第386章 市场对抗

业务员刘辉穿着桃源的蓝色工装，衣服洗得发白，却很干净，手里拿着样品，笑着给大家介绍。

“大家尝尝，免费品尝！我们的方便面，三料包，有肉有菜有调料，味道好。里面还加了一根火腿肠，是我们自己生产的，又香又嫩，没有添加剂，干净卫生，孩子吃着也放心。只要  4毛  5一包，买一包得两样，特别实惠！比单独买面和肠便宜多了，单独买要  6毛  5，我们的组合装只要  4毛  5，省  2毛！”

张大妈也来了，她之前买了腾飞的面，觉得味道还行，可看到桃源的组合装，还是忍不住走了过去。

她看着桃源的组合装，拿起一包，翻来覆去地看，包装很简陋，却很干净，上面印着“桃源食品，品质保证”。

“这里面真有一根肠？才卖  4毛  5？不会是坏的吧？”

刘辉笑着说。

“大妈，您放心，每包都有肠，您可以拆开看。我们的肠是自己做的，每天都是新鲜的，早上做，下午就装包，没有添加剂，您闻闻，有一股淡淡的肉香，不是香精的味道。您尝尝，不好吃不要钱！”

张大妈拆开一包，果然有一根粉红色的火腿肠，她拿起肠闻了闻，有一股淡淡的肉香，不是腾飞鸡汤面那种刺鼻的香精味。

她咬了一口，又软又嫩，肉香很浓，比外面买的肠好吃多了。

她又尝了一口方便面，味道也不错，料包也多，比腾飞的面淡一点，更符合她的口味。

她当即决定。

“给我买两包桃源的面！这有肠，还便宜，划算！腾飞的面虽然好吃，但是贵，还没有肠，不划算！”

小明也挤在队伍里，他之前买了腾飞的炒面，觉得太辣了，吃了一口就辣得受不了，还没有肠，这次看到桃源的组合装，赶紧说。

“叔叔，给我买一包桃源的面！我要麻辣味的！还要一根单独的火腿肠，我想现在吃！”

砖窑厂的工人老王，一下子买了  10包，他穿着沾满灰尘的工装，手里拿着一个布袋，笑着说。

“我们工人中午吃这个，又方便又实惠，比吃馒头咸菜强多了！之前买腾飞的面，5毛  5一包，没有肠，没吃饱还得再买个馒头，花  1毛，一共  6毛  5。现在买桃源的面，4毛  5一包，有肠，一包就够了，省  2毛，一天省  2毛，一个月就能省  6块，能给家里买袋洗衣粉了！”

越来越多的人围到了桃源的柜台前，腾飞的柜台前渐渐冷清下来，只有几个之前尝过腾飞面的人还在犹豫，可看到桃源的组合装，也都转到了桃源的队伍里。

小马站在腾飞的柜台前，手里拿着传单，却没人来要，之前热闹的柜台变得冷冷清清，他看着桃源柜台前的长队，心里像被什么东西堵着，难受得厉害。

他想起自己跑遍乡镇铺货的辛苦，想起自己对刘老板的承诺，想起拉维斯的期待，可现在，一切都成了泡影。

拉维斯看着销售报表，上面的数字一天比一天少，从  6000箱跌到  3000箱，再跌到  1000箱，最后只剩下  500箱，而桃源的销量却一天比一天高，从  10000箱涨到  15000箱，再涨到  20000箱，远远超过了腾飞。

他把报表摔在地上，报表散落一地，有的还飘到了窗外，被雨水打湿，变得模糊不清。

他踢了一脚椅子，椅子在地上滑出老远，撞在墙上发出“砰”的一声响，墙上的油画都震得晃了晃。

“李向南！又是李向南！他怎么总能想出新花样！他就是个骗子！一个只会用小伎俩的骗子！”

拉维斯的声音里满是愤怒和不甘，像一头被激怒的野兽，在办公室里咆哮。

“他以为这样就能打败我？就能打败撒拉集团？我不会输的！我还有钱，我还能做广告，我还能降价！我一定要打败他！”

可他心里知道，他已经输了，输得一败涂地。

银行的贷款快花完了，工人的工资还没发，经销商还在退货，老百姓也不买他的面了。

他看着窗外的雨，又开始下了，和那天他第一次来辽源时的雨一样，可他的心情却完全不一样了。

那时候他满怀希望，觉得自己能在龙国大展拳脚，可现在，他只剩下绝望，只剩下狼狈。

而桃源的车间里，却是另一番景象。

机器“轰隆隆”地运转着，工人的笑声此起彼伏，像一首欢快的歌。

李向南看着生产线里的方便面和火腿肠，心里满是欣慰。

他走到陈师傅身边，陈师傅正在检查火腿肠的质量，手里拿着一根肠，仔细看着，时不时咬一口，脸上满是笑容。

“厂长，您放心，今天的肠都没问题，又香又嫩，比昨天的还好吃！老百姓肯定喜欢！”

李向南点点头，笑着说。

“老陈，这次多亏了你，火腿肠的味道这么好，老百姓都喜欢。我们桃源能有今天，都是大家一起努力的结果，没有你，没有大家，就没有今天的桃源。”

方连运拿着销售报表，跑过来，脸上满是笑容，声音都带着颤。

“厂长，我们的组合装卖爆了！这个月卖了  20万箱，赚了  3万块！

邻县的经销商也来订了  10万箱，还有省城的超市，说要跟我们签长期协议，以后我们的面就能卖到省城去了！”

李向南接过报表，仔细看了看，嘴角露出了笑容，眼睛里满是希望。

他抬头看向窗外，阳光照在厂房上，映着墙上“质量第一，顾客至上”的红标语，显得格外温暖。

“好！”

他提高声音，语气里满是坚定。

“我们再引进两条生产线，扩大产能！另外，我们再研发几款新产品，比如番茄味的方便面，还有玉米味的火腿肠，让老百姓有更多选择！

还要跟周边的村子签长期协议，玉米、蔬菜都从老乡手里收，给他们好价钱，让他们也能赚点钱，跟着我们一起富起来！”

工人小张笑着说。

“厂长，以后我们桃源是不是能卖到全国去？是不是能比撒拉还厉害？是不是能让全国的老百姓都知道桃源？”

李向南点点头，眼神里满是坚定，还有一丝对未来的憧憬。

“当然能！我们要让全国的老百姓都知道，龙国的小厂，也能做出比洋牌子还好的东西！

我们要让桃源的名字，传遍全国的每个角落！我们要让所有人都知道，只要用心做产品，真心对待老百姓，就能把生意做好，就能把龙国的品牌做起来！”

车间里的笑声更响了，盖过了机器的声音，飘出了厂房，飘向了辽源县的大街小巷，飘向了更远的地方。

夕阳透过窗户，洒在工人的脸上，洒在桃源的厂房上，洒在那一根根粉红色的火腿肠上，一切都显得那么温暖，那么有希望，那么让人充满期待。


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