第309章 算法不合理

高磊愣了一下。秦晚晚问他，对方为什么要跟晚风资本合作。高磊说因为我们投得好。秦晚晚说投得好只是一个方面，另一个方面是对方要完成招商引资的指标。他们要的是项目落地、产值、税收，我们要的是项目质量、投资回报，目标不完全一致。合作之前要把对方的诉求和我们的底线都搞清楚，搞清楚之后能谈就谈，不能谈就不谈。

高磊坐在那里，把那几句话消化了好一会儿。他承认秦晚晚说得对，政府背景的基金听起来光鲜，但背后的约束条件也多。返投比例、注册地要求、决策流程、审批周期，每一项都可能影响投资节奏和项目质量。这些事他不是不知道，只是被“政府背书”四个字冲昏了头，没想那么细。

高磊点了点头，端起水杯喝了一口。水已经凉了，他咽下去，说那我先跟方姐把对方的情况摸清楚。秦晚晚说好。

方姐动作很快。她通过行业里的关系，把那个区过去几年设立的其他产业基金的情况摸了一遍，又通过公开渠道查到了对方的政策文件、招商指标、产业规划。她把材料整理成报告，发给秦晚晚。报告不厚，但关键信息都有——返投比例大概在什么范围，决策周期有多长，区里重点扶持的产业方向，以及之前跟其他机构合作时出现过的摩擦点。秦晚晚看完了，给方姐回了一条消息：“约个时间，先去见一面。”

见面那天，秦晚晚带了方姐和高磊。区里来的是招商部门的负责人，姓顾，四十出头，说话语速不快，但每个问题都问在点子上。他问了晚风资本的投资策略、已投项目的情况、管理团队的背景，问得很细。秦晚晚一一回答，没有夸张，也没有藏着掖着。顾主任听完点了点头，说晚风资本的投资方向跟区里的产业规划契合度比较高，希望有机会合作。

秦晚晚没有接那句话，说回去内部讨论一下，尽快给答复。顾主任说好，站起来握手道别。

回来的车上，高磊坐在副驾驶，从后视镜里看了秦晚晚一眼。他以为她会讨论一下今天见面的情况，她没说话，在看手机。高磊忍了一会儿没忍住，问了一句：“秦总，你觉得有戏吗？”秦晚晚没抬头，说有戏没戏要看条件。条件合适就做，不合适就不做。

高磊说这个区确实不错，产业基础扎实，政策也灵活。秦晚晚说嗯。

高磊又说如果谈成了，晚风资本的管理规模能上一个台阶。秦晚晚说规模不是目的，把事情做好才是。规模大了，事情没做好，摔得也更重。高磊坐在副驾驶，把那句话在脑子里转了几个来回，没再接话。

方姐坐在后座，也没说话。她注意到秦晚晚在看手机，看的不是别的，是方姐之前发的那份报告。她把报告又看了一遍，把那些关键的数字和条款在脑子里过了一遍。高磊说的那些她当然知道——政府背书、规模扩大、品牌提升，这些都是好事。但好事不一定都能做成，做成也不一定对晚风资本长远发展有利。她需要把所有的好和不好都看清楚再做决定，不是现在。

车子开回公司楼下，秦晚晚推门下车。阳光照在写字楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的白光。她眯了一下眼睛，走进大堂。高跟鞋踩在大理石地面上，嗒嗒的，声音清脆。电梯门开了，她走进去，按了楼层。门关上之前，她看了一眼外面的天，很蓝，没什么云，干净得像刚洗过。晚风资本还没到什么都接的地步，她还可以挑，还可以说不。这是她这几年攒下来的底气。不是很多，但够了。电梯门关上了。

第一轮谈判，约在区政府的会议室。

方姐提前半小时到了，把材料摆好，笔记本电脑打开，等着。秦晚晚准时推门进来，穿着一件深灰色的西装外套，头发扎起来，看起来比平时更利落。方姐站起来，秦晚晚摆了摆手，让她坐下。

对面坐了五个人。顾主任坐在中间，左边是财政处的，右边是法务处的，旁边还有两个招商部门的人。桌上摆着几份打印好的框架协议，封面上印着“初稿”两个字。

顾主任先开了场，客套了几句，说区里很重视这次合作，希望能在产业基金上达成共识。秦晚晚点了点头，没接话，等他说完。

“那我们先过一下框架协议。”

文件翻到第一页。秦晚晚看得很慢，不是那种漫不经心的慢，是每一行都要停下来想一想。方姐坐在旁边，手指搭在键盘上，等着她提问。

第一个问题出在返投比例上。

文件上写着，基金总规模中至少要有百分之多少投到区里注册的企业。秦晚晚看了两遍，抬起头，看着顾主任。

“这个比例，我们做不到。”

会议室里安静了一下。顾主任没想到她一上来就这么直接，端起水杯喝了一口，说这是区里的标准条款，之前跟其他机构合作也是这个比例。秦晚晚说那是成长期机构，投的项目金额大、数量少，单笔一投就是几千万甚至上亿，随便投一两个就能满足返投要求。晚风资本投早期，单笔金额小，需要投很多个项目才能凑够那个比例。

顾主任想了想，说你们的投资策略我们知道，但这个比例是硬性要求，不好调。

秦晚晚说那就换一种计算方式。不是按基金总规模的比例，而是按晚风资本实际投资金额的比例。这样更合理，也更公平。

顾主任看了看法务，法务低头翻了翻文件，小声说了句什么。顾主任说回去讨论一下，下次再定。

秦晚晚说好，翻到下一页。

方姐在旁边把这条记了下来，在笔记本上画了个圈，标注了“待确认”。

第二轮谈判，是一周后。

方姐提前把晚风资本的投资数据整理成了几张图表，把单笔投资金额的分布、项目数量的分布、不同行业的分布都画了出来。她想证明，返投比例按总规模算对晚风资本不公平。秦晚晚看了那些图表，说够了，带上就行。

这次顾主任的态度松了一些。他说内部讨论过了，比例可以调，但不能调太多。秦晚晚把方姐做的图表投影到屏幕上，一页一页地翻。单笔投资金额的中位数、平均每个项目占基金规模的比重、要满足原来的返投比例需要投多少个项目、其中需要有多少个项目落在区里。数据摆在那里，清清楚楚。

顾主任看了那些数字，沉默了片刻。

“按你们这个算法，确实不太合理。”


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