第331章 分析师

小林抱着保温杯走到秦晚晚办公室门口，门开着，秦晚晚在看文件。小林在门框上敲了敲，说秦总，第三支基金关账了。秦晚晚说知道。小林说您不庆祝一下吗。秦晚晚抬起头看着她，说庆祝什么。小林说庆祝募资成功啊。秦晚晚说钱还没投出去，庆祝什么。小林站在那里把保温杯换到另一只手上，说也是。

高磊后来在群里发了一条消息，不长，就一句话——“募资关账，下一步把项目投好。”赵小曼回了一个“+1”，小林回了一个“加油”。秦晚晚还是没说话。

午饭的时候，方姐、高磊、赵小曼、小林几个人坐在一起。方姐问高磊这次募资有什么感受。高磊说感受就是业绩是最好的募资材料，没有之一。以前他不太信这句话，觉得募资靠的是关系、人脉、嘴皮子。这几年他信了，关系能帮你敲开门，但能不能让人坐下来、能不能让人把钱掏出来、能不能让人在犹豫的时候选择你，靠的不是关系，是业绩。前两支基金的成绩单摆在那里，LP自己会看。

赵小曼说其实不光是业绩，还有信任。高磊说信任也是从业绩来的。赵小曼说也不全是，还有你怎么对待LP。这几年秦晚晚对LP的态度一直很认真，定期沟通，有问题不藏着掖着，赚了钱说是LP眼光好，亏了钱说是自己判断失误。这种态度LP是能感受到的。高磊想了想，说也是。

方姐没接话。她想起第一次跟机构投资人做尽调的时候，对方问了很多问题，有很多都是关于晚风资本怎么对待LP的，有没有定期报告、遇到问题怎么沟通、利益冲突怎么处理。这些问题她当时回答了，但后来她觉得，对方问的不是流程，是态度。晚风资本对待LP的态度，从第一支基金到现在，没变过。不是做给别人看的，是做给自己看的。

下午，秦晚晚在办公室里把第三支基金的募资材料从文件夹里抽出来，放到柜子最里面。募资结束了，这些材料暂时用不上了。她关上柜门，把抽屉推回去。桌上还有好几份项目的尽调报告等着她看，她拿过最上面那份，翻到折角的那一页，继续往下看。

小林回工位的时候路过秦晚晚办公室门口，往里看了一眼。秦晚晚低着头在看文件，跟平时没什么区别，没有因为第三支基金关账了就早走，也没有请大家吃饭。募资结束了，日子照常过。项目还是要看，报告还是要写，会还是要开。小林端着保温杯走回工位坐下来，打开今天要看的BP，从第一页开始往下翻。

高磊在笔记本上把那句话又写了一遍——“业绩是最好的募资材料，没有之一。”这已经是他第三次写这句话了。第一次是在前一支基金关账的时候，第二次是在机构投资人尽调通过的时候，第三次是今天。每次写的时候感觉都不一样，第一次是觉得有道理，第二次是觉得有体会，第三次是觉得就是这样。写完了合上笔记本，塞回抽屉里。

秦晚晚晚上在书房里坐着，笔记本翻开，空白页。她看着那页空白，拿起笔，写了几个字——“第三支基金，关账。”写完在下面画了一条线。线不长，刚够把那几个字压住。她合上笔记本，塞回抽屉里，关了灯，走出书房。

第三支基金的钱到账了，投出去，投好，投得准，投得稳。这是她接下来要操心的事。钱多了，不能飘。投错了，亏得也多。她要把每一个项目都看清楚，算清楚，想清楚再投。不是每一个项目都能成，但每一个投出去的项目，都要对得起这笔钱。这是她对LP的承诺，也是她对自己的要求。路还长，慢慢走。走稳了，才能走远。她不是第一天知道这个道理，是这几年一步一步验证出来的。验证过了，信了，然后继续走。

第三支基金的钱到账之后，会议室里的气氛不太一样了。不是那种喜庆的热闹，是一种说不清的紧绷。钱多了，要投出去，投出去还要投好，投好了还要退出，退出了还要赚钱。每一个环节都不能出大错，错了就是真金白银的损失。以前基金规模小，投错一个项目，影响不大。现在规模大了，投错一个，窟窿也大。

高磊在周会上第一个开口。他说以前一年投几个项目，按那个节奏，第三支基金的钱要投好几年。但基金有投资期，需要在规定的时间内把钱投出去。他翻了翻笔记本，把投资期的截止日期念了一遍。按现在的节奏，需要加快。他说完看了秦晚晚一眼。秦晚晚靠在椅背上，没接话。高磊以为她没听清，又说了一遍，这次语气更确定了一些。以前一年投几个项目，现在可能要多投一些。

秦晚晚手里转着笔。笔在她指间转了一圈，停了，放在桌上。她说规模大了，但投资标准不能降。宁可投慢一点，也不能投错。高磊说慢一点没问题，但太慢了，钱投不出去，LP那边也不好交代。秦晚晚说LP要的不是我们把钱投出去，是投出去之后能赚钱。投得快不如投得准，投得多不如投得好。这个道理她说过很多遍，在座的每个人都能背出来。但知道归知道，做起来是另一回事。

方姐接过了话头。她说投资节奏的事她不懂，但运营的事她懂。要加快投资节奏，团队的人手可能不够。她列了一组数据，目前的项目储备数量、每个项目的平均跟进周期、团队当前的工作饱和度。数据很清楚，按现在的节奏，人手确实吃紧。她建议扩充团队，再招几个投资经理和分析师。

秦晚晚听完没有马上回答。她靠在椅背上，把那组数据在脑子里过了一遍。方姐的数据没问题，人手确实吃紧。但招人不是买菜，不是缺几个就补几个。招来的人能不能跟团队磨合好，能不能独立看项目，能不能在压力下做对判断。这些不是面试能看出来的，要时间。

她说招人不是问题，招对人才是问题。


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