第369章 应对
你可以想想办法，比如改进技术、提高产量，或者多拓展销售渠道，争取在他们上市之前，把市场占有率再提高一点。
要是有什么需要县里帮忙的，你尽管跟我说，我能帮的肯定帮。”
李向南深吸了一口气，压下心里的担忧，笑着说。
“姐夫，谢谢你告诉我这个事，我知道该怎么做了。
你放心，我能应付。
对了，你最近忙不忙？啥时候有空，咱们见个面，一起喝点酒，好久没跟你聚了。”
刘兵听他语气还算平静，心里稍微放心了一点。
“行啊，我这周末有空，到时候我去找你，咱们在厂里的食堂吃点饭，喝点酒，好好聊聊。”
两人又在电话里寒暄了几句。
刘兵问了问李向南父母的身体，李向南问了问刘兵孩子的学习，然后才挂断了电话。
李向南放下话筒，靠在椅子上，嘴里反复念叨着。
“撒拉公司……撒拉公司……”
他的眼睛微微眯了起来，眼神里带着一丝凝重，也带着一丝兴奋。
前世，他就知道撒拉公司这些外资企业，在中国市场上赚了不少钱，还挤压了本土企业的生存空间。
有不少国营食品厂，就是因为竞争不过外资企业，最后倒闭了。
他这一世重生回来，就是想保护本土企业，让“桃源”这样的品牌能立住脚，甚至走向国际。
没想到，他还没主动去找撒拉公司的麻烦，撒拉公司就先找上门来了。
“呵呵，也好，那就先拿你们祭个旗！”
李向南低声说道，语气里带着坚定。
“现在的中国，已经不是以前了，不是仅靠资本和先进技术就能随便取胜的。”
他坐在椅子上，暗自琢磨了一会儿，心里渐渐有了头绪。
撒拉公司虽然有优势，但也有不少劣势。
第一，他们不了解中国市场，不知道老百姓喜欢什么口味。
比如中国人爱吃咸鲜口，他们很可能按美国的口味来做，偏甜偏淡，老百姓不一定喜欢。
第二，他们的成本高。
进口设备要花钱、进口原材料要花钱、外资的利润要保证，最后产品价格肯定比桃源的高，老百姓不一定愿意买。
第三，他们的合作方是辽源地区食品厂，那是个国营老厂，管理混乱、效率低，跟撒拉公司合作，很可能会因为理念不同闹矛盾。
而桃源食品厂的优势，也很明显。
第一，了解市场。
知道老百姓喜欢咸鲜口，能根据反馈调整配方。
第二，成本低。
原材料都是本地采购，猪肉、面粉、玉米，都是从周边乡镇收的，价格便宜。
第三，团队凝聚力强。
工人跟着李向南有奔头，营销部的年轻人肯干，老员工也信任他。
第四，口碑好。
老百姓已经认可了“桃源”的品牌，觉得“桃源的产品实在”。
想到这里，李向南的心里更有底了。
他站起身，走到窗户边，推开窗户，外面的热风扑面而来，带着车间机器的轰鸣声、工人的说话声，还有远处田野里玉米的清香。
他看着外面忙碌的景象。
工人推着小车运货，司机们在门口排队，仓库里的产品堆得像小山，心里充满了信心。
“来吧，撒拉公司，咱们就在方便面和火腿肠这个领域，分个高下！”
李向南的嘴角露出一丝笑容。
“兵来将挡，水来土掩，我倒要看看，是你们的外资厉害，还是咱们中国的本土企业厉害！”
他转身回到办公桌前，拿起笔和笔记本，开始写应对计划。
第一条，让陈师傅加快研发新口味，比如鸡肉味、牛肉味火腿肠，麻辣味、海鲜味方便面。
第二条，扩大生产，再引进两条方便面生产线、六台灌装机。
第三条，加强宣传，在县城、地区市的墙上贴海报，在广播电台做广告。
第四条，拓展销售渠道，除了供销社、百货大楼，还要跟个体商户、小超市合作。
第五条，加强内部管理，提高效率、降低成本。
写完计划，李向南又仔细看了一遍，觉得没什么问题，然后拿起话筒，给陈师傅、张小慧、刘辉、方连运分别打了电话，让他们明天早上来办公室开会。
