第260章 存在感很强

许则名听着没有说话。

她说了对方为什么要买。协同效应，技术互补，客户重叠，这些理由看起来都对，但核心原因就是——你的公司便宜。跟那些估值动辄几十亿的AI公司比，你们的要价对方能负担得起，买了之后装进上市公司，财务报表好看，股价能涨。对方面临的压力不是来自业务，是来自股价。你要想清楚，他们买的是你的业务还是你的财报，这两件事短期看起来一样，长期不一样。

许则名的表情变了一下，像是被什么东西戳了一下，但他还是没开口。

秦晚晚又说了最坏的情况。现在卖套现离场，团队拿到钱可以去做新的事。不卖继续做，万一哪天资金链断了或者市场变了，可能什么都拿不到。但反过来万一你做大了，到时候估值翻几倍，那时再卖也可以。她顿了顿。最坏的情况不是卖亏了，最坏的情况是卖了之后看它涨。你能不能接受这种可能——几个月后有人说它值更多。

许则名坐在那里把脸埋在手掌里搓了几下。指节粗大指腹上有薄薄的茧，这几年创业磨出来的。他把手放下，看着秦晚晚的眼睛。

“你希望我怎么做？”

秦晚晚摇头。“不是我希望你怎么做，是你自己想要怎么做。这是你的公司，你从零做到今天，每一个员工是你招的每一行代码是你的人写的，卖不卖是你的事。我作为投资人，我给你分析利弊，但决定在你。”

许则名沉默了。

办公室里很安静，空调出风口的风声嗡嗡的，桌上的绿植叶子绿得发亮，不知道是什么品种，可能是绿萝，好养活的那种，随便浇水就能活。他盯着那盆绿植看了好一会儿。

“我有时候觉得，做公司做到现在，已经不是为自己做了。”许则名声音比刚才低了一些。“团队那么多人跟着我，人家要养家糊口，要还房贷，要供孩子上学。我不能只想着自己想不想。他们跟了我这些年，我得对他们负责。”

秦晚晚没有接话。他说得对也不对。对创始人的责任，对团队有责任，对投资人有责任。但还有一样东西——这家公司成立最初的念头，那个让你在什么都没有的时候就开始干的念头。那个东西卖不了。

许则名低下头看着桌上那盆绿植的叶子发了一会儿呆。

“秦总，你是我见过最不像投资人的投资人。”

他说这话的时候嘴角带着一点笑意，不是那种客套的笑，是一种被看穿了之后的无奈和服气。秦晚晚没回应，把面前的材料收起来装进文件袋里拉好拉链，站起来。

“你想好了告诉我。卖或不卖，我都支持你。”

她走到门口拉开门。走廊里有人在打电话，声音不大语速很快像是在跟客户确认什么细节。她站了一瞬走了出去。许则名坐在办公桌后面看着那扇关上的门坐了很久。他拿起手机翻了翻通话记录，有投资人的电话，有客户的消息，有家里人的问候。他把手机放下，目光落在那盆绿植上，绿萝，好养活的那种，随便浇水就能活。在角落里不怎么起眼但一直在那里，绿得发亮。

他盯着那盆绿萝看了一会儿，在键盘上敲了几个字又删掉，站起来走到窗边。窗外那排银杏树还剩下不多的叶子挂在枝头，阳光照在上面金黄金黄的，风一吹沙沙响，几片叶子飘下来落在窗台上，薄薄的，边缘有点卷。他把那些落叶拢在一起，在手掌心里握了一会儿，走到垃圾桶旁边松手让它们落进去，走回办公桌后面坐下来。

打开电脑盯着桌面壁纸——那是公司刚成立的时候团队几个人在毛坯办公室里拍的照片，墙上还没刷漆，地上堆着纸箱。他看着照片里的人，没有点开聊天框，也没有拨出那个号码。

许则名决定卖。不是因为他们不想往下做了，是因为他觉得这个报价已经到顶了，未来的事谁都说不好，与其赌一个不确定的未来不如先把眼前的落袋为安。他打电话跟秦晚晚说的时候，声音比上次平静了很多，像是已经翻来覆去想了很多遍，终于想清楚了。秦晚晚说了句“好”，别的没多说什么。

收购谈判在对方公司会议室进行。那家上市公司在北边一个科技园区里，办公楼很新，大堂挑高很高，地面铺着浅灰色的大理石，前台背后的墙上挂着公司的logo，蓝底白字，字体很现代。秦晚晚和周敏到的时候许则名已经在楼下了，穿着一件深蓝色的西装，打了领带，头发梳得整整齐齐，但脸上的表情看得出有些紧绷。他不太习惯穿西装，领口扣得太紧，时不时伸手松一下。

第一轮谈了不到两个小时，主要是双方介绍各自的情况。对方出场的阵容很齐，有战略投资部的负责人、法务总监、财务总监，还有一位分管资本运作的副总裁，姓刘，四十出头，头发梳得一丝不苟，说话的时候习惯性地用笔点着桌面，一下一下的不重，但存在感很强。刘副总先说了几句客气话，说很看好许则名公司的技术团队，说他们在这个细分赛道的积累很扎实，说收购之后会保留团队独立运营，会给资源支持。话听起来都很漂亮，但到了谈价格的环节，画风就变了。

对方报了一个数字。比上次口头报价低了百分之十五。许则名听完脸色不太好看了，但忍着没发作，转头看了秦晚晚一眼。秦晚晚坐在会议桌一侧翻着手里的材料，像是在找什么东西，没接许则名的目光。周敏坐在她旁边，面前摊着电脑，手指在键盘上敲着，不紧不慢的。

刘副总解释了一番，说这是经过内部评估之后给出的合理价格，要做全面的尽职调查，要经过董事会审批。理由说了一堆，意思就是你接受就接着谈，不接受就算了。语气客客气气的，但意思很清楚——主动权在他们手里。

秦晚晚这才抬起头。“刘总，您的报价我们收到了。”声音不大，但在会议桌上每个人都听见了。“在谈价格之前，有几个问题能不能先跟您确认一下。”刘副总把笔放下，做了个请的手势。


　　(https://www.shubada.com/129351/36609287.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com