第267章 客观事实

“不试试怎么知道？”

高磊看着她的表情，想从里面找出一丝犹豫。他没有找到。她没有那种拍脑袋冲动的劲儿，她算过。她说了一个数字，那是晚风资本账面能调动的自有资金，不多但够维持公司运转一段时间。第一支基金还有一些未分配收益，如果第二支基金募资不顺利，可以用自有资金继续投，节奏放慢，但不至于停摆。这是她给自己留的后路，也是她敢说“试试”的底气。

赵小曼翻着笔记本，在上面写了几个字，抬着头问秦晚晚，目标LP画像是怎么定的。秦晚晚翻到PPT下一页，屏幕上列出了三类LP——家族办公室、企业投资者、高净值个人。机构投资者暂时不在目标范围内，晚风资本的规模和业绩年限还达不到他们的门槛，进去也是浪费时间。

周敏坐在角落合上电脑说，募资材料她来准备，需要一周。宋朔云一直没说话，他最近在盯一个新能源项目，心思大部分在那里，但募资的事他听进去了。他在笔记本上记下了几个数字，没记全，后来又补了。

小林坐在后排。她现在跟着看项目，但募资的事跟她关系不大，她在旁边安静地听着，偶尔在本子上画几笔，画的不是字，是线条。

会开完了，大家散了。高磊走出会议室的时候步子比平时慢。他有些担心。他投了那么多项目，遇到过很多次募资的关口，知道这里面的难。市场不好的时候再好的业绩也募不到钱，市场好的时候谁都能募到钱。晚风资本要在这个不太热也不太冷的市场上证明自己，不是容易的事。但他没再说了，秦晚晚说试试，那就试试。

秦晚晚一个人坐在会议室里，投影已经关了，白墙上还剩一点淡淡的蓝光。她看着那片蓝光，想起第一支基金募资的时候，那时候她坐在那间共享办公空间的小办公室里，对面没有高磊没有赵小曼没有周敏。只有她自己。她打电话给顾清野，他说“我投两千万”，挂了电话她把手机放在桌上，那间小办公室安静得能听见日光灯镇流器的嗡嗡声。现在不一样了，她有了团队，有了业绩，有了可以写在募资材料里的东西。但募资这件事本质上没有变——让别人相信你值得相信。

她关了投影仪，回到自己办公室，打开电脑，新建了一个文件夹，命名“第二支基金募资”。里面分了好几个子文件夹——“LP名单”“募资材料”“尽调清单”“法律文件”。现在全是空的，她要一个一个填满。

秦晚晚开始列潜在LP的名单。家族办公室、企业投资者、高净值个人，她在行业里认识的人不多。那些在投资圈晚宴上见过一面的人——换了名片，聊了几句，之后没再联系——他们会不会投她的基金，大概率不会。但她要把那些人列进去，不是因为他们会投，是因为她需要练习。练习怎么跟LP介绍晚风资本，怎么回答那些刁钻的问题，怎么在被拒绝的时候不慌不忙。这些事情她不会等到见真LP的时候再学。

她把名单列了很长，从头到尾翻了几遍，删掉了一些，又加了另外一些。删掉的她觉得完全没有可能，加的那些是凭直觉留下来的。直觉这个东西说不清楚，但有时候比逻辑管用。

高磊路过秦晚晚办公室门口往里瞟了一眼，看见她对着电脑眉头皱着，手指在触控板上划来划去。他犹豫了一下要不要敲门，想想还是没敲，走开了。她不需要被人打扰，募资的事谁替不了她，LP认的是创始人，不是投资经理。她必须自己走进那扇门，自己坐在那张桌子前，自己说出“我是晚风资本秦晚晚”。介绍项目的时候她可以说“这是我们投资经理”，不介绍自己。募资不行，募资就是卖自己，不能让别人替。

窗外的天黑了，办公室的灯还亮着，秦晚晚还在那里。她把LP名单列完了，但还需要做很多事。募资材料要写，尽调问卷要填，每一页PPT都要打磨。她要让那些没见过她的人看了这份材料之后，愿意花时间去见她一次。一次就够了，一亿的目标不是一个数字，是一扇门，她站在门外推了推，门没动。她又推了推，还是没动，她不会停在这里，她会一直推。

秦晚晚的第一位潜在  LP，约在国贸的一家咖啡厅。

对方姓陈，是一家家族办公室的投资总监，三十出头，穿着深灰色的西装，领带打得规规矩矩。名片上的头衔印了两行，英文在上中文在下，纸张厚实，摸起来像信用卡。他比约定的时间晚了七八分钟，落座的时候说了一句“路上堵车”，语气没有抱歉的意思，更像是在陈述一个客观事实。

秦晚晚把募资材料递过去。陈总监翻开第一页，目光在上面停留了几秒。她坐在对面，面前摆着一杯没怎么动的美式，咖啡已经凉了。他看完一页又翻了一页，翻得很快，纸张哗哗响。

合上材料，他抬起头。“一亿？”秦晚晚说是。他把材料推回来，动作不重，但那种干脆利落比推回来更直接。

“我们投的基金门槛至少五个亿。一亿的规模，我们投不进去。”他端起水杯喝了一口，放下，杯底磕在碟子上发出轻响。“不是针对你们，是内部有规定。规模太小的基金，我们投了之后占整个基金的比例会高，风险太集中。”

秦晚晚点了点头，说“理解”。她把材料收进文件袋里，拉好拉链，站起来握手道别。走出咖啡厅的时候阳光很好，但她感觉不到暖意。她站在门口看着那人消失在人流里，站了一小会儿，往地铁站走。

第一位潜在  LP，没有谈超过十分钟，比她坐地铁过来的时间还短。

这样的事，那一个月里发生了很多次。

第二位  LP  在城西的一栋写字楼里，是一家企业的投资部。负责人姓刘，四十多岁，说话的时候喜欢用笔点着桌面，一下一下的，不重但很有节奏感。他看完材料后问了几个问题，团队背景、投资策略、项目储备，秦晚晚一一回答。刘总又问了她目前在管项目的具体情况，以及她认为晚风资本跟其他早期投资机构的差异在哪。她没有回避，把几个项目的情况说了一遍，没有夸大，也没有避重就轻。


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