，每个人都明确了自己的职责和任务，脸上都露出了坚定的神情，之前的凝重和焦虑，渐渐被信心和干劲取代。

接下来，大家分工合作，各司其职，全力以赴，推进供应链扩容工作，没有人退缩，没有人抱怨，每个人都在为了“田埂”品牌的未来，为了张家坳的发展，默默努力着。

李强和李向南，负责对接周边的村子，和周边村子的村委会、农户，沟通合作事宜，签订订单农业协议和刺绣合作协议，争取让更多的农户，加入到合作中来。

安初夏和赵磊，负责提供优质的有机杂粮种子，深入田间地头，指导周边村子的农户，科学种植、规范管理，确保杂粮品质，符合“田埂杂粮”的标准，让消费者，能一直吃到高品质的有机杂粮。

春妮和张婶，负责招收周边村子的妇女，开展刺绣培训，耐心指导她们学刺绣，规范刺绣品质，让她们尽快掌握刺绣技法，能独立制作刺绣产品，扩大刺绣产量。

陈阳，负责筹备深加工车间扩建，对接多家设备厂家，对比多种深加工设备，选择最适合、最先进的设备，同时，负责搭建新的深加工车间，确保车间能尽快完工投产，提升深加工产能。

周浩，负责筹备仓储库房扩建，选定合适的场地，搭建新的仓储库房，扩大仓储规模，同时，优化物流流程，招聘更多的分拣、配送人员，对接更多的物流公司，签订长期合作协议，降低物流成本，缓解分拣、配送压力。

张晓雅，负责对接国内外客户，及时向他们介绍供应链扩容的进展，说明自己正在全力赶单，争取客户的理解和支持，避免客户催单过急，同时，也继续对接新的客户，拓展销售渠道。

林晓燕，负责统筹资金，合理安排资金支出，一方面，积极申请乡村振兴的相关补贴，参考文旅部、农业农村部的扶持政策，争取更多的政策和资金支持，另一方面，合理调配合作社的流动资金，确保深加工车间扩建、仓储库房扩建、种子采购、培训等各项工作，都能顺利推进，不出现资金短缺的问题。

方案确定后，大家立刻行动起来，没有丝毫拖延，每个人都投入到了紧张而忙碌的工作中，张家坳和周边的村子，都呈现出一派忙碌的景象。

李强和李向南，带着合作社的工作人员，先后前往周边的李家村、王家村、赵家坳，和当地的村委会、农户，沟通合作事宜，讲解订单农业的模式和优势，争取他们的支持和加入。

一开始，周边村子的农户，还有些犹豫和顾虑，心里充满了不安，担心种出来的有机杂粮，卖不出去，担心张家坳合作社，不按时收购，或者压低收购价格，让自己吃亏。

还有一些农户，担心有机种植的技术，自己掌握不了，不知道怎么种，害怕种不好，不仅挣不到钱，还会浪费种子和人力，得不偿失。

面对农户们的疑虑和担忧，李强和李向南，没有丝毫不耐烦，而是耐心地解释道：“各位乡亲们，大家请放心，咱们张家坳合作社，一向讲诚信、守信用，绝不会辜负大家的信任。”

“咱们一定会和大家签订正式的订单协议，协议上，会明确标注收购价格、收购标准、收购时间，不管市场行情如何变化，不管粮食价格涨还是跌，咱们都会按时、足额收购大家种出来的有机杂粮，绝不会让大家吃亏，保证大家能有稳定的收入。”

“而且，安初夏和赵磊，都是农业方面的专业人才，他们会全程指导大家种植，给大家提供优质的有机杂粮种子，给大家讲解科学的种植技术，教大家如何施肥、除草、防治病虫害，帮助大家解决种植过程中遇到的所有问题，确保大家能种出高品质的有机杂粮，能多挣钱。”

为了让农户们更加放心，李强还特意带了一些“田埂杂粮”的样品，还有有机认证证书、产品检测报告，一一给农户们看，让他们直观地了解“田埂杂粮”的品质。

他还向农户们，详细介绍了“田埂”品牌的名气、订单情况，还有有机杂粮的市场前景，笑着说道：“现在，咱们的‘田埂杂粮’，不仅在国内很受欢迎，各大商超、电商平台，都在抢着订货，还卖到了国外，出口到了欧美、东南亚等国家和地区，订单源源不断，根本不愁卖。”

“只要大家跟着咱们种有机杂粮，按照咱们的标准种植，就一定能挣到钱，而且，挣的钱，比种普通杂粮，要多得多，咱们一起努力，一起过上好日子。”

李向南也补充道：“各位乡亲们，咱们张家坳，之前也是一个贫困村，就是靠着种有机杂粮、做刺绣，一步步发展起来的，现在，咱们的日子，越来越红火了，咱们也想带着大家，一起发展，一起增收，实现共同富裕，这也是咱们乡村振兴的目标。”