挂了电话，李向南看着窗外的夕阳，心里清楚。
这将是桃源食品厂成立以来，最大的一次挑战。
但他不怕，因为他知道，只要守住“质量”“实惠”这两个根本，只要团队齐心协力，就一定能赢。
第二天一早，陈师傅、张小慧、刘辉、方连运就准时来到了办公室。
几个人围着桌子坐下来，看到李向南脸上严肃的表情，都知道有大事发生。
“跟大家说个事，美国的撒拉公司要跟辽源地区食品厂合资，生产方便面和火腿肠，两三个月内就能投产。”
李向南开门见山，把刘兵告诉他的消息说了一遍。
“这对咱们来说，是个不小的挑战，所以今天叫大家来，就是想商量一下应对办法。”
办公室里顿时安静下来，几个人脸上都露出了惊讶的表情。
张小慧皱着眉头说。
“撒拉公司？我在地区市听说过，是个大公司，他们要是进来，肯定会抢咱们的市场。”
刘辉也急了。
“那咋办？他们有钱有技术，咱们能打得过吗？”
陈师傅没说话，手里捏着个搪瓷杯，眉头皱得紧紧的。
方连运推了推眼镜，平静地说。
“李总，咱们先分析分析他们的劣势。
他们是外资，不了解咱们的口味，成本也高。
咱们有口碑，成本低，还了解市场，不一定会输。”
李向南点点头。
“连运说得对，他们有优势，但咱们也不是没机会。
我制定了几个计划，大家看看行不行。”
他把笔记本推到桌子中间。
“第一，老陈，你得加快研发新口味，鸡肉、牛肉味的火腿肠，麻辣、海鲜味的方便面，都得赶紧试产，争取在他们上市前推出来。”
陈师傅立马点头。
“没问题，我今天就开始试，保证半个月内出样品。”
“第二，小慧，你负责宣传。”
李向南看向张小慧。
“你去联系地区市的广播电台，做个广告，就说‘桃源食品，本土味道，实在用料’。
再印点海报，贴在县城和地区市的墙上，把咱们的麦穗商标和质检报告都印上去，让老百姓知道咱的货靠谱。”
张小慧拿出笔记本记下来。
“好，我今天就去跑广播电台，海报下午就去印刷厂订做。”
“第三，刘辉，你得拓展乡镇渠道。”
李向南看着刘辉。
“撒拉公司肯定先攻城市，咱们得守住乡镇，还要往周边县拓展。
跟老乡们说，只要进货超过一百箱，就送五箱，再帮他们贴海报，把市场牢牢抓在手里。”
刘辉拍着胸脯。
“放心李总，乡镇市场交给我，保证丢不了！
我今天就带着样品去周边县跑。”
“第四，连运，你负责内部管理和成本控制。”
李向南最后看向方连运。
“你盯着生产，别出质量问题。
再算算成本，看看能不能再降一点，要是撒拉降价，咱们也能跟上。”
方连运点点头。
“我下午就去车间盯着，再核对一下账本，看看哪里能省成本。”
看着几个人干劲十足的样子，李向南笑了。
“好，大家分工明确，咱们抓紧时间，一定要在撒拉上市前做好准备。
记住，只要咱们齐心协力，守住质量，就一定能赢！”
散会后，几个人立马行动起来。
陈师傅回车间后，就把自己关在了调料室，对着一堆原料琢磨起来。
张小慧拿着样品，直奔地区市的广播电台。
刘辉扛着两箱样品，骑上自行车就往周边县赶。
方连运则拿着账本，去车间核对生产数据。
李向南也没闲着，他带着李强去了省城，想引进新的生产线。
两人坐了三个小时的火车，直奔省城的食品机械厂。
机械厂的王经理听说他们要引进两条方便面生产线和六台灌装机，当即就热情地招待他们。
“李厂长，您真有眼光，这可是咱们最新的设备，每小时能生产五千包方便面、一万根火腿肠，比您现在的设备快多了。”
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