第268章 没提也没问

刘总的态度比陈总监温和，把他们公司的规模、账面流水、盈利水平、项目储备都翻来覆去了解了一番。但最后还是拒绝，说需要再观察一阵子。

第三位  LP  是朋友介绍的，高净值个人，做传统行业出身，手上有些闲钱想配置到股权投资里。约在一个私人会所见面，那人比秦晚晚想象的和气，说话慢悠悠。他对那个项目的退出案例很有兴趣，问了很长时间的细节，又问了一些关于团队稳定性的问题。他听完沉默了，端起茶杯喝了一口。不是拒绝，但也不是答应。他说“我再想想”。

那一个月里秦晚晚见了很多人。有家族办公室，有企业投资者，有高净值个人。有的人见面很客气请她喝很好的茶，聊完之后说“我们内部讨论一下”。有的人见面连水都没倒，听她讲了十多分钟，站起来说“今天就到这吧”。有的人答应得很爽快，说要投多少多少，但合同迟迟不签，打电话过去不接发消息过去不回，像从人间蒸发了一样。有的人在最后关头缩回去了，理由是“再看看”。

月底。秦晚晚打开那个用了很久的笔记本，翻到列了  LP  名单的那一页。名单上很多人名旁边已经做了标记——有的划掉了，有的打了问号，有的写了“再联系”。她从头到尾数了一遍，数完靠在椅背上。

没有募到一分钱。

办公室里很安静。高磊在工位上打电话，声音压得很低，听不清在说什么。赵小曼在敲键盘，哒哒哒的声音隔着玻璃隔断传进来，细碎的，像有人在很远的地方打字。空调出风口的风声嗡嗡的，日光灯镇流器也在响，这些声音平时不太注意，安静下来的时候变得很清晰。

她以为自己会沮丧，但没有。不是因为她有多坚强，是这一个月里被拒绝的次数太多了，多到那种刺痛感变钝了。第一家拒绝的时候心里咯噔一下，第二家拒绝的时候眉头皱了一下，第三家、第四家、第五家……到后来，她放下电话或者走出写字楼的时候，心里已经没有什么起伏了。

她发现自己在做一件以前没做过的事——求人。以前在陆氏不需要求人，别人来找她。现在她是一家小投资机构的创始人，名片上的头衔印得再好看人家也不会因为这个就把钱给她。她要求人，要说服人，要在被人拒绝之后第二天继续约下一个。这不是她擅长的事。

秦晚晚把笔记本合上放进抽屉里。她接受了这个事实，但不是认输，是把这段路走过去。

高磊敲门进来的时候秦晚晚正在看一个项目的  B  P——不是要投，是保持手感。高磊手里拿着一份打印出来的  LP  名单。“秦总，下周的几个约见，我都确认过了。”他把名单放在桌上，名单上列着几个名字、公司、时间、地点。秦晚晚拿起来看了一眼，放回桌上。

“好。”

高磊站在那里没有马上走。门半开着，他往前走了半步，问秦晚晚要不要调整目标，降一些规模可能好募一些。秦晚晚说不用。高磊看着她的表情想从里面找出一丝犹豫或者动摇，没找到。他点了点头，转身出去了。

办公室的门关上了。高磊回到工位，靠在椅背上盯着天花板发了会儿呆。那盏日光灯有点发黑，亮度不太均匀。他在想秦晚晚，想她这一个月跑了那么多地方说了那么多话被人拒绝了那么多次。他以前觉得她是个强人，什么事都能搞定，不需要别人操心。但这一个月他看到她硬撑，撑得住，但不容易。

秦晚晚晚上回到家，换了鞋，在客厅站了一会儿。

陆沉舟从书房出来，看见她站在玄关发呆，走过来问吃了吗。秦晚晚说吃了，在回来的路上随便吃了点。他又问募资的事怎么样。她说还在推进。他没再问，去厨房倒了一杯温水递给她，她接过来喝了两口放在茶几上，在沙发上坐下来。她坐在那里，没有开电视没有看手机没有说话，就那么坐着。陆沉舟在旁边坐着，也没有说话，陪她。

过了很久，秦晚晚开口了。她说“这个月没募到钱”。声音很轻，像是在说一件跟自己无关的事。陆沉舟看着她，没有说“我帮你”，没有说“要不要我介绍几个  LP”。他只是说“下个月会有的”。

秦晚晚看着他，嘴角弯了一下——弧度很淡，淡到几乎看不出来，但确实是弯了。

“你怎么知道？”

陆沉舟说不知道，猜的。秦晚晚低下头看着茶几上那杯没喝完的水。水早就凉了，透明的杯壁上挂着一层细密的水珠。募资不是你有好业绩别人就一定会投你，还要看关系、看信任、看你是不是在他们那个圈子里。她现在不在那个圈子里，她要把那扇门敲开，敲不开就推开，推不开就撞，不能撞就下一次再来。她知道。

第二个月，秦晚晚继续约  LP，继续被拒绝，继续打电话，继续发邮件。没有人因为她的坚持就改变主意。但她知道这是一个必经的过程，她以前在陆氏做投资的时候，那些创业者被拒绝了多少次，她看过很多创业者被拒绝了几十次才拿到第一笔钱。现在她的身份换了，她在做和那些创业者一样的事——卖自己的公司，卖自己的未来。

募资和创业本质上是同一件事。你在卖一张还没兑现的支票，对方要不要，取决于他们信不信你能兑现。晚风资本的第一支基金已经兑现了一部分，现在她要证明那不是运气，是本事。第三支还在路上。窗外的天又灰了，那些不太友好的天她看习惯了。

她拿起桌上那个笔记本翻开，在第一位  LP  旁边写下“追一次”。在第二位  LP  旁边写了一个“等”。不是结束，她还在推着。

陆沉舟知道秦晚晚在募资。不是她告诉他的，是他自己知道的。晚风资本要募第二支基金的消息在圈子里传了一阵子，他出差的时候听人说起，回家的时候也没问她。她募资以来的进展——见了哪些人，谈得怎么样——她没提，他也没问。


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