第308章 不能混为一谈

小林把那些话在心里过了一遍，手上的活没停，继续点开下一封邮件。她想起以前晚风资本没名气的时候，她给创业者发邮件约见面，十个里有八个不回，剩下两个回的说“暂时不需要融资”。她那时候觉得这工作太难了，不是项目难找，是人家根本不给你说话的机会。现在不一样了，邮件发出去，回复率比以前高了不少，即使不融资的也会客气地说一句“谢谢关注，以后有机会再合作”。她不知道这是不是高磊说的“影响力”，她只知道，工作比以前好做了。

赵小曼也明显感觉到了变化。她负责跟的一个细分赛道，以前主动找过来的项目很少，她得自己去扒行业报告、找创始人联系方式、一个一个地  cold  call。现在不一样了，邮箱里时不时会冒出这个赛道的BP，有的写得很详细，有的只是一个大概的想法，但至少有人愿意把想法发过来了。她在周会上提了这个变化，说项目供给端明显改善，质量也比以前高了。高磊说那是因为秦总在台上把咱们的牌亮出去了，人家看到牌了，才愿意坐下来跟你玩。

秦晚晚听着大家的讨论，把手里的项目材料翻了一页，等他们都说完了，才放下笔。

“影响力不是用来炫耀的，是用来做更多事的。”

会议室里安静了下来。

她继续说：“以前我们找不到好项目，是因为没人知道我们。现在好项目自己找上门了，是因为有人知道了我们。但知道不等于信任。信任是一个项目一个项目做出来的，不是一次演讲讲出来的。人家把BP发过来，只是给了你一个说话的机会。你能不能把话说好，能不能把事做好，那是你自己的本事。”

高磊把这几句话记在了笔记本上。他想起几年前晚风资本刚起步的时候，秦晚晚带着他去见一个创始人，约在对方公司楼下的咖啡厅，等了快一个小时人家才下来，聊了不到二十分钟就走了。那时候他们没什么名气，人家愿意见你已经是给面子了。现在不一样了，角色换了，坐在咖啡厅里等的人变成了对方。但秦晚晚说的对，人家愿意来见你，只是给了你一个机会，能不能把项目投进去、投完之后能不能帮上忙，那是另一回事。机会是影响力给的，结果是自己挣的。不能因为有了机会就觉得自己了不起了，了不起的是把机会变成了结果的人。

小林把秦晚晚说的那句话设成了电脑屏保。黑色背景，白色字，很简单——“影响力不是用来炫耀的，是用来做更多事的。”高磊路过的时候看到了，说你这屏保挺有意思。小林说秦总说的。高磊说我知道，他站了一会儿，走开了。

那天下午，秦晚晚收到了一条消息。是以前在陆氏时认识的一个创始人，发了很长一段话，说他看了年会的报道，觉得晚风资本这几年做得真不错。还说当年秦晚晚在陆氏的时候他就觉得她有想法，现在自己出来做，果然做成了。秦晚晚看完，打了两个字——“谢谢。”对方又回了一句：“有机会跟您请教。”秦晚晚说：“随时。”

她把手机放在桌上，走到窗前。银杏树的叶子已经开始泛黄了，边缘染上了金色的细边，密密匝匝地缀在枝头，阳光一照亮闪闪的。影响力是工具，不是目的。现在晚风资本有了这个工具，可以用它来撬动更多的资源，帮更多的创始人。这才是她当初从陆氏出来想做的事。不是为了出名，是为了做更多的事，帮更多的人。

晚风资本这几年走得不快，但每一步都踩实了。踩实了不是为了不摔跤，是为了摔了还能爬起来。但她也知道，影响力这个东西会放大一个人的优点，也会放大一个人的缺点。她把晚风资本带好了，别人会说她厉害。她把晚风资本带偏了，别人会说她不过如此。光环底下是压力，看不见，但一直顶在头上。

她转身走回办公桌前坐下，拿起下一份项目材料，翻开第一页。窗外银杏叶被风卷着，从枝头脱落，打着旋儿往下落。不急不慢地飘着，像一个个刚写完的字，从天上落下来，落在还没合上的本子里。她把那份材料翻到第二页，继续往下看。还早，路还长。

方姐把那封邮件转给秦晚晚的时候，用手指在屏幕上点了点某个区政府的落款，说了一句“这个区的招商部门，最近在推产业基金”。

秦晚晚接过手机，把邮件从头到尾看了一遍。内容不长，措辞客气，说关注到晚风资本在早期投资领域的成绩，想邀请秦晚晚去区里聊聊，探讨合作设立产业基金的可能性。她把手机还给方姐，说先放一放。方姐说这个区产业基础不错，制造业企业多，跟晚风资本的投资方向有重合。秦晚晚说嗯。方姐又说政府背景的基金，募资会容易很多，很多LP看重这个。秦晚晚还是说嗯。

方姐站在那里，想再说点什么，忍住了。

她跟秦晚晚合作久了，知道她的习惯——她说“放一放”就是真的在放，不是拒绝，也不是答应，是想清楚了再动。她转身出去之前加了一句：“那我先不回邮件，等您消息。”秦晚晚说好。

高磊是从方姐那里听说的，他在茶水间碰到方姐，随口问最近在忙什么。方姐说区里想跟咱们合作产业基金。高磊端着水杯的手顿了一下，说哪个区。方姐说了名字，高磊说那区不错，制造业基础好，我们投的几个项目都在那边有业务。方姐说秦总还没定，先看看。高磊端着水杯回来，走到秦晚晚办公室门口，门开着，秦晚晚正在看材料。

高磊在门框上敲了两下，秦晚晚抬起头。

“秦总，听说区里想跟咱们合作？”

秦晚晚说是。高磊走进来在椅子上坐下，把水杯放在桌角，语气里带着一种压不住的兴奋。他说这可是政府背书，对晚风资本来说是质的飞跃。

秦晚晚说：“背书是背书，条件是条件，不能混为一谈。”


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