第319章 值得

那个项目小林跟了大半年。

从第一次看到BP到最终签约，她算了算，跨了两个季节。创始人是个年轻的技术男，二十六七岁，戴着一副黑框眼镜，说话的时候喜欢用手指在桌上画图，把复杂的技术逻辑用简单的线条勾出来。小林第一次跟他聊的时候，发现他比她还紧张，手不知道放哪里，一会儿插兜一会儿放桌上，杯子里的水喝了两杯，中途去了趟洗手间。小林当时想，这人跟她一样，不太会跟人打交道。两个人坐在一起，一个做技术的，一个从前台转岗做投资的，都不太会说漂亮话，但那天他们聊了挺久。

项目做的是工业软件，一个细分赛道，市场不大，但需求刚性。小林第一次看这个赛道的时候，很多东西看不懂，回去查了不少资料，问了赵小曼很多问题，又问宋朔云，又问高磊，把能问的人都问了一遍。有些问题问得太基础，高磊看了她一眼，说这些你应该自己先查。她回去查了，下次再问的时候问题比上次深了不少。第二次见创始人，她问的问题比第一次深了，创始人答得比第一次慢了，不是答不上来，是没想到她会问到这个层面，需要想一想。他想了，答了，答得不错。小林觉得这人靠谱。

尽调做了很久。小林一个人跑了好几趟，去他们的办公室、去他们的客户现场、去跟上下游的人聊。赵小曼有时候陪她去，有时候不陪。不陪的时候，她会把小林的访谈提纲先过一遍，说这几个问题再深挖一下。小林回来整理访谈记录，发给赵小曼看，赵小曼有时候说可以，有时候说这个地方再确认一下。小林又跑了一趟。那段时间她瘦了不少，没注意，后来上秤才发现掉了好几斤。

秦晚晚在这个项目上没有过多干预。小林定期汇报进度，秦晚晚听完问几个问题，然后说继续推进。没有说“这个项目不错”，没有说“你做得很好”，但她没有说“再想想”，那就是认可。小林知道秦晚晚的脾气——她说“可以”就是可以，不说好也不说不好，但她说“继续推进”，那你就继续。

估值谈了好几轮。创始人一开始要价不低，小林把晚风资本过往类似项目的估值数据、市场上可比交易的倍数、公司目前的营收和增长情况都摆出来，一项一项地算给他看。创始人看了那些数字，沉默了一小会儿，说再想想。第二天他打电话来，说可以。小林挂了电话，在工位上坐了一会儿，握着手机的手心都是汗。她站起来接了杯水，喝了，继续工作，没跟任何人说。她怕说了就不灵了。

签约那天是个周五。小林提前到了公司，把文件又检查了一遍，确认每一条条款都是双方最终确认的版本，确认签字页没错，确认盖章的位置对。创始人比约定的时间早了十几分钟到，穿着一件深蓝色的夹克，头发比之前见面的时候剪短了，看起来精神了不少。他坐下来的时候，从背包里拿出一支笔，黑色的，不是什么名贵牌子，但看得出来是他特地带的。

双方签了字，交换文件。创始人站起来伸出手，说林总，合作愉快。小林跟他握了手，说合作愉快。她的手心有点湿，但没影响那个握手的力道。创始人走后，小林坐在会议室里，看着那份签好的协议。她从行政转岗到投资之后跟了不少项目，有跟到一半放弃的，有跟到尽调阶段被否的，有在最后关头被抢走的。这是第一个从头跟到尾、从sourcing到closing全程自己负责的项目。不是她一个人的功劳，赵小曼帮了很多，高磊也给了建议，秦晚晚在关键节点给了方向，但每一步确实是她自己走下来的。她站起身，把那件事做完之后，才后知后觉地发现指甲掐进掌心里留下了几道红印子，不疼，但能看见。

她把协议收好，走出会议室。赵小曼正在工位上整理数据，小林走过去，站在她旁边。赵小曼抬起头问怎么了。小林说曼姐晚上请你吃饭。赵小曼说为什么请吃饭。小林说谢谢你带我。赵小曼推了推眼镜，说你的项目，请我干什么。小林说没你带我做不了。

晚上两个人去了公司附近一家小馆子，不是火锅店，是一家做本帮菜的，环境安静，菜不辣。赵小曼不太能吃辣，小林特意选的。两个人点了三菜一汤，量不大，够吃。小林端起茶杯，说以茶代酒，谢谢曼姐。赵小曼跟她碰了一下，杯子碰到一起发出清脆的声响。赵小曼喝了一口茶，说不用谢，是你自己学得快。

小林端着茶杯看着她，张了张嘴没说出话。赵小曼这句话不是在客气。小林刚转岗的时候什么都看不懂，估值模型不会建，财务数据不会看，跟创始人聊天的时候不知道该问什么。她学得慢，但她问得勤，不懂就问，问了就记，记了就翻，翻了再问。问多了，会的就多了。赵小曼教的那些东西，不是她学不会，是别人没她那么肯学。她肯学，赵小曼才肯教。不是赵小曼偏心，是教了有用，学了能用。

小林夹了一块糖醋排骨放进赵小曼碗里，说曼姐，以后我有什么不懂的还能问你吗。赵小曼看着碗里那块排骨，说你现在问得还少吗。小林笑了笑。

吃完饭出来，天已经黑了。路灯亮着，街上人不多。赵小曼叫了车，小林说走回去。两个人站在路口等车，没怎么说话。车来了，赵小曼拉开车门坐进去，说小林，这个项目做完了，下一个也要抓紧。小林说嗯。车门关上，车子驶入车流，尾灯在夜色里越来越远。

小林一个人走在回去的路上。路灯一盏一盏地从头顶掠过，她走得不快。她想起第一次跟创始人见面的时候，两个人坐在咖啡厅里，她翻着笔记本，问一个问题就在后面打个勾，问完了最后一个问题抬头看他，他正在喝水，水杯举到一半，被她看得忘了喝，就那么举着。她忍不住笑了一下，他也笑了。那之后他们聊了很多次，电话、微信、邮件，什么都有。她知道他团队有多少人，知道他的产品下一步迭代计划，知道他最近在追哪个客户，知道他压力大的时候会一个人去河边散步。这些信息不是从尽调报告里来的，是聊出来的，是一次一次通话慢慢磨出来的。她花了很多时间，值得。


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