与此同时，春妮和张婶，也带着刺绣坊的绣娘们，前往周边的村子，招收妇女，开展刺绣培训，向周边村子的妇女，介绍“田埂绣”的名气、订单情况，还有刺绣的收入情况，吸引她们加入刺绣坊。

她们带着各种各样的刺绣样品，有精致的刺绣方巾、刺绣挂件、刺绣抱枕，还有一些出口的刺绣工艺品，一一展示给周边村子的妇女们看，让她们直观地感受“田埂绣”的品质和魅力。

“各位姐妹们，大家好，咱们是张家坳刺绣坊的，现在，咱们的‘田埂绣’，名气越来越大，订单也越来越多，已经供不应求了，所以，我们想来招收一些姐妹，加入咱们刺绣坊，跟着我们学刺绣。”春妮笑着说道，语气温柔而亲切。

“不管你们有没有刺绣基础，不管你们之前会不会做针线活，我们都会耐心指导，从最基础的穿针引线、针脚技法，一点点教起，保证你们能学会，能独立制作刺绣产品。”

“学会之后，你们可以选择来咱们刺绣坊上班，也可以选择在家刺绣，咱们按件计酬，多劳多得，做得越多，挣得越多，一个月，最少也能挣几千块钱，既能照顾家里的老人和孩子，又能挣钱补贴家用，一举两得，何乐而不为呢？”

张婶也跟着说道：“姐妹们，我做刺绣，一辈子了，以前，这门手艺，只能自己在家做着玩，根本挣不到钱，可现在，靠着‘田埂绣’，我每个月，都能挣不少钱，日子，也越来越红火了。”

“咱们女人，也能靠自己的双手，挣钱养家，实现自己的价值，不用一直依靠男人，只要你们愿意来，愿意学，我就一定会好好教你们，让你们也能靠刺绣，挣到钱，过上好日子。”

为了让姐妹们放心，春妮还特意给她们看了绣娘们的工资明细，还有一些老绣娘，靠刺绣挣钱，改善生活的例子，让她们更加坚定了加入刺绣坊的决心。

在李强、春妮等人的耐心讲解和努力下，周边村子的农户和妇女，纷纷打消了疑虑和担忧，主动和张家坳合作社，签订了合作协议，加入到了发展的队伍中来。

李家村、王家村、赵家坳，有近百户农户，签订了有机杂粮种植协议，有机杂粮的种植面积，一下子扩大到了上千亩，比之前，增加了好几倍，彻底解决了原材料短缺的问题。

周边村子，有五十多名妇女，报名参加刺绣培训，加入了张家坳刺绣坊，成为了刺绣坊的新力量，扩大了刺绣队伍，为提升刺绣产量，奠定了坚实的基础。

看着越来越多的农户和妇女，加入到合作中来，李强和春妮等人，心里都充满了欣慰，他们知道，供应链扩容，已经迈出了坚实的第一步，未来，只要大家一起努力，就一定能解决所有的问题。

协议签订后，安初夏和赵磊，立刻行动起来，没有丝毫拖延，他们带着大量的有机杂粮种子，深入到周边的各个村子，挨家挨户，给农户们发放种子，耐心地讲解种子的种植方法和注意事项。

他们还深入田间地头，手把手地指导农户们，科学种植、规范管理，每天，都穿梭在田野里，不管天气多么炎热，不管路途多么遥远，他们都毫无怨言，一心只想帮助农户们，种出高品质的有机杂粮。

“各位乡亲们，有机种植，和普通种植，不一样，不能施化肥、不能打农药，要采用有机肥，比如羊粪、牛粪、鸡粪等，这样，种出来的杂粮，才是原生态、无污染的，才能符合‘田埂杂粮’的标准，才能卖个好价钱。”安初夏在田间地头，耐心地给农户们讲解道，一边讲解，一边示范。

“除草的时候，也要采用人工除草，不能使用除草剂，虽然人工除草，比较费力、费时，但能保证杂粮的品质，避免农药残留，让消费者，能吃得放心、吃得安心。”

“还有，播种的时候，要控制好密度，不能太密，也不能太稀，太密了，杂粮长得不好，太稀了，产量上不去，大家一定要按照咱们教的方法，规范播种，精心管理。”

赵磊也补充道：“大家在种植过程中，遇到任何问题，不管是种子发芽、施肥、除草，还是病虫害防治，都可以随时给我们打电话，我们会第一时间，赶来帮助大家解决，绝不会让大家因为技术问题，影响收成。”

农户们，都认真地听着，一边听，一边点头，把安初夏和赵磊讲解的种植技术，一一记在心里，有的农户，还拿出笔记本，认真地记录着，生怕遗漏任何一个细节。


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