第726章 保证基本收益

“各位叔伯、婶子、兄弟们，感谢大伙儿赏脸来吃饭，平时大伙儿都忙着种地，难得聚在一起，今天咱们就敞开了吃、敞开了喝，不醉不归。”

每到一桌，李强都亲自给大伙儿倒酒，和长辈们碰杯，和同辈们寒暄，态度谦逊，没有丝毫老板的架子，让乡亲们心里格外暖和。

他知道，这些农户都是看着他长大的，彼此知根知底，有的是他的长辈，有的是他的发小，想要说服他们加入合作社，必须坦诚相待，把话说透、把账算清，不能有丝毫隐瞒。

敬完酒，李强回到主位坐下，放下酒杯，脸上的笑容渐渐敛去，语气变得严肃起来，原本喧闹的院子也渐渐安静下来，乡亲们纷纷放下筷子，目光聚焦在李强身上，好奇地等着他说话。

李强清了清嗓子，目光扫过在场的每一个人，眼神诚恳而坚定，让大伙儿都能感受到事情的重要性，“今天请大伙儿来，是有一件大事想和大伙儿商量，这件事不仅关乎我这个小米酒作坊的生死存亡，也关乎咱们全村种小米农户的切身利益。”

他的话一出口，院子里瞬间安静下来，连孩子们都停止了嬉闹，依偎在大人身边，乡亲们的脸上露出了凝重的神色，纷纷挺直了腰板，认真倾听。

“大伙儿也知道，我这两年做小米酒生意，折腾了不少事，前段时间好不容易拿下了山田的出口订单，这是咱们张家坳第一笔海外订单，对咱们全村来说都是个机会，能让咱们的小米酒走出大山，让更多人知道张家坳。”

李强顿了顿，喝了一口酒，润了润嗓子，继续说道：“今天山田又追加了三千斤小米酒的订单，这本来是天大的好事，意味着咱们的小米酒得到了认可，能挣更多的钱，可我却犯了难。”

他抬手示意狗剩把小米样品拿上来，狗剩连忙起身，从屋里抱出两个碗，分别装上之前的优质小米和劣质小米，挨个桌子传给大伙儿传看，让每个人都能直观感受到品质的差距。

“大伙儿也看到了，咱们村里的小米品种杂、品质不一，有的好、有的差，山田的要求又格外严，对小米的颗粒、色泽、纯度、含水率都有明确规定，一丝一毫都不能马虎。”

“往年收购时，我总要组织人手逐户筛选、分级，可即便如此，还是难以保证品质完全统一，时常要剔除大量不合格的小米，浪费人力物力，上次为了凑齐第一批出口订单的原料，我不仅高价从邻村收购，还让工人加班加点筛了三天三夜。”

“这次追加的三千斤订单，需要的原料更多，品质要求也更高，就咱们现在这种分散种植、品质不均的现状，根本凑不够合格的原料，就算勉强凑够，也未必能达到山田的标准。”

“更要紧的是，入夏这几场雨，咱们种的绿豆秧出了问题，不少都烂根发霉了，下半年做酒需要的绿豆淀粉要严重短缺，要是赶不上工期，不仅这追加订单要黄，就连之前敲定的出口批次也可能被取消。”

“一旦订单被取消，不仅我这个作坊要遭受巨大损失，以后再想拿下海外订单就难上加难，咱们全村的小米也只能局限在本地销售，卖不上好价钱。”

说到这里，李强的语气里满是焦急与担忧，眼神里也带着几分沉重，乡亲们也渐渐安静下来，脸上的笑容消失了，纷纷低头看着手中的小米样品，神色凝重，陷入了沉思。

有人轻轻叹息，有人眉头紧锁，有人低声议论，院子里的气氛变得压抑起来，大伙儿都明白，李强说的是实话，张家坳的小米种植现状，确实难以适应大规模的出口需求。

张三爷放下手中的烟袋杆，缓缓开口：“强子，你说的这些情况，俺们都清楚，可这也是没办法的事，大伙儿种了一辈子地，都是凭经验来，习惯了各自种各自的，想要改变，难啊。”

“是啊，强子，俺们也想种出好小米，卖个好价钱，可没文化、没技术，不知道咋种才能达标，总不能瞎折腾吧。”王婶也跟着说道，语气里满是无奈。

李强点了点头，理解大伙儿的顾虑，“三爷、王婶，我知道大伙儿的难处，也明白改变习惯不容易，所以今天请大伙儿来，就是想和大伙儿一起想办法，找一条能让咱们都挣钱、都受益的路子。”

