第284章 没必要留着

秦晚晚没有回答这个问题，因为她自己也不知道答案。口碑这东西不像项目回报率能算出来，它是一点一点长出来的，今天多一点，明天又多一点，今天少一点，明天可能又少一点，没有进度条，没有预估。她只知道，慢慢攒，总有攒够的那天。攒够的那天是什么样——现在还看不见，但她能感觉到那层壳正在变薄。

那个项目，晚风资本跟了挺久。

从创始人第一次来公司聊，到后来反复沟通、做尽调、谈条款，前后快三个月。创始人是个三十出头的技术男，做的是工业物联网方向，产品已经有一定基础，客户也有几家，数据不算亮眼但增长曲线很稳。秦晚晚第一次见他回来就跟团队说，这个人可以跟。不是那种一眼就能看出来的光鲜亮丽，是那种你跟他聊完之后会觉得踏实。

高磊负责这个项目的尽调，跑了好几趟，把创始人的背景、团队的能力、客户的反馈、竞争对手的情况都摸了一遍。报告写了几十页，数据翔实，分析到位，连秦晚晚都只在页边批了几个小问题。内部过会的时候，大家一致同意推进。估值谈了几轮，双方差距已经很小了，秦晚晚让高磊准备TS，打算下周一发过去。

周五下午，创始人打来电话。秦晚晚接的时候，对方的语气跟之前不太一样，语速慢了，声音低了，像是在斟酌怎么开口。秦晚晚没催，等着。他在电话那头说，有一家知名机构也找过来了，给的估值比晚风资本高不少，条件也更好。他说他还没做决定，但对方催得比较急。

秦晚晚听完之后问了句对方的条件，创始人大概说了一下。估值比晚风资本高了将近三成，投资额度也多了一倍，还承诺帮忙对接几个大客户。秦晚晚听完没什么特别的反应，说了句“知道了”，然后说你不用急着决定，想清楚了再说。创始人说了句“谢谢秦总理解”，挂了电话。

高磊在旁边听到了几句，脸色一下子沉了下来。消息在周一早上确认了——创始人选了那家知名机构。小林先看到创始人发的朋友圈，配了一张签约仪式的照片，跟那家机构的合伙人握手，笑得挺开心的。小林把手机拿给高磊看，高磊看完没说话，把手机还给她。

小林憋了一肚子气，忍不住在那里数落。她说咱们跟了三个月，尽调做了那么多，估值也谈得差不多了，他们倒好，半路杀出来直接加价抢，这算什么本事。高磊在旁边没接话，但表情看得出来心里也不舒服。

秦晚晚正好从办公室出来接水，听见了，站在茶水间门口，手里端着杯子。小林还在继续说，说什么“有钱了不起啊”、“早知道当初就该早点签TS”。秦晚晚等她说完，把杯子放到饮水机下接水，水满了拿起来喝了一口。她看着小林，语气跟平时没什么区别。

“这种事以后还会发生。”

小林愣了一下。

“比我们有钱的机构多了去了，比我们名头响的也多了去了。他们想抢项目，我们拦不住。我们能做的就是把我们自己的事做好——看准的项目尽早决策，该出的条款尽快出，不要让创始人有犹豫的空间。剩下的，不是我们能控制的。”

小林站在那把那几句话消化了一下，气消了大半，但嘴上还有点不服气，说可是他们这样加价抢项目，自己也不赚钱啊。秦晚晚说那是他们的事，他们钱多，可以赔。我们钱少，赔不起，所以更要投得准。投得准比投得快重要。

高磊在旁边听了这话，心里那点不舒服也散了。他端起桌上那杯凉透了的咖啡喝了一口，皱着眉咽了下去，把杯子放到一边，打开电脑继续工作。被抢走的那个项目他花了不少心血，说不心疼是假的，但他知道秦晚晚说得对，这种事以后还会发生，这次气过了，下次照样有人来抢。他能做的不是每次气一回，是把下一个项目看得更准，出手更快，条款出得更干脆，让创始人没机会犹豫。

小林回了工位，把创始人的朋友圈截图翻出来看了一眼，然后删了。不是赌气，是没必要留着。她深吸一口气，打开邮箱开始处理新进来的项目邮件。她发现有个新项目是以前被投企业推荐的，还没人跟进，在邮件标题里标注了“紧急”两个字。她赶紧转发给高磊，在消息里加了一句“这个不能再被抢了”。高磊秒回了一个字——“明白。”

秦晚晚走回办公室，在椅子上坐下，打开那个被抢走的项目的文件夹，从头到尾翻了一遍。不是不甘心，是复盘。看看自己哪里可以做得更好。从第一次接触到最后出TS，有没有哪个环节拖了时间。尽调能不能再快一点，条款能不能再优化一点，跟创始人的沟通能不能再密集一点。她把这些问题记在笔记本上，在旁边标注了“下次注意”。合上笔记本放回抽屉里，拿起桌上另一份项目材料继续看。

晚风资本不是第一次被抢项目了，也不会是最后一次。她能做的不是抱怨对手太强，是让自己变得更强。不是指有钱，是指判断更准、决策更快、服务更好。这些不是钱能买到的，是做出来的。被抢走的那个项目，希望创始人选对了。如果他没选对，那晚风资本还有机会，不是现在。她能做的只有相信自己的判断，相信晚风资本的方式是对的，然后继续往前走。

她翻到项目材料的下一页，红笔在纸上划过，在页边批了几个字。那个项目会由另一个人去做。晚风资本会投出更好的项目。她还有很长的时间可以证明自己，不急。

那篇长文是半夜发出来的。创始人写在社交平台上，标题不算煽情，但字里行间透着一种被架在火上烤过的疲惫。他说公司账上的钱快烧完了，下一轮融资迟迟没有关闭，之前承诺过要投的投资人因为内部原因暂时无法推进，他在找新的投资人，但市场环境不好，愿意在这个阶段接盘的机构不多。

他没点名，但圈子里的人都知道他说的是谁。


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