第300章 你觉得我们该怎么办

“秦总，项目各方面条件都不错，就因为创始人的原因否了，会不会太苛刻了？”

高磊的语气还算客气，但他那话本身就已经表明了态度——他觉得这个决定欠妥，只是没敢直接说“你不对”。

秦晚晚看着他，没有回避那个问题。她从桌上那堆材料里抽出那份尽调报告，翻开到某一页，指着一行批注。

“他跟供应商谈付款周期的时候，压了人家很离谱的条件。对方是小厂，资金链本来就紧，他硬是把账期拉得很长。这事写在尽调报告里，但不是作为风险提示写的，是作为‘创始人谈判能力强’写的。我不同意。”

高磊低头看着那行批注。红笔写的，字迹不大，但很清楚。他当时写这一条的时候确实觉得这是创始人能力强、成本控制严，是把谈判桌的优势压到了极致。他重新把那一段看了一遍，把那个供应商的付款条件在脑子里过了一下。小厂，现金流不宽裕，被压了这么久，万一哪一天资金链断了，整个供应链都会出问题。这不是谈判能力强，这是不留余地。

秦晚晚说：“投资不只是看项目，也是看人。人不对，项目再好也不投。”

高磊坐在那里把那句话翻来覆去地嚼了好几遍。不是他不懂这个道理，是他以前从来没把这个道理放在决策的第一位。以前他看项目看的是什么——市场、技术、数据、团队背景。人的因素他也看，但那是排在后面的，是“加分项”或者“减分项”，不是“一票否决项”。秦晚晚不是这样。她把人的因素排在最前面，人不对就什么都别谈了。

高磊看着桌上那份尽调报告，旁边还有厚厚一叠项目材料。他在这个项目上花了很长时间，跟了那么多轮，跑了那么多趟，报告写了那么厚，现在说否就否了。说不心疼是假的。

“秦总，我还是觉得这个项目可惜。”

秦晚晚没有反驳，也没有再解释。

“可能吧。但投资就是这样，你觉得可惜的，未必真的可惜。你觉得不可惜的，也许错过了好东西。谁都说不好。”

高磊把那份尽调报告拿回来，翻开到创始人的介绍页，上面贴着那张照片。穿着西装站在白板前面，手里拿着马克笔，对着镜头笑得很自信。他看了几秒，合上报告，站起来，走了出去。

赵小曼在工位上看见高磊从秦晚晚办公室出来，脸色不太好看。她等他走过去之后，端起水杯跟到茶水间，问他被否了。高磊说嗯。赵小曼问他否的理由是什么。高磊犹豫了一下，说创始人的问题。赵小曼又问是能力不行还是人品不行。高磊没接话。赵小曼端着水杯站在那儿，没再追问，转身走了。

小林从赵小曼那里听说了这个项目被否的消息，第一个反应也是“可惜”。她也跟过这个项目的部分尽调，创始人在电话里给她讲解过技术路线，讲得很清楚，人也很客气。她不太理解秦总为什么否。但她没问。她来晚风资本这几年学到了一件事——秦总做的决定，当下不一定看得懂，但过一阵子回头看，大多数时候是对的。

高磊回到工位，把那个项目的文件夹塞进了柜子最深处。他心情不太好，但他不打算因为这个跟秦晚晚较劲。她的判断他信，不是盲从，是她用几年时间证明了自己。晚风资本投的那些项目，活下来的比例比行业平均高不少，死掉的那些没有一个是“可惜了”的那种。她错过了什么？也许有，但至少到目前为止，他还没发现哪个错过的项目让晚风资本后悔。这就够了。

秦晚晚一个人坐在办公室里，把那份尽调报告从头到尾又翻了一遍。不是因为犹豫，是在确认自己的判断。创始人能力很强，项目条件很好，市场空间也大，但那个人的做事方式跟晚风资本的价值观不太合。晚风资本投的不是一个人的能力，是这个人能不能跟大家一起把事做成、做久。能力再强，路走不长，那也白搭。她合上报告，放到柜子里。不是后悔，是存档。窗外的银杏叶被风吹得沙沙响，有几片叶子从树上飘下来，落在窗台上，薄薄的，边缘有点卷。她看了一会儿那些叶子，低下头继续看桌上的材料。还有很多项目要看，不是每个都会投，但每个都要认真看。万一错过了呢，万一错过了一个不该错过的呢，错过了就是错过了。她不想做那个因为没认真看而错过的人。

邀请是发到秦晚晚邮箱的。

发件人是一家规模不小的投资机构，合伙人姓郑，四十出头，在圈子里有些名气。邮件写得不长，客气话不多，开门见山说他们正在募集新一期基金，想邀请晚风资本做LP。秦晚晚读完那封邮件，靠在椅背上想了很久。

这不是晚风资本第一次被邀请以LP身份出资，但以前那些都是小机构，规模不大，业绩也一般，她看完就略过了。这次不一样，这家机构在行业里排得上号，管理规模很大，投出过好几个明星项目，IRR一直不错。他们来找晚风资本，说明在他们眼里晚风资本已经不是那个只有一张桌子的早期机构了。

秦晚晚把那封邮件转发给方姐，在后面跟了一句话：你怎么看。方姐回复得很快，说这个机构业绩确实不错，投他们算是分散风险，晚风资本现在手里有钱了，不能光靠自营，配置一部分LP份额也是成熟机构的做法。秦晚晚看完方姐的回复，没有马上回复邮件。

下午她把方姐叫进办公室，两个人在沙发上坐下来。方姐从公文包里拿出一份打印好的材料，是她自己整理的，有那家机构的业绩数据、团队背景、投资策略，好几页，用不同颜色的便利贴标记了重点。她把材料递给秦晚晚，说数据我核实过了，没什么问题，团队也稳定，几个核心合伙人都没走过。投他们的话，风险相对可控。

秦晚晚翻开材料，一页一页地看。业绩确实不错，几个明星项目的回报倍数很亮眼，整体IRR在行业里排在前列。团队背景也好，核心人员都有十几年从业经验。她把材料合上，放在茶几上，看着方姐。

“你觉得我们该投？”


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