他深吸一口气，终于说出了自己的想法，眼神里满是坚定与期待，“我想牵头成立小米种植合作社，咱们拧成一股绳，一起把小米种好、卖好，再也不用各自为战、互相压价。”

“合作社成立后，咱们统一选优质稻种，就选安初夏从农科所推荐的高产优质品种，这种品种抗旱耐涝、抗病性强，产量高、品质好，完全能满足山田的出口标准。”

“咱们统一按农业专家的标准施肥灌溉，我会请农业局的专家来村里讲课指导，手把手教大伙儿科学种植方法，什么时候播种、什么时候施肥、什么时候浇水、什么时候防治病虫害，都有统一的标准。”

“咱们统一时间收割晾晒，保证小米的含水率和品质均一，避免因为晾晒不当导致小米受潮发霉，影响品质。”

“收购方面，我按高于市场价两分的价钱收购大伙儿的小米，不管市场行情如何，都不会低于这个价格，而且会按时结算货款，绝不拖欠。”

李强的话让乡亲们眼前一亮，脸上露出了心动的神色，纷纷抬起头，目光聚焦在他身上，期待着他继续说下去。

“另外，我还会统一采购农药化肥，直接从厂家拿货，比大伙儿自己买便宜不少，能降低咱们的种植成本，每一笔账都公开透明，成立专门的账目小组，由大伙儿推选代表负责记账、监督，保证每一分钱都用在刀刃上，绝不多收大伙儿一分钱。”

“我还计划申请政府的农业补贴，合作社成立后，属于规模化种植、标准化生产，符合补贴条件，拿到补贴后，咱们可以用来改善种植设施，比如修建灌溉水渠、搭建遮阳棚，进一步提高产量和品质。”

为了让大伙儿更直观地感受到好处，李强接着给大伙儿算收益账，语气诚恳，条理清晰，“按往年的产量，咱们村一户平均种三亩小米，一亩地能收五百斤左右，三亩地就能收一千五百斤。”

“按现在的市场价一斤一块二算，一户能挣一千八百块，除去农药化肥、种子等成本，纯利润也就一千块左右。”

“加入合作社后，统一选用优质品种，在专家的指导下科学种植，产量能提高两成，一亩地能收六百斤，三亩地就能收一千八百斤。”

“我按一斤一块四收购，一户就能挣两千五百二十块，除去成本，纯利润能达到一千七百块左右，比往年多挣七百多块，这还不算咱们降低的种植成本和可能拿到的补贴。”

“要是大伙儿种得多，比如种五亩地，纯利润就能达到两千八百多块，比往年翻一番还多，足够给孩子交学费、买衣裳，还能存点钱改善生活。”

这话一出，院子里瞬间炸开了锅，乡亲们你一言我一语地议论开，气氛比刚才热闹了数倍，脸上都露出了兴奋与向往的神色。

有的农户摩挲着手里的烟袋杆，眼神心动不已，小声和身旁人盘算着自家的田地和收益，“俺家种了四亩小米，按强子说的，一年就能多挣近一千块，这可是笔不小的数目，够俺家小子交一年的学费了。”

“是啊，有专家指导，还能提高产量，收购价又高，要是真能这样，确实划算，比俺们自己瞎种强多了。”

“而且统一采购农药化肥还能省钱，又有补贴，这账算下来，确实能多挣不少，跟着强子干，肯定错不了。”

坐在张三爷身边的李伯，脸上也露出了笑容，他轻轻点了点头，对张三爷说道：“三爷，强子这主意好啊，成立合作社，咱们拧成一股绳，既能种出好小米，又能多挣钱，还能打开海外市场，是惠及全村的好事。”

张三爷也捋着胡子，频频点头，眼神里满是赞许，“强子这孩子，有想法、有担当，考虑得也周全，这合作社确实是条好路子。”

也有不少农户皱着眉，道出了心中的顾虑，语气里满是迟疑和担忧，毕竟是关乎自家生计的大事，容不得丝毫马虎。

坐在角落里的赵叔，抽着烟，脸色凝重，缓缓开口：“统一施肥倒是省心省力，能提高产量、多挣钱，俺也心动，可种子钱谁来出？优质稻种肯定不便宜，俺们家今年刚盖了新房，手头紧得很，实在拿不出钱买种子。”

他的话道出了不少农户的心声，大伙儿纷纷点头附和，脸上露出了为难的神色，“是啊，强子，优质种子肯定贵，俺们手头也不宽裕，拿不出种子钱。”

“俺家今年刚添了孙子，给儿媳补身体、办酒席花了不少钱，现在还欠着亲戚钱，实在没钱买种子了。”

