第328章 吕副总松口！楚辞趁胜追击
吕副总把后背重新靠回椅子上。
他的目光在楚辞和陈江海之间转了一圈，最后落在周主管脸上。
“老周，你怎么看？”
周主管放下茶杯，两手交叉搁在桌上。
“吕总，我跟陈老板合作了三趟，没吃过亏。他们的货，品相确实是一等一的。一块五的价，放在我这儿不算贵。”
吕副总哼了一声：“你当然觉得不贵，你转手一条鱼卖八块十块。”
周主管笑了笑，没接这话。
吕副总又看向陈江海。
“一块五，我认了。但有个条件。”
陈江海微微欠了欠身：“您说。”
“供货优先级。金陵饭店吃完了，军区拿完了，剩下的全走我省水产公司的渠道。不能给别家。”
陈江海没急着点头，偏了偏脑袋看楚辞。
楚辞的手指在帆布包面上轻轻叩了一下。
“吕副总，这个条件我们可以答应。但有个前提。”
吕副总皱起眉头：“什么前提？”
“现结。”楚辞吐出两个字，干脆利落，“一手钱一手货，当面点清。不赊账，不挂账，不打白条。”
吕副总脸皮绷紧。
省水产公司跟下游客户做生意，惯例是月结。先拿货，月底统一付款。
这个女人，当面要现结。
“楚辞同志，我们省水产公司是正规单位，又不是小商小贩，还能赖你的账？”
楚辞没笑。
“吕副总，规矩是规矩，信任是信任。我们是头一回跟您做生意，还没建立起信任。等合作了三趟五趟，该月结月结，该赊账赊账，到时候再说。头几趟，现结。”
吕副总看向陈江海。
陈江海两手摊开：“我媳妇管钱，她说了算。”
吕副总盯着他看了两秒，嗓子里滚出一声低笑。
“你这个老婆，比你厉害。”
陈江海笑了笑，没反驳。
吕副总把手掌在桌面上平平一拍。
“行。一块五，现结，全顶尖不分档，一千斤以上。这趟你们手里还有多少余货能走我的渠道？”
楚辞接话：“这趟两千三百斤，金陵饭店吃掉一部分，军区一百零一斤，剩下的得等周主管定了数目，才能跟您说余量。”
她转头看向周主管：“周主管，这趟您这边吃多少？”
周主管想了想：“八百斤。跟上趟差不多。”
楚辞在心里算了一笔。
两千三百减八百减一百零一，一千一百九十九斤。
她看向吕副总：“余货一千两百斤上下。全顶尖品相。吕总要不要？”
吕副总的眼睛亮了一下。
一千两百斤，全顶尖，一块五。
一千八百块钱的货。
转手出去，净赚六百到一千二。
“要。”
就一个字，干脆。
楚辞点了下头：“好。那咱们先把金陵饭店这边的过秤结算了，结完了，剩下的归您。”
吕副总站起身：“行，我在外头等着。你们先忙。”
他拿起公文包，走到门口，回头看了楚辞一眼。
“楚辞同志。”
楚辞抬眼。
“你这个人，我服气。”
楚辞站起身，微微欠了欠身。
“吕总过奖了，都是为了把生意做好。”
吕副总推门出去了。
门合上的一瞬间，楚辞紧绷的肩膀松了半寸。
陈江海看见了。
他凑过去，嘴巴贴着她耳朵：“紧张了？”
楚辞白了他一眼，声音压得极低：“你以为跟省水产公司的副总谈价，跟在码头上卖鱼一样轻松？”
陈江海憋住笑。
周主管在旁边端着茶杯，目光在两人身上来回晃了一圈。
“你们两口子，真是一对。”
楚辞收回跟陈江海斗嘴的那股子劲儿，重新坐正了身子。
“周主管，过秤的事，咱们现在就开始？”
周主管点头：“我去叫老朱把台面清了，秤搬出来。你那边准备好了就过去。”
“好。”
周主管端着茶杯出了门。
会客间里就剩夫妻两个。
楚辞低头打开帆布包，从里头摸出铅笔和纸条。
她在纸条上飞快地写了一串数字。
两千三百斤总量。
金陵饭店八百斤。
军区一百零一斤。
省水产公司一千一百九十九斤。
金陵饭店按三档定价：顶尖一块五，普通高档一块二五，瑕疵九毛五。
省水产公司全顶尖一块五。
她把铅笔夹在纸条上头，塞回帆布包。
“走。”
楚辞站起身，帆布包往怀里一揽。
陈江海看着她。
“你刚才跟吕副总说全顶尖不分档，这趟的鱼能全到顶尖？”
楚辞停下脚步，回头瞅了他一眼。
“第二网十八筐，品相绝了，九成以上是顶尖。第一网二十三筐里头，顶尖也占七成。分出来八百斤给金陵饭店的时候，把普通高档和瑕疵全塞进去。剩下给吕副总的那一千两百斤，清一色顶尖。”
陈江海手指叩了叩桌面。
“你从一开始就是这么打算的？”
楚辞把帆布包的搭扣扣死。
“我在码头分鱼的时候就算好了。第二网的货留给吕副总，第一网的货供金陵饭店。金陵饭店分三档，咱们的利润反而更高，因为顶尖占比本来就大，分档只是把少数几条普通和瑕疵单独出来。给吕副总全顶尖不分档，看着是让了步，其实一分钱没亏。”
陈江海看着她，好半天没说话。
最后他伸出手，在她后脑勺上轻轻呼噜了一把。
“你这脑子，我真比不上。”
楚辞把他的手拨开，理了理被弄乱的头发。
“少贫。干活去。”
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