第283章 站稳算不上

秦晚晚离开会议室去了一趟洗手间，在走廊里站了片刻，拿出手机给顾清野发了一条消息。发了几个字——“有个项目，许则名推荐的。”顾清野回得很快，问怎么样。秦晚晚想了想，回了三个字——“很早期。”顾清野说早期好，便宜。秦晚晚没有再回，把手机收进口袋，走回会议室。

她决定投这个项目。

不是因为它现在有多好，是因为她有足够的理由相信它能变得更好。老廖的技术能力有许则名背书，产品的方向她自己也验证过，市场有需求。现在这个项目缺的东西——商业策略、客户拓展、后续融资——这些是晚风资本能帮上忙的。她跟老廖说了意向，具体条款回头让法务出。老廖听完，沉默了好一会儿，然后说了一句“谢谢”。不是那种客套的谢谢，是那种“我知道你现在投我是有风险的”那种谢谢。秦晚晚没说什么煽情的话，跟他说回去准备材料，过两周走流程。

从写字楼出来的时候天快黑了，路灯刚亮起来。许则名送她到门口，站在台阶上双手插在裤兜里望着她。他问秦晚晚感觉怎么样。秦晚晚说挺好。许则名说我当初给你推荐这个项目的时候还有点担心，怕你觉得太早期了。秦晚晚看着他。许则名说晚风资本投了我，现在又投了我前同事，这种感觉挺奇妙的。

秦晚晚没有接话，往停车的地方走去。她拉开车门坐进去发动引擎，车子驶出车位汇入车流。以前被投企业的创始人只会说“谢谢你投了我”，这是第一次有人说“我给你推荐了一个项目”。不是终点，是路标的下一块石头，这块石头比之前那块更远一点。这不是她一个人能推到的，是很多人帮着她一起推的。

晚风资本的办公桌上，开始出现一些没投过BP的创业者发来的邮件。

不是那种群发的、抄送几十家机构的BP，是那种抬头写着“秦总”或者“晚风资本团队”的邮件。称呼准确，说明对方知道他们在看什么方向，也知道他们的投资阶段和偏好，显然是做过功课的。

小林把这些邮件分类整理好，转发给秦晚晚的时候，忍不住说了一句：“秦总，最近主动找过来的项目好像变多了。”

秦晚晚靠在椅背上，一封一封地翻。有的是朋友介绍的，有的是被投企业推荐的，有的是在行业报道里看到晚风资本的名字自己找过来的。项目质量参差不齐，但数量确实比以前多了不少。以前她得主动出去找项目，跑路演、跑孵化器、跑各种创业活动，现在开始有人找上门了。

高磊也注意到了这个变化。有一天他跟一个创业者聊完，回到办公室跟秦晚晚说：“那哥们儿说他是听许则名推荐才找我们的。许则名跟他说，晚风资本钱不多，但人靠谱。”

办公室里其他几个人都抬起头。

小林问：“真的？许总这么说的？”

高磊说：“差不多就是这个意思。他说许则名跟他讲，晚风资本决策快，不折腾人，投完之后该帮忙的地方从不推辞。”

赵小曼推了推眼镜，问：“这算不算口碑？”

高磊想了想说：“算吧。老廖那个项目不也是许则名推荐的吗？一个被投企业推荐另一个创业者，这就是口碑。”

秦晚晚没说话，但她知道这确实不是一两天的事。许则名那个项目从投资到退出，好几年时间，中间经历过客户出问题、资金紧张、团队波动，每次遇到困难晚风资本都在。不是那种出了钱就不管的投资人，该帮忙的时候帮忙，该给建议的时候给建议，该闭嘴的时候闭嘴。这些事许则名记在心里了，他跟别人说晚风资本好，不是因为拿了钱，是因为在那些最难的时候，他们没走。

老廖那个项目也是一样。技术出身，商业能力偏弱，晚风资本帮他对接了几个潜在客户，介绍了两个有经验的行业顾问。这些事不算大，但对一个早期创业者来说，每一件都是实实在在的帮助。他会跟别人说，他的投资人帮他做了什么。口碑就是这样传出去的，一个项目接一个项目，一个人接一个人。

高磊有一次在电梯里碰到一个同行，对方问他最近在看什么方向，他说了几个赛道。对方说你们晚风资本最近在圈子里口碑不错，好几个创业者跟我说你们挺好打交道的。高磊回到办公室把这话学给秦晚晚听，语气里带着一点得意。

“秦总，你听见了没，人家说我们口碑不错。”

秦晚晚正在看一份材料，头都没抬。“听见了。”

高磊说：“这比上什么行业论坛管用多了。上那些论坛你讲得天花乱坠，人家转头就忘了。但创业者一句‘晚风资本好打交道’，比什么都强。”

赵小曼在旁边说了一句：“高磊，你是不是忘了你之前还劝秦总去论坛露脸？”

高磊噎了一下。“那不一样，论坛是让更多人知道我们，口碑是让他们相信我们。一个是名，一个是信，两码事。”

秦晚晚放下笔，靠在椅背上，看着高磊。“口碑不是自己说的，是别人传的。别人为什么传，不是因为你让他赚了钱，是因为他在你这里感受到了尊重和真诚。”办公室里安静了下来。秦晚晚把目光从高磊身上收回来，看着窗外那棵银杏树，叶子已经开始泛黄了，秋天又来了。

“口碑是一点一点攒的，急不来。”

高磊站在那把那句话咀嚼了一下，没有反驳。他想起晚风资本这几年走过的路，从一张桌子到一间大办公室，从一个项目到十几个项目，从没人知道到开始有人主动找来。每一步都不快，但每一步都踩实了。不是做给谁看的，是路走到那儿了，脚印自然会留下来。

小林把凳子往高磊那边挪了挪，压低声音问：“高磊哥，你说咱们现在算不算在京圈站稳了？”高磊看了她一眼，想了想，没有把话说满。他说站稳算不上，但至少有人知道我们了。小林又问那秦总说的“急不来”是多久。高磊笑着说这你得问她。


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