“还有啊，要是按统一标准种，产量万一上不去咋办？”王婶也跟着说道，语气里满是不安，眼神里带着几分焦虑。

“俺家那片地土质薄，是坡地，保水性差，往年种本地品种都勉强能收，换了新品种，再按统一标准施肥，要是水土不服，减产了，俺们可亏不起，一家人就指望这点小米过日子呢。”

“碰上天灾歉收，咱们岂不是要白忙活一场亏本？”另一位农户补充道，语气里满是担忧，“前几年闹旱灾，好多人家都绝收了，颗粒无收，俺们家那年就只收了几百斤小米，勉强够自家吃。”

“要是加入合作社，遇上旱灾、涝灾这样的天灾，收成不好，强子要是不收，或者压低价钱，俺们可就惨了，辛苦一年白忙活不说，还可能欠外债。”

还有农户担心，加入合作社后，失去自主权，什么都要按统一标准来，万一自己有更好的种植方法，也不能用，反而影响产量。

“俺种了一辈子小米，有自己的法子，比如俺觉得小满前后播种最好，要是合作社统一在立夏播种，万一不适应俺家的地，减产了咋办？”

“还有灌溉，俺家的地离水渠近，浇水方便，别人家的地离得远，要是统一浇水时间，俺家的地可能会积水，别人家的地却浇不透，这咋协调？”

各种疑问和顾虑扑面而来，院子里的气氛渐渐有些凝重，原本心动的农户也开始犹豫起来，眼神里满是纠结，一边是诱人的收益，一边是未知的风险，难以抉择。

李强早有预案，知道大伙儿会有这些顾虑，面对大伙儿的疑问，他没有丝毫慌乱，放下酒杯，语气笃定地一一回应，眼神诚恳，态度坚定，试图打消大伙儿的所有顾虑。

“关于种子钱的问题，大伙儿尽管放心，种子钱我来全额垫付，大伙儿不用掏一分钱，不用有任何经济压力。”

李强的话一出口，院子里瞬间安静下来，乡亲们脸上的顾虑少了几分，纷纷抬起头，难以置信地看着他。

“等秋收后，我收购大伙儿的小米时，再从货款里慢慢扣种子钱，分两次扣完，绝不一次性扣光，不占用大伙儿的周转资金，保证大伙儿秋收后能拿到足够的钱补贴家用。”

“而且我承诺，扣除的种子钱，只会按成本价算，绝不加价，我会把种子的采购单据公开给大伙儿看，每一笔钱都清清楚楚、明明白白，让大伙儿放心。”

解决了种子钱的问题，李强又看向担忧产量和土质的农户，语气温和地说道：“关于土质和产量的问题，大伙儿也别担心，我已经和安初夏商量好了，她会请农业局的专家来村里，逐一检测咱们每家田地的土壤成分、酸碱度、保水性，根据不同的土壤条件，制定不同的种植方案。”

“比如王婶家的薄坡地，专家会建议咱们改良土壤，多施农家肥、草木灰，提高土壤肥力和保水性，再选用适合坡地种植的品种，保证不会减产，反而能提高产量。”

“赵叔家的地离水渠近，容易积水，专家会指导咱们挖排水沟，合理控制浇水用量，避免积水烂根，同时选用抗旱耐涝的品种，就算遇到多雨天气，也能保证收成。”

“至于种植时间和方法，合作社不会一刀切，专家会根据咱们村的气候、土壤条件，制定科学的种植时间表，同时尊重大伙儿的种植经验，要是大伙儿有好的方法，经过专家验证可行，咱们就推广开来，让大伙儿都受益。”

针对天灾歉收的问题，李强语气掷地有声，做出了郑重承诺：“至于天灾的问题，我可以明确告诉大伙儿，就算遇上灾年收成不好，我也按保底价一斤一块收购，绝不低于往年的市场价，绝不让大伙儿的辛苦白费。”

“而且我会给咱们合作社的小米投保农业保险，一旦遭遇天灾，保险公司会给予赔偿，咱们可以用赔偿款弥补损失，保证大伙儿的基本收益，不会让大伙儿白忙活一年。”

“这一点我可以和大伙儿立字据、签合同，有村委会作证，有各位叔伯婶子做见证，绝不反悔，白纸黑字写清楚，受法律保护，大伙儿可以完全放心。”

说完，李强从口袋里掏出早已准备好的草稿，上面写着合作社的初步章程和保底价条款，条款内容详细，涵盖了种子垫付、收购价格、天灾保障、账目公开等各个方面，递到大伙儿面前传阅。


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