第291章 深秋

会议室里的灯照得每个人脸上都清清楚楚。高磊坐在靠窗的位置，手里转着笔。赵小曼翻开笔记本，小林坐在后排，宋朔云靠着椅背，周敏难得抬起头，新来的运营总监方姐坐在秦晚晚左手边。

秦晚晚没铺垫，直接说了。“从下个月开始，暂缓新项目的投资。精力放在投后管理上。”

会议室里安静了一瞬。那种安静不是大家没听清，是听清了但需要时间消化。高磊手里的笔停了，转了几圈的那支黑色水笔搁在桌上，滚了小半圈被他的手指挡住了。他看着秦晚晚，眉头微微皱了一下。晚风资本从成立到现在，一直在扩张。从一张桌子到一整层办公室，从一个人到十几个人的团队，从一年投一两个项目到一年投七八个。路越走越快，现在突然说要停，他不适应。

“秦总，是不是太保守了？”

高磊的语气比平时轻，不是质疑，是确认。他想知道这个决定背后的判断依据。

秦晚晚看着他，没有回避这个问题。“寒冬里活着比什么都重要。”

她说这话的时候声音不高，但会议室里每个人都能听清楚。不是那种危言耸听的“寒冬”，是市场上实实在在发生的事。募资难，退出难，项目估值在降，很多机构在收缩。晚风资本不是没受到影响，只是还没到伤筋动骨的地步。她要做的不是等伤了再治，是在伤之前就收。

高磊把水杯端起来喝了一口，没再问了。他明白秦晚晚的意思。不是不做投资了，是少做，做精，做确定性更高的项目。那些模棱两可、可投可不投的项目，以前可能还会纠结一下，现在直接不看了。把有限的资金用在最该用的地方，用在已经投了的项目上。帮他们活下去，帮他们活好，帮他们在寒冬里撑过去。

赵小曼合上笔记本说投后这块数据她来跟，把每个项目的现金流、人员变动、业务进展都拉一张表，每周更新一次。宋朔云说他负责的那几个项目，他会一个一个跟创始人沟通，把晚风资本目前的策略跟他们讲清楚，让他们有心理准备。小林说她可以协助周敏整理投后文档，把每个项目的投后记录归档。周敏在旁边微微点头，嘴角动了一下。方姐没说话，在笔记本上记了几行，她刚来不久，对业务还不太熟，但她知道秦晚晚这个决定意味着什么——晚风资本从扩张期进入了收缩期，她的职责不是带着团队往前冲，是把内部稳住，让大家在收缩的时候不散，不乱，不慌。

秦晚晚环顾了一圈，没有再说别的。

散会之后高磊站在茶水间接水，赵小曼端着杯子也进来了。两个人沉默着，等水壶烧开。高磊把杯子放在出水口下，按了热水键，水流声很大。他说了一声：“我只是觉得现在收，会不会早了点。”他不知道自己问的是赵小曼还是自己。赵小曼想了想，说收早总比收晚好，真等到没钱了再收，那时候就不是收缩，是逃命。高磊接满水端起来喝了一口烫到了舌头，他嘶了一声没说话。赵小曼的杯子也满了，两个人一前一后走出茶水间。

秦晚晚回到办公室关上门，在桌前坐了一会儿，然后打开电脑，翻出晚风资本投后项目的清单。十几个项目，有的发展不错，下一轮融资已经close了；有的在盈亏平衡线上挣扎，现金流吃紧；有几个需要密切关注，稍有不慎就可能出问题。以前她大部分精力在看新项目上，投后更多是团队在跟。现在反过来，她要自己盯了。不是不放心团队，是在这个节骨眼上，她需要知道每一个项目的真实状况。

窗外那棵银杏树的枝丫光秃秃的，树下落了一地的果子，踩烂了有一股不太好闻的味道。深秋了，再过一阵子就要入冬了，她知道。但光秃秃的枝丫到明年还会再绿，只要根没死。晚风资本也一样。只要现金流不断，团队不散，口碑不垮，等春天来了，该发的芽还会发。在那之前她要把根护好。一个项目一个项目地护，一个人一个人地护。这就是她接下来要做的事。

行业寒冬里，最先撑不住的是那些现金流原本就不宽裕的公司。晚风资本投的项目里，有好几个开始出现问题了。有的客户回款慢了，有的订单被取消了，有的下一轮融资原本谈得好好的，投资人突然说“内部调整，暂缓推进”。创始人们打电话来的时候，语气跟以前不一样了。以前是报喜的多，说我们最近签了个大客户，说我们的产品迭代了，说我们在谈下一轮。现在报忧的多，电话一通，那边先沉默几秒。

宋朔云负责的那个智能硬件项目，上个月还在谈一个大单，这个月对方突然说预算砍了，订单搁置。创始人说账上还能撑两个月。赵小曼跟的那个企业服务项目，连续三个月收入没达标，客户续费率掉了不少。创始人在电话里说正在调整销售策略，但语气不太确定。小林跟进的那个新消费项目，现金流也很紧张。创始人每次打电话都在说同一句话——“秦总，要不你们再跟投一轮吧。”小林转述的时候声音放低了，像个犯了错的孩子。

秦晚晚开始一家一家地聊。

不是开会那种聊，是她自己打电话，或者约创始人见面。她先打给宋朔云跟的那个智能硬件项目。电话接通之后，创始人明显有些意外，说秦总您怎么亲自打了，秦晚晚说我了解一下情况。创始人把现金流的情况详细说了一遍，客户回款慢、供应商催款紧、工资下个月要发。他说了很多数字，秦晚晚听着，偶尔问一句。问完了，秦晚晚说我知道了，你先别慌，把能收的款先收回来，该砍的费用先砍掉，撑过这几个月再说。创始人说秦总，我觉得再有一笔钱就能撑过去，您看晚风资本能不能再跟投一点。


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