第333章 战略预留
听风居的宴席散得很晚。
华东总部飞来的副总裁姓钱，叫钱向明，五十出头，头发梳得锃亮，西装是意大利定制的，皮鞋的皮子比镜子还亮。
他在上海、杭州见惯了各路人物，本来没把这趟临州之行放在眼里。
不过是个地级市的项目，不过是个二十来岁的年轻地方老板。
但下了飞机，刘建军上来接他，把这几个月的来龙去脉一五一十说了个大概，钱向明在车上抽了整整五根烟，没说话。
进了听风居，他把临江的夜色看了一圈，又把席间的食材和器具看了一圈，才知道这个地方的讲究。
他见过太多暴发户，喜欢用金碧辉煌来撑门面。
姜临这里没有金碧辉煌，全是最素净的东西。
白地青花的瓷盘，临江捞的白鱼，头春碧螺春，连桌布都是没染色的本白棉麻布。
钱向明喝了第一口鱼汤，勺子就停在了碗里。
鱼汤是用柴火慢炖的，汤色白浓，鲜味不带任何添加的底料，就是鱼本身的味道。
“姜总。”
钱向明放下勺子，换了一个姿势坐正，“今天这鱼汤，比我上个月在上海吃的那顿三万块的私宴，滋味还厚实。”
“临江的白鱼，天冷水清，肉质是最扎实的时候。”
姜临坐在主位，端着茶而不是酒，“钱总难得来临州一趟，是临州的地，临州的水，理应招待临州的食材。”
钱向明哈哈一笑，转头看了一眼王强。
王强坐在刘建军旁边，换了一件白色衬衫，领口敞着，比开标时候放松了许多。
“这小子，我第一次见他，就是在杭州总部的机房里，三天三夜没睡，把数据库优化到了极致。”
钱向明指着王强，跟姜临说，“那时候他跟我说，他老家是临州归安县的，觉得在大厂窝着没意思，想回来做点事。我那时候还觉得他可惜了。”
“现在看来，是我那时候眼界窄了。”
“您客气。”
王强举起杯子，有些局促地喝了一口。
刘建军适时地插进来，把杯子举高了：“钱总，今晚这顿饭，是见证历史的。智慧临州的平台一落地，江北省的数字城市建设，就算是拔了头筹。借着这个喜气，来，请！”
席间的气氛就这样热络起来。
沈夕穿着那件红色旗袍，在几桌之间周旋，挡酒的功夫练得炉火纯青。
梁艾诺坐在姜临的左手边，话不多，但每次钱向明说完一段话，她总能接上几句，既不显突兀，又叫对方觉得被人真正听进去了。
钱向明喝到第三杯，腰背已经比刚进来时松了，开始叫梁艾诺“梁总”。
姜临一直没喝酒。
他喝茶。
头春碧螺春已经换了第三泡，茶色淡下来，滋味转柔。
他偶尔回应几句，大多数时候只是坐着，把周遭所有人的神态都纳进眼底。
钱向明在酒意上来之前，还算精明，他跟刘建军聊华东公司的扩张路径，话里话外透着一个意思：智慧临州只是第一步，他们想在整个江北省的地级市复制这套模式。
但复制这套模式，需要一个懂省内政商生态的本地合伙人。
“合伙人”三个字，他没有明说，但绕了三圈，圈圈对着姜临。
姜临端着茶杯，没有立刻应。
他等钱向明把话说完，缓缓放下杯子。
“钱总，您今晚喝得高兴，我也高兴。但合伙的事，不急在今晚谈。”
姜临语气平稳，“江北省有多少地级市，您心里有数，我心里也有数。每个市的水深浅不一样，哪块可以吃，哪块不能碰，得一个一个摸清楚。”
“您是做互联网平台起家的，讲究快。我做的是地方实业，讲究稳。”
“快和稳不对立，但得有个先后。临州这个盘子先跑起来，数据跑通了，模式验证了，我们再谈省内复制。”
“届时，合不合得来，自然清楚。”
钱向明盯着姜临看了片刻。
他在商界泡了三十年，见过两种年轻人。
一种是急着把条件摆出来讨价还价的，这种人往往贪早了；另一种是把牌捂在胸口，等对方先出手的，这种人往往赢到最后。
姜临是第二种。
而且是第二种里少见的，连等的姿势都显得不费力气。
“临州的地，临州的水，临州的食材。”
钱向明重复了一遍姜临之前的话，哈哈笑起来，“好，听姜总的，我们慢慢来。”
宴席散去，是夜里十一点出头。
马大炮开车把客人送走，听风居的灯次第熄了大半。
沈夕脱了高跟鞋，提在手里，坐在廊下台阶上揉脚踝。
“艾诺姐，你家娃那边谁在带着？”
梁艾诺坐在她旁边，把外套搭在膝盖上。
“我妈。周末我回去接她，上周才带她去动物园。”
“七岁了，懂事了没？”
“懂事了，比我当年懂事多了。”
梁艾诺停了停，“前两天她问我，她爸爸去哪儿了。”
沈夕没吭声。
这个问题没法替她回答。
“我说，爸爸去了很远的地方工作。”
