第25章 蜡烛

“舅兄，坐。”安比槐声音不高，却带着一种让人定下心来的力量。

林茂源依言坐下，眼睛还瞪得老大，等着下文。

“六十两，不是漫天要价。”安比槐抬眼，目光清亮，“这东西，往后就不是摆在柜台上，任人挑拣比价的货色了。”

他略一停顿，似乎在斟酌字句，也像是在让林茂源消化这个前提。

“而且咱们这铺子，不开给所有人。我思量着，得有点门槛。”

“就是只做熟客，或者说，只做经过咱们‘认可’的客人的生意。想买这香水，光有钱不行，得有引荐，得守咱们这儿的规矩。”

安比槐语气平淡，却勾勒出一个排外而矜贵的圈子。

往别人圈子挤，有什么好的，要玩就得建立自己的圈子。

林茂源这回没立刻惊呼，他皱起眉，手指无意识地敲着膝盖，这是他在琢磨事儿时的习惯。“只做少数人生意……倒是物以稀为贵。可这名声刚起来，就把客人往外推，会不会……”

“不会。”安比槐截断他的担忧，嘴角那丝笃定的笑意又回来了，“人都有个毛病，越是难得到的，越觉得好，越想得到。

轻易能买到的，反倒不珍惜。咱们把门槛立起来，进来的，自然觉得脸上有光；进不来的，反而会更惦记。

名声？这样得来的名声，才是咱们要的——不是街知巷闻，而是只在某个圈子里口耳相传的‘秘宝’。”

他见林茂源眼神闪烁，显然在急速思考其中关窍，便继续说道：“这是其一。其二，慈航寺那边，香火盛了，名声更隆了，咱们这根线就算牵牢了。但一根线，不够稳当。”

林茂源精神一振：“你还有新东西？”

安比槐从袖中取出一个用油纸仔细包着的小方块，放在桌上，轻轻推过去。“舅兄打开看看。”

林茂源小心解开油纸，里面是一段蜡胚，色泽乳白细腻，隐约透着一股极淡的、安宁的木质香气，与“香水”的冷冽不同，更显温厚。“这是……蜡烛？”

“对，能燃的香烛。”安比槐手指点了点那蜡胚，“点燃后，火光明润，烟气极小，主要的香气会随着热力慢慢散出来，持久而均匀。放在佛前，是长明供奉；置于书房卧房，是怡情养性。我叫它‘静燃’。”

林茂源拿起蜡胚凑到鼻尖，仔细嗅了嗅，眼中放出光来：“好东西！这可比香水更合用，场合更多！”

“正是。”安比槐收回蜡胚，重新包好，“所以，这东西，不能只给慈航寺一家。”

林茂源脸上的喜色敛去，变得慎重：“你的意思是……”

“过些日子，舅兄你带着这‘静燃’，再去一趟慈航寺。一是得去对接一下香水的章程，”安比槐语速平缓，却字字清晰，“二来，见了慧明大师或主事的僧人，话要这么说：感念慈航寺与我等的善缘，‘仙露’的独家之约，必当严守。这新出的‘静燃’，于供奉、于修行皆有大益，故而第一时间，便想着慈航寺。寺中若有需要，我们必当优先、优价供给。”

他略一停顿，看着林茂源：“但若他们再提独家，或想将此物也如‘仙露’一般掌控在手……”

“坚决不能答应！”林茂源这回反应很快，压低声音接口。

“对。”安比槐颔首，眼神微冷，“态度要恭敬，道理要讲明。就说，此物制作更易，用途更广，实不忍见其他宝刹佛前无此佳品供奉。慈航寺于我们有缘，我们铭记于心，故而优先供给，已是全了情分。但若要阻了其他寺庙的供奉之路，于佛法普及、于众生得利，皆有妨碍，实非我等所愿，也非慈航寺这般大寺应有的胸怀。”

他轻轻呼出一口气，仿佛将一番演练过多次的说辞从容道出：“总之一句话，情分我们认，优先权我们给，但买断……不行。若他们追问，便说其他寺庙也已闻风询问，我们总得给个交代。这‘静燃’的铺开，会比‘仙露’晚上十天半月，已是留了足够的脸面。”

林茂源听得心潮起伏，既觉得这步棋走得险，又隐隐觉得非如此不可。

只绑死在一棵树上，终归被动。

他重重一点头：“我明白了！软钉子要给，但话要说得漂亮，情理都占住。慈航寺得了优先的实惠和面子，只要‘仙露’的独家在手里，他们纵有不快，权衡之下，多半也会认了。”

“不错。”安比槐站起身，走到窗边，目光再次投向远处慈航寺的塔尖，声音里听不出什么情绪，“‘仙露’是钩子，也是锁链，钩住了名望，也锁定了彼此。这‘静燃’……才是慢慢铺开的路。路宽了，走的人才多，咱们的根基，也才稳当。”

他转过身，脸上又恢复了那种淡淡的、一切尽在掌握的神情：“所以，舅兄，这铺子怎么布置，用什么人，怎么定那‘门槛’的规矩，你得细细思量。至于跟寺里打交道的话术分寸，更要多揣摩。咱们这一步，要走得稳，也要看得远。”

林茂源跟着站起来，只觉得肩上的担子沉甸甸的，心里却烧着一团火，用力点了点头：“妹夫放心，我省得。咱们这盘棋，这才刚开了局呢。”


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