第282章 产品定位

小林坐在前台，看见高磊从秦晚晚办公室出来，脸色比进去的时候好了不少，但也没有那种“解决了大事”的轻松。她犹豫了一下，没问。她大概能猜到是什么事，那些闲话她也听说了。她从赵小曼那里知道一些，又从以前的同事那里听到了一些，话传话，越传越离谱，有的说晚风资本是陆沉舟的壳公司，有的说秦晚晚出来创业就是陆沉舟在后面撑腰。小林刚听到的时候气得不行，想去找人对质，被赵小曼拉住了。赵小曼说你去对质有什么用，那些人又不认识你。

秦晚晚一个人坐在办公室里。窗外天灰蒙蒙的，很干净，像被人洗过一样。她想起顾清野说过的话——“那些人看你是因为你是陆沉舟的人，你要让他们看你是因为你是秦晚晚。”她知道这一天还没到，晚风资本的业绩还不够强，投出的项目还不够多，退出的案例还不够有说服力。所以那些人说闲话的时候她没什么好反驳的，因为反驳了也没用，只有你的业绩比你更有话语权，你不服不行。

她拿起桌上那份项目的补充材料，继续往下看。这个项目她跟了一阵子了，技术底子不错，团队也扎实。她打算下周约创始人再聊一次，把估值敲定。不是要用这个项目去证明什么，但她知道每个项目都是证明的一部分。

高磊坐在工位上，把饭局上听到的那些话又过了一遍，坐在那里把那句话翻来覆去拆开了揉碎了想了很久。想通了，他拿过桌上的文件开始处理今天的工作。晚风资本不是靠嘴做投资的，靠的是项目，业绩，钱。这些东西，那些人说不走。

许则名的电话是下午打来的。秦晚晚当时正在看一份关于新材料行业的研报，他的号码一出现，她以为他是要聊公司最近的经营情况。自从那家上市公司完成收购之后，许则名还留任了一段时间，负责技术团队的整合，偶尔会发消息聊聊近况，但主动打电话的时候不多。那边寒暄了几句，问她最近忙不忙，晚风资本第二支基金募得怎么样了。秦晚晚说还行，就那样。许则名在电话那头笑了一声，说还是那个风格，话不多。

他顿了顿，说正事。“秦总，我有个前同事，以前在大厂做技术，出来创业了。项目做得很早期，产品还没完全成型，但我觉得方向不错。他想融资，BP都没写，我让他写他说不知道怎么写。我想来想去，觉得这个项目适合你。”

秦晚晚靠在椅背上转了小半圈。“什么方向？”

许则名说了一个细分领域，做工业软件的，具体是生产执行系统的一个垂直模块。这个方向秦晚晚看过一些项目，市场不算大，但需求刚性。国内能做好的不多，大部分市场被国外厂商把持着，价格高，服务差，很多工厂想用但用不起。如果有一家国内公司能把产品做到及格线以上，替代空间是存在的。

“你那个前同事，技术怎么样？”秦晚晚问。

许则名的语气一下子笃定了不少。“我跟他共事快十年，他是我见过最懂这个领域的人。不是那种什么都懂但什么都不精的，是真正在底层写过代码、搭过架构、从零到一做出过产品的。”秦晚晚认识许则名这些年，知道他很少用“最”这个字评价一个人。他说了，那应该是真的。

秦晚晚让他把那个人的联系方式发过来。许则名犹豫了一下，说还是先见一面吧，他口才一般，电话里说不清楚。秦晚晚答应了。许则名说那我跟他说一声，让他周末别安排别的事。挂了电话，秦晚晚在笔记本上记下了这个项目的关键词，在下面画了一条线，旁边打了一个问号。BP都没写，产品还没成型，团队也不知道几个人——这些放在别的投资人那里，可能连见都不会见。但许则名推荐的人，她信。不是信这个项目一定能成，是信许则名的判断。他见过这个人的代码和他做的事，比任何BP都管用。

见面的地方约在许则名公司的会议室。秦晚晚到的时候，许则名已经在楼下了，旁边站着一个四十出头的男人，穿着一件深灰色的夹克衫，头发有点长，快遮住眼睛了，脚上踩着一双旧运动鞋，鞋面上有灰尘。许则名介绍说他姓廖，叫他老廖就行。老廖伸出手来，握了一下，力道不轻不重，掌心有茧。

上了电梯，老廖不怎么说话。许则名在中间补了几句，说他不太擅长跟人打交道，做技术的人嘛，都这样。秦晚晚说没事。

进了会议室，三个人坐下来。老廖从背包里拿出一台笔记本电脑打开，屏幕上是一堆代码和架构图，说这是产品目前的样子。秦晚晚看不太懂那些代码，但她看得懂他讲这些东西时的状态。他从技术架构开始讲，讲到产品的设计理念，讲到目前实现了哪些功能，还有哪些功能在开发中，讲得很细。中途秦晚晚问了一个关于产品定位的问题，他没有直接回答，沉默了几秒想了想，然后从技术实现的角度解释了为什么现阶段先做这个模块而不是别的。他不是那种夸夸其谈的创始人，是那种你说一句他要想一想才回答的人，但回答的东西都在点子上。

聊了快两个小时了，秦晚晚把水杯里最后一点水喝完，老廖的笔记本屏幕已经暗了。她问了几个关于创业前工作经历的问题，他回答得简短，几乎没有修饰。在哪家公司做过，负责什么方向，带过多大的团队。做过什么产品，那些产品后来怎么样了。他答完了看着她，等她问下一个。秦晚晚问他为什么出来创业。他说在公司做了很多年，做的都是别人让做的事。他想做一个自己说了算的产品。不是赌气，就是想看看自己的能力边界在哪里，语气很平，没有那种“我要改变世界”的激昂，但那份平实的认真比任何口号都更有说服力。他清楚自己的技术能力，也清楚自己在商业上的短板，他没说“我什么都行”，而是说自己不擅长的地方老实得让秦晚晚有点意外。

那天下午他们一直聊到快五点。许则名中途出去接了个电话，回来的时候看他们还在聊，没打断，坐在旁边听着。老廖的语速不快，说话的时候习惯性地用手指在桌上画图，把抽象的逻辑用简单的线条勾出来。他不是一个好的演说家，但他是一个能把事情讲清楚的人。


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