梁艾诺低着头。
“她想了半天，跟我说了句话。她说，妈妈，没关系，我有妈妈就够了。”
廊下的风吹过来，把梁艾诺的发丝拂乱。
沈夕偷偷瞥了她一眼，看见她眼眶微红，但脸上没有眼泪。
“艾诺姐，你这个人命不苦的。”
沈夕把脚踝揉了两下，站起身，把外套搭到梁艾诺肩上，“走了，我先回去睡。明天还要早起去市里跑一趟，老板让我去跟城建局对接智慧临州前期的驻点方案。”
“去吧。”
梁艾诺抬手理了理披在肩上的外套，没动地方。
沈夕的脚步声渐渐走远。
听风居里安静下来，只剩江边传来的风声和水声，混在一起，说不清谁是谁。
梁艾诺坐了一会儿，听见书房里还亮着灯。
她走过去，推开半掩的门。
姜临背对着她坐在书桌后，正在看一份打印出来的文件。
文件是临州市高新区二期用地规划草案。
姜百川前两天托人送过来的，上面有几处被姜临用红笔划了标注。
“还不睡？”
梁艾诺走进来，把地上乱放的一双皮鞋摆整齐，顺手把书桌边空着的茶杯拿走。
“再看一会儿。”
姜临没回头，视线还在文件上。
“高新区二期规划里，有三块工业用地被划成了'战略预留'，市里暂时没有开发计划。”
“这三块地紧挨着苏瑾的新能源电池工厂，如果能拿下来，配套的充电桩和储能设施的布局就能打通，后期的整体估值翻两倍不止。”
“你是说，现在就开始布局？”
梁艾诺在旁边的椅子上坐下，看着那份文件。
“早布局，早卡位。”
姜临放下文件，转过椅子来，“市里既然定性为战略预留，说明近两三年内不会公开招拍挂。那这两三年，就是窗口期。”
“要在窗口关上之前，把该打的招呼打好，把该搭的关系搭好。等到正式挂牌，就是水到渠成的事。”
梁艾诺替他倒上热水。
“找谁打这个招呼？”
“高新区管委会主任，以前是归安县的老熟人，在茶舍喝过两次茶。”
姜临端起热水喝了一口，“不急着谈地，先谈智慧临州平台的技术接口在高新区的落地方案。让他觉得，我们的平台对高新区的招商引资有实际价值。关系处好了，地的事顺带着聊。”
梁艾诺低下头，把文件上的三处标注位置仔仔细细看了一遍。
“一块在路北，两块在路南。路南那两块，我听我妈说，原来是农村集体用地，后来高新区扩建才并进来的。那边有几户人家到现在还在扯补偿款的官司。”
姜临抬眼看了她一下。
“你妈说的？”
“我妈在县里的老邻居，孩子在高新区管委会跑腿的，时常念叨这些家长里短。”
梁艾诺有些不好意思地笑了笑，“您别嫌这些信息碎，有时候碎的才是真的。”
“不碎，有用。”
姜临把那份文件翻到最后一页，在角落里用红笔记了一行小字：路南两块，前置摸查补偿纠纷现状。
“去睡吧，明天早起。”
梁艾诺站起身，把椅子推回原位。
走到门口，她停了停，没有回头。
“姜临。”
“嗯？”
“那两块地，如果拿下来了，苏瑾的工厂打通了，往后这片区域的核心资产，有多少是真正在你名下的？”
书房里沉默了几秒。
“明面上，一个字都没有。”
姜临的声音平静，不带任何炫耀，“实际上，每一砖每一瓦。”
梁艾诺点了点头，轻轻把门带上了。
廊下的风把门缝里漏出的灯光拦住了一瞬，又放开。
……
第二天一早，归安县。
梁艾诺没有直接去茶舍，先去菜市场把当天茶舍后厨要用的食材过了目，签了单，才坐车绕到县城东头，去见了一个人。
那个人叫陈志远，是高新区管委会管后勤杂务的一个副主任。
不是正职，不分管什么实权。
就是个跑腿的。
但他在管委会里干了十一年，主任换了三任，副主任换了一茬又一茬，就他岿然不动。
原因很简单。
他记性好，老实，管委会里的陈年旧账他都门清，但从不乱说话。
这种人，在官场里有个专门的称呼，叫“活档案”。
梁艾诺带了一盒归安县特产的手工茶叶酥，在陈志远常去的那家豆腐脑摊子前坐下来。
“陈主任，最近忙？”
“不忙，现在管委会清得很，大领导们正月里出去开了个会，回来就连轴转地招商，我就是打打下手。”
陈志远用汤匙搅着碗里的豆腐脑，“梁总今天怎么有空来这边？”
“就是过来买点东西，顺道坐坐。”
梁艾诺把那盒茶叶酥推过去，“陈主任上回在茶舍说，高新区南边那两块地，原来的住户补偿款还没结清，这事现在还悬着呢？”
陈志远停了停勺子。
他不是个拎不清的人。
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