第327章 楚辞抛底牌震全场！活阎王妥协
吕副总搁下茶杯，瓷底碰着木桌面，发出一声响声。
“价格。”他把这两个字含在嘴里过了一遍，“陈老板，你卖给老周一块五。卖给我们省水产公司，总不能也照这个数吧？”
陈江海没动弹，两手搭在腿上。
他等了两秒才开口：“那按您的规矩，多少合适？”
“省水产公司走的是量。一次吃你五百斤，或者一千斤，胃口比金陵饭店大得多。量大价低，这是行规。”
楚辞低着头，看着面前那杯热茶冒出的白气，没出声。
吕副总抬起右手，比了个数：“一块二。”
屋里静了三秒。
周主管端起茶杯抿了一口，权当没听见。
陈江海开口了：“吕总，一块二，我不卖。”
吕副总掀起眼皮：“不卖？”
“不卖。”陈江海语气挺稳，“吕总，我给您算笔账。这批鱼，从码头到省城，四个钟头的拖拉机。油费、冷库租金、碎冰消耗、人工，每斤的成本摊下来三毛五。一块二减去三毛五，净利八毛五。”
吕副总靠着椅背听着。
“金陵饭店一块五收我的顶尖档，每斤净利一块一毛五。中间差了三毛。”陈江海比划了三根手指，“吕总，这三毛钱，我愿意让，我媳妇不答应。”
吕副总转头看向楚辞。
楚辞抬起眼。
“吕总，我说句实在话。”
吕副总抬了抬下巴，示意她讲。
“量大价低，这道理我懂。可您想想冷藏间里那两批货的品相，您在省水产公司这么多年，见过几回？”
吕副总没接腔。
楚辞继续往下说。
“马立新上回往饭店送的那批统货，我亲眼瞧了。掉鳞、眼浑、肚子带黄水印，起码是捕捞超过两天的压仓货，周主管顶多给九毛。”
“那是马立新办事不牢靠。”吕副总回了一句。
“行，那我换个说法。”楚辞身子往前倾了半寸，“省水产公司自己的采购渠道，能找到这品相的货吗？鳞片百分百完整，鱼眼全透亮，鳃盖全正红，鱼腹全白净，个头统一误差不超一两。您能找到吗？”
吕副总没吭声。
“找不到。”楚辞替他答了，“省里的渔船用大拖网，一网下去几千斤，鱼挤鱼，鳞碰鳞，上岸时品相早废了一半。我们的鱼，是四百米慢速拖行，起网压着速度收。宁可少捞，绝不毁品相。这番功夫，您拿一块二买，亏了我们。”
吕副总笑了笑：“楚辞同志，你倒是会算账。”
“会算账才能做长久买卖。”楚辞没退半步，“吕总，货您看了，好坏您心里有数。前几天省机关的宴席用了我们四筐鱼，省里领导吃完专门打电话来问。就冲这个，一块五不贵。”
吕副总端茶的手顿在半空。
省机关宴席。省里领导。他听过这事。金陵饭店的货上了省机关的桌子，圈子里早传开了。但他确实不知道，那批鱼是眼前这对夫妻供的。
他把茶杯放回原处，身子往后一靠：“一块五，一分不让？”
陈江海接了话茬：“吕总，这品相就值这个价。您要是觉得贵，咱们不强求。金陵饭店的单子够我们吃的，军区那边也在走流程，这货不愁卖。”
吕副总看了他好一会儿：“你的意思是，省水产公司要不要这批货，对你没影响？”
陈江海摇头：“有影响。您的渠道遍布全省，跟您合作，我们的路更宽。但路宽，不代表我们得贱卖。”
吕副总哼了一声：“陈老板，你一个渔民，胃口挺大。”
陈江海没恼：“吕总，我说句得罪人的话。”
“讲。”
“您今天来之前，马立新跟您报的信是什么？两千斤是吹牛，品相不可能那么好，老周收了好处帮着吹。”陈江海往前凑了凑，“您进冷藏间看了，两批货摆在那儿，左右各三排，快四千斤。品相您亲眼验的。马立新的话，哪句是真的？”
吕副总没作声，腮帮子隐隐咬紧了。
陈江海没停：“吕总是明白人。马立新看不出好坏，您看得出来。这批货值多少钱，您心里有本账。一块五，是我媳妇定的底线。低于这个数，一斤都不出。”
会客间里安静下来。
周主管盯着杯口的热气，权当自己是个摆设。
吕副总大拇指慢慢搓了两下，转头看向楚辞：“楚辞同志，你男人嘴硬，你呢？”
楚辞直视着他，语速不快不慢：“吕总，我比他更硬。”
吕副总眼底多了几分审视。
“一块五是底线。”楚辞把帆布包搁在桌面上，两手交叠放好，“不过，我可以给您一个条件。”
吕副总问：“什么条件？”
“量。”楚辞竖起一根手指，“您要是一次吃一千斤以上，我给您统一按顶尖档走。不分档，全是顶尖品相，全按一块五结。省去分档的功夫，也省去您挑挑拣拣的麻烦。”
吕副总搓动的手指停了。
一千斤以上。全顶尖。不分档。一块五。他飞快盘算。省水产公司往下游铺货，价格在两块到两块五。按一块五收，转手净赚五毛到一块。一千斤就是五百到一千块的利润。不用挑，全是顶尖品相。
“全顶尖，你能保证？”
“我保证。”楚辞答得干脆，“每一条鱼从我手里过。达不到顶尖标准的，我自己剔出去。您要是验货时挑出一条不合格的，整批退回来，分文不取。”
吕副总盯着楚辞看了很久。
屋里只剩茶杯上的热气在往上飘。
吕副总终于动了。他身子往前倾了倾，两手撑在桌沿上：“一块五，全顶尖，不分档，量在一千斤以上。”
楚辞点头：“这条件，只在春汛期内有效。秋汛另议。”
吕副总笑了笑：“楚辞同志，你做起买卖来，比你男人还狠。”
楚辞接得利落：“我们的货，值这个价。”
(https://www.shubada.com/129242/36339470.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com