第273章 新能源项目

新客户是创始人通过一个老客户介绍来的。对方也是一家制造企业，规模比之前那个小，但现金流健康，付款记录干净，在行业内做了二十来年没出过什么岔子。订单金额不大，但胜在稳定，第一批产品交付之后如果没问题，后续还有续单。

创始人谈下来的那天就给宋朔云打了电话。

宋朔云当时正在整理另一份项目资料，手机响了，看到来电显示心里先是紧了一下。前阵子客户出问题的那段时间他接了太多创始人的电话，每次都是坏消息，不是这边拖款就是那边出了状况，他已经形成了条件反射。接起来之后那边的声音跟他预想的不一样，语速很快，带着一股压不住的兴奋，说之前那个客户的尾款有新进展了，他们找到了新的客户，合同已经签了，设备下个月就要进场。

他听完之后拿着手机，说了一句“那挺好的”。

创始人又说了很多，说他这段时间怎么跑客户，怎么找人介绍，怎么一家一家地谈，被拒绝了多少次。说有好几次他都想放弃了，觉得公司可能撑不过去了，但是每次想放弃的时候都会想起宋朔云说的话，觉得还有人在信他，他不能先松手。宋朔云打断了问他我说了什么。创始人说了一句话——“你说你信这个项目。”

电话那头安静了一下，然后说谢谢你这段时间没放弃我们。

宋朔云没有马上接话。他看着窗外那片灰蒙蒙的天，想说不客气，但这两个字太轻了。想说这是你们自己努力的结果，又觉得太远了。最后他说了一句“好好干”，那边笑了一声，说了句“一定”，挂了。

宋朔云把手机放在桌上。屏幕暗了，映出天花板上日光灯的影子。他坐在那里坐了很久，桌上的文件还摊着，翻开的那一页停在半路。小林从茶水间接水回来路过他的工位，看见他对着电脑发呆。

“朔云哥，怎么了？”

宋朔云转过头看着她，嘴动了一下，说“没什么”。

小林端着保温杯站在那里，目光在他脸上停了一瞬，像是在确认他说的“没什么”是真的没什么还是不想说的没什么。她看了几秒，没再追问，端着保温杯走了。

宋朔云把目光移回电脑屏幕，翻到刚才看到的那一页继续往下看。那些密密麻麻的数据，那些需要核对的数字，那些要跟进的条款，一样都没有少。他一行一行地看，看了几行又停下来，靠在椅背上抬头看着天花板。那盏日光灯管有点发黑，灯光不太均匀，中间亮两头暗。

他想起之前那段日子。客户出问题之后他表面上还在正常上班开会看项目，但在公司的时候他总是很快就处理完事情，然后回到工位继续坐在那里沉默地翻着文件。创始人打来电话他接，接了听对方说那些坏消息，听完说“没事，再想想办法”。挂了之后他在笔记本上写，把能想到的办法都列出来，一条一条地列，列完了觉得都不太可行又划掉。他也想过这个项目如果真出了问题怎么办，跟投的那笔钱是一方面，更重要的是他信这个项目，信创始人的能力和韧性。他信了，然后把这份信任变成了跟投的钱投进去，这不是投资，这是相信。现在这个相信被证明没有错，不是因为他判断对了市场预测对了趋势规避了风险，是因为创始人在最难的时候没有松手。

创始人说他没放弃他们，他不知道怎么解释，他其实没做什么，就是每周打几个电话问问情况，帮忙分析一下客户那边的动态，偶尔转发几条他觉得有用的行业信息。这些事做的时候他觉得自己做的不够，连他自己都不确定这算不算在帮忙。现在创始人说谢谢。

他拉出键盘最下面那个抽屉，把那个旧笔记本拿出来，翻到上次写复盘的那几页。那些密密麻麻的字迹还是他写的，“不要被任何表面的东西迷惑”那句话还留在那里，他看了几遍，把笔记本合上又放回去，把抽屉关上。靠在椅背上，目光落在桌上那个银灰色的样机上。创始人送他的那台样机，这个项目最早的模样，从那个时候到现在，走了这么远，还没走完，但活过来了。

小林发来一条消息问他晚上要不要一起点外卖，他回了一个“好”。发完消息把手机放在桌上，继续看那份项目资料。那些数字和条款，一个一个往下看。

窗外天快黑了。他站起来走到窗边，看着远处那些写字楼的灯一盏一盏地亮起来，一格一格的，密密麻麻的。晚风资本的办公室在这一格的某一扇窗户后面亮着灯，他也在这里。

他转回身走回工位坐下，打开今天没看完的那份项目资料，从刚才停下的地方继续往下看。晚上点外卖的时候他们几个坐在会议室里，高磊在说一个新能源项目的事，赵小曼在笔记本上记着什么，小林在翻手机，他在听。

他没说他那个项目找到了新客户的事，也没提起那通电话。他在那里听着那些声音，觉得这时候不需要说太多。项目的事他会继续跟，创始人还会给他打电话，客户那边还会有新的进展。他继续做他该做的事就行。

年底的最后一个工作日下午，秦晚晚通知全员开会。大家都在估摸是要做年终总结，各自拿了笔记本走进会议室。高磊把椅子拖到靠窗的位置，赵小曼坐在他旁边，小林端着保温杯坐到后排，周敏从法务文件里抬起头最后一个进来。宋朔云坐在会议桌中间靠左的位置，面前摊着那个深蓝色封皮的笔记本，翻到了空白页。

秦晚晚站在白板前面。今天没有用投影仪，也没有打印的议程。

“公司今年的情况大家都清楚，投了几个项目，退出了一个，整体稳健。明年会加大布局，团队也需要调整。”

她把目光移向宋朔云。

“从今天起，宋朔云正式担任投资经理。”

会议室里安静了半秒，高磊第一个鼓掌，赵小曼跟着拍手，小林鼓得最响，周敏嘴角弯了一下，幅度不大。秦晚晚没有鼓掌，只是看着他。宋朔云愣在那里，手里握着的笔还没放下。他没想到是这件事，以为是年终总结，以为会说业绩、说明年计划、说公司发展方向。他看了看秦晚晚，她的表情跟平时开会时没什么两样。


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