第320章 项目投完了

走进小区，刷卡，上楼，开门。屋里黑着灯，她没开，在玄关站了一会儿，从包里把那份协议的复印件拿出来看了一眼，放到书桌上。换了鞋，走到厨房倒了杯水。水是凉的，喝了一大口。站在窗前看着外面，远处那些楼亮着灯，一格一格的光，像无数个没关紧的抽屉。不知道哪一盏灯下，还有一个创始人也在为明天能不能发出工资而失眠。以前她觉得投资人的工作就是看项目、算数据、签合同，现在她知道了——是在创始人失眠的时候，你能陪着熬。

第二天上班，她打开电脑，邮箱里有一封新邮件。创始人发来的，很短，只有一句话——“林总，合作愉快。”她看了几秒，回了一个字——“好。”不多说，不多回，但这个人、这个项目，她记住了。不是因为这是她的第一个项目，是因为这个项目从头跟到尾，从第一次见面到签约，每一个环节她都记得。记得创始人喝水的样子，记得赵小曼说“是你自己学得快”的语气，记得秦晚晚在项目会上听完汇报后说的那句“可以”。这些都记在那个圆圆字迹的笔记本里，跟那些数字和条款写在一起。字迹大小不一，排列也不规整，但每一页都是她走过这条路时留下的脚印。鞋码不大，踩得不深，但每一步都在往前。她在往前走，没停。

桌上那盆绿萝又长出了新叶子，嫩绿的，薄薄的，阳光一照透亮。她看了一会儿，低下头，打开下一份BP。下一份BP，下一个项目，下一个创始人，下一个电话，下一轮尽调。这些事她做不完，但她会一直做下去。刚开了个头，不急，能做多少算多少，做好一个算一个。她翻开笔记本，在空白页上写下今天的日期，在日期下面画了一条线。线不直，歪歪扭扭的，但一直通到页边。

产业基金的第一个项目，是做智能制造的。创始人姓孟，四十出头，在大厂干了十几年，从技术做到产品，从产品做到管理，把整条产业链摸了个透。出来创业的时候带了一帮老同事，技术底子扎实，产品做了两年，已经迭代了好几版，客户也有了几家，虽然都是中小工厂，但续约率不错，说明产品确实解决了问题。

这个项目是高磊推的。他在一个行业展会上认识了老孟，聊了半小时，回来就跟秦晚晚说有搞头。秦晚晚说你先跟，高磊跟了好几轮，从技术验证到客户访谈，从财务数据到团队稳定性，每一项都摸了一遍，摸完了出了一份厚厚的尽调报告，放在秦晚晚桌上。秦晚晚看完了，没挑出什么大毛病，问了一句“区里那边怎么看”。方姐说已经跟顾主任沟通过了，他们对这个项目也比较认可，符合区里重点扶持的智能制造方向。

产业基金的决策流程比纯市场化的基金复杂一些，除了晚风资本内部的风控和投资决策委员会，还需要跟区里沟通，几个关键节点要经过他们的确认，不是他们拍板，是他们要确认项目符合产业方向。方姐在中间来回沟通了好几轮，把项目的技术路线、市场前景、就业带动效应都做了详细说明，准备了一整套汇报材料。

第一次汇报会，顾主任带着财政处和招商处的负责人过来了。晚风资本这边的会议室坐满了人，方姐开投影，高磊讲项目。他从技术底子讲起，老孟在大厂做了十几年，带出来的团队在行业里属于第一梯队。客户那边反馈都不错，产品比国外品牌便宜，功能上能满足大部分需求，中小工厂用得起，大工厂也在测试。讲完之后顾主任问了几个问题，问得不算细，但都在点子上，高磊一一作答。

顾主任合上文件夹，说了一句话，不是对高磊说的，是对秦晚晚说的。他说这个项目不错，符合区里的产业方向。

秦晚晚说那就推进。顾主任点了点头。

回来之后方姐在车里说顾主任今天态度挺积极的，看来第一个项目他们也比较重视。秦晚晚嗯了一声。方姐说有了第一个，后面的就好推了。秦晚晚说嗯。

签约那天，老孟带着公章来了。他穿了一身深蓝色的西装，头发梳得整整齐齐，比平时见面的时候正式了不少。坐在会议室里，方姐把协议摊开，条款一条一条地过，老孟看得很细，每一条都要想一想才签字。秦晚晚没有催，等着。翻到最后一页，老孟拿起公章盖下去的时候手没抖。

双方交换协议，握手，拍照。老孟说秦总，谢谢。秦晚晚说不用谢，你把公司做好就行。

送走老孟之后，小林凑过来小声问秦总，这个项目算是产业基金的第一炮吧。秦晚晚说算。小林说那区里那边应该挺满意的。秦晚晚说还行。

方姐把签约仪式的照片发给了顾主任，顾主任回了一个“赞”的表情。方姐把手机拿给秦晚晚看，秦晚晚看了一眼，说可以。

下午秦晚晚开了个短会，把产业基金的项目进度过了一遍。目前接触的项目不少，但真正能推到决策阶段的没几个。秦晚晚说第一个项目投完了，后面的要继续推进，但不能为了投而投，质量比数量重要。

高磊说第一个项目落地了，后面跟区里沟通应该会更顺。秦晚晚说顺不顺不是靠一个项目，是靠每一个项目。这一个行，不代表下一个也行。方姐在笔记本上记了下来。

散会之后，高磊坐在工位上又翻了一遍老孟那个项目的材料。不是不放心，是在复盘。产业基金的第一单，流程走得比预期顺，但中间也有几次拉扯。第一次汇报会之前顾主任那边对估值有点疑虑，觉得偏高了，高磊把可比交易的倍数和公司的成长性又梳理了一遍，发了详细的材料过去，解释了两轮，对面接受了。高磊把这几轮沟通的要点记在笔记本上，标注了“产业基金项目沟通要点”，写了好几